無(wu)功效不護膚，功效護膚市場一(yi)(yi)路“狂(kuang)飆”，引得美妝企(qi)業爭相入(ru)局，一(yi)(yi)起拓寬“功效”邊界，挖掘“成(cheng)分(fen)”潛力。隨著賽道越(yue)來越(yue)擁擠(ji)，越(yue)來越(yue)內卷(juan)，企(qi)業想要“破局”并(bing)非易事。
11月29日(ri)，第(di)四(si)屆中(zhong)國(guo)(guo)(guo)化妝品(pin)年會(hui)·功(gong)(gong)效護膚論壇在廣州白云國(guo)(guo)(guo)際會(hui)議中(zhong)心舉行，該論壇由偉博海(hai)泰、樂美達生(sheng)物、蔚然生(sheng)物戰(zhan)略(lve)合作(zuo)，特邀引領中(zhong)國(guo)(guo)(guo)功(gong)(gong)效護膚領域(yu)的美妝品(pin)牌、工廠以及第(di)三方數(shu)據機(ji)構，共同把脈功(gong)(gong)效護膚發(fa)展趨勢(shi)。
數據機構：千億功效護膚賽道有三大新引擎
當下，大數據已然成為美妝企業們的“助推(tui)器”。基于用(yong)(yong)戶(hu)調查，上海語(yu)析信息咨詢有限(xian)公司（用(yong)(yong)戶(hu)說(shuo)了(le)）創始人(ren)&CEO林愷澌首發用(yong)(yong)戶(hu)說(shuo)了(le)最新報告《2024年中國功效護膚市(shi)場(chang)新趨勢與新引擎》，給現場(chang)觀(guan)察帶來(lai)了(le)最新的市(shi)場(chang)趨勢洞察：
上(shang)海語析信息咨詢有限公司（用戶說了）創(chuang)始人&CEO林愷澌
從大環境來看，護膚市(shi)(shi)場雖在2022年(nian)稍(shao)有回落，但仍大有可為(wei)，預計2026年(nian)規模將膨脹至(zhi)4180億元(yuan)；今年(nian)1—10月份，化妝(zhuang)(zhuang)品消(xiao)費(fei)零售總額(e)為(wei)3291億元(yuan)，同(tong)(tong)比(bi)增長6.2%。美妝(zhuang)(zhuang)市(shi)(shi)場釋放(fang)出“積(ji)極信(xin)號”，讓功效護膚賽道持續火熱，截至(zhi)2023年(nian)6月的MAT滾動年(nian)，功效護膚品備案數達20.67萬(wan)，同(tong)(tong)比(bi)增長3.2%。
從功效來看，抗敏(min)修護、抗衰老、美白提亮、祛痘四大進階功效備(bei)案呈(cheng)上升趨勢(shi)，“抗敏(min)修護+”是備(bei)受國貨品牌重點關(guan)注賽道(dao)；精準護膚、情(qing)緒護膚等(deng)概念聲量(liang)同比上漲；
從平臺看，傳統(tong)電商市場略顯(xian)疲軟，抖音功效護膚逆勢增長(chang)，2023H1同(tong)比(bi)增速達49.8%。林愷(kai)澌建(jian)議，“抖音是需要重點布局的賽道(dao)，在(zai)這(zhe)里大(da)牌呈穩定增長(chang)態勢，所以不能錯過這(zhe)個風口(kou)”。
從消費者關注點來看，消費(fei)(fei)者(zhe)更(geng)關(guan)注功效、成分，其次(ci)是價(jia)格。在林愷澌看來，消費(fei)(fei)者(zhe)對“價(jia)格”的(de)關(guan)注更(geng)勝以往，與(yu)整個消費(fei)(fei)降級密(mi)切相關(guan)，“在價(jia)格端(duan)消費(fei)(fei)者(zhe)如此敏(min)(min)感，品牌方想提(ti)價(jia)或孵(fu)化高客單價(jia)產品，抑或進軍中高端(duan)市(shi)場，建議做一(yi)個自(zi)己的(de)用戶池的(de)價(jia)格敏(min)(min)感度調研，這樣方便出產品的(de)價(jia)格定位”。
基于以上(shang)行業(ye)現狀(zhuang)，林(lin)愷(kai)澌(si)分析，融合(he)科技(ji)與(yu)跨學科交(jiao)流，AI技(ji)術、發酵工程技(ji)術、細(xi)胞(bao)工程技(ji)術助力(li)新功效原料，以及運用(yong)科學數據+試驗循證挖(wa)尋對應(ying)靶點，實現科學護膚，將是2024年中(zhong)國功效護膚行業(ye)的創新驅(qu)動力(li)和前(qian)沿趨勢。
工廠：硬核科技是“殺手锏”
在功(gong)效護膚賽(sai)道，OEM/ODM企業扮演(yan)中舉足輕重的(de)角(jiao)色，如何助力品牌掘金？“科技”是演(yan)講嘉賓提到的(de)高頻詞匯(hui)。
“在‘泛娛樂化’的話語體系下，品牌故事的講法產生了根本性變化，但核心還是要回到產品層面，即品牌要用科學技術來講故事，否則終將被流量反噬。”“凍干(gan)閃釋(shi)之父”、偉博海泰集團創始人/董事長/首席科學家李和偉如是表(biao)示。
“凍干閃(shan)釋之(zhi)父”、偉博(bo)海泰(tai)集團創始人/董事長/首席科學家李和偉
他指出，最近五年(nian)，凍(dong)干面膜(mo)的市場規(gui)模(mo)迎來(lai)近10倍的增長(chang)，正掀起面膜(mo)界的“新能源(yuan)革命”，未來(lai)五年(nian)還將呈現爆發(fa)之勢，而(er)該品類能發(fa)展起來(lai)，底(di)層邏輯是在(zai)無(wu)刺(ci)激基礎(chu)上，做到了更好的功效，“于品牌而(er)言(yan)，在(zai)市場端其也能夠講出科(ke)學(xue)的故(gu)事”。
蔚然（廣東）生物技術有限公司研發總監、加美（中國）生物技術研究院執行院長張毅亦持有相同觀點，“光說概念、講故事，解決不了敏感肌人群的剛需問題，還是要回歸到產品本身”。
蔚然（廣東）生物技術(shu)(shu)有(you)限公司研(yan)(yan)發總監、加美(mei)（中(zhong)國）生物技術(shu)(shu)研(yan)(yan)究院執行院長張(zhang)毅(yi)
張毅以植萃修護(hu)敏感(gan)肌(ji)新方(fang)案為例，其背后蘊含Willcure舒緩技(ji)術、Willrepair修護(hu)技(ji)術、Willgentle主動溫(wen)(wen)和(he)技(ji)術三大(da)科(ke)技(ji)，可實現(xian)溫(wen)(wen)和(he)有效地解決消費者肌(ji)膚敏感(gan)問題；采取(qu)了四大(da)配方(fang)原(yuan)則，即不(bu)盲(mang)目堆原(yuan)料，篩選(xuan)不(bu)同劑型、功效的(de)原(yuan)料，發揮(hui)每(mei)一(yi)個成分的(de)作(zuo)用，舒緩、皮膚屏(ping)障(zhang)修護(hu)同時進行。
基于對功效護膚(fu)市場的(de)(de)(de)深入洞(dong)察(cha)和多年(nian)產品(pin)開(kai)發經驗，樂美達(da)生物高級(ji)產品(pin)經理曹綠柳建議(yi)，品(pin)牌(pai)(pai)可(ke)從以下6個維度中尋找創(chuang)新(xin)(xin)的(de)(de)(de)突(tu)破口：1.新(xin)(xin)定位，用戶在(zai)成長，消費需求在(zai)改變，品(pin)牌(pai)(pai)定位也需在(zai)不(bu)同階段做升級(ji)更新(xin)(xin)；2.新(xin)(xin)人群(qun)，開(kai)拓新(xin)(xin)人群(qun)，或是存量時代(dai)品(pin)牌(pai)(pai)彎道(dao)超車的(de)(de)(de)解法之一(yi)；3.新(xin)(xin)原料(liao)，創(chuang)新(xin)(xin)原料(liao)的(de)(de)(de)開(kai)發運用，將助力國貨品(pin)牌(pai)(pai)在(zai)與(yu)國際(ji)品(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)競爭中掌握更多“話語權(quan)”；4.新(xin)(xin)技術，技術壁壘可(ke)助力品(pin)牌(pai)(pai)構建核心競爭力；5.新(xin)(xin)品(pin)類，具有差異化優勢的(de)(de)(de)產品(pin)創(chuang)新(xin)(xin)正在(zai)構建品(pin)牌(pai)(pai)新(xin)(xin)的(de)(de)(de)護城河；6.新(xin)(xin)場景，護膚(fu)品(pin)的(de)(de)(de)開(kai)發邏(luo)輯從只注重安全、有效，升級(ji)為(wei)還(huan)要重視帶給消費者的(de)(de)(de)愉悅感。
樂美(mei)達生物高級產品經理曹(cao)綠柳
“生物技術是功效護膚品下一個風口。”在(zai)美中(zhong)集團董事(shi)長兼首席科研官涂桂洪看來，生物技術在(zai)化妝品領(ling)域的自主原(yuan)料創(chuang)新和(he)產業化、功(gong)能性產品開發以及企(qi)業ESG可持續發展等(deng)方面，都展現(xian)出可觀的應(ying)用前景。
美中集團董事(shi)長(chang)兼首席科研官涂桂洪
“生物技術并(bing)非高不可攀，其產業化關鍵(jian)就是發(fa)(fa)酵。”涂桂(gui)洪進(jin)一步介(jie)紹，通過生物發(fa)(fa)酵技術，可將天(tian)然(ran)的微生物資(zi)源(yuan)轉(zhuan)化為(wei)高附(fu)加值的功(gong)能性產品，目前(qian)，美中集(ji)團(tuan)已實現了以原生菌(jun)株(zhu)生產的PGA、基因工程技術生產活性肽、合成(cheng)生物技術生產NMN、生物轉(zhuan)化技術生產花(hua)青素等多種(zhong)功(gong)效成(cheng)分，為(wei)功(gong)能性產品的開發(fa)(fa)提(ti)供(gong)了新的思(si)路(lu)和(he)方(fang)法。
品牌：“研發”驅動增長
功效護膚賽道(dao)越來(lai)越卷(juan)，優(you)勝(sheng)劣汰加劇，但(dan)也有不少(shao)品牌(pai)跑了出來(lai)，典型如新銳品牌(pai)溪木源、谷雨。
“安全、有效、愉悅三者兼具，是我們對一款好產品的定義；從科研到臨床，是我們一直堅持的研發思維。”溪木源合伙人、研發高級總監張建華Josh透露，“從科研到臨床”是溪木源敏肌護理創新的底層邏輯。
溪木源合(he)伙人、研發高級總監張建華Josh
圍(wei)繞這一底層邏輯，溪木源搭建(jian)了創(chuang)新聯合實驗室(shi)，與(yu)國內重點院校及(ji)三(san)甲(jia)醫院展(zhan)開科研(yan)(yan)與(yu)臨床研(yan)(yan)究合作，持續打造創(chuang)新科研(yan)(yan)生態，以(yi)給敏感肌人(ren)群帶來安全有(you)效的產品。正如張建(jian)華所(suo)言，“植根(gen)夠(gou)深，方(fang)能(neng)強勢生長”。
谷雨首席科(ke)學家、研(yan)發負責人(ren)李(li)安(an)章(zhang)博士，則以《科(ke)技賦能植萃，研(yan)發驅動品牌》為主(zhu)題(ti)，剖析了谷雨“突圍”三(san)步走策略(lve)：
谷雨首席科學(xue)家、研發負責人李安章
首先，精準滿足用戶需求。在李安章看來，“打造(zao)科(ke)技(ji)含(han)量更(geng)高、功能(neng)性更(geng)強的(de)進階產品(pin)，是大勢(shi)所趨，其(qi)關鍵在于將(jiang)消(xiao)費者語言轉化為(wei)研發語言，精(jing)準滿足(zu)用(yong)戶需(xu)(xu)求(qiu)”。而調查發現(xian)，消(xiao)費者日益追求(qiu)天然(ran)植萃成分，對美(mei)白功效的(de)需(xu)(xu)求(qiu)也(ye)高漲不衰。
其次，技術研發突破光甘草定應用和推廣難題。根據(ju)消費者需求，谷雨(yu)將植(zhi)萃和美(mei)白功(gong)效(xiao)相結合，篩(shai)選出(chu)功(gong)效(xiao)原料“光(guang)甘草定”，并突破其提純難(nan)度大(da)、溶(rong)解(jie)性差、穩(wen)定性差等技術難(nan)題。
第三，堅持科技創新打造品牌IP。據李安章博士透露，谷雨(yu)是目前全球(qiu)最大的光(guang)(guang)甘(gan)草(cao)定使用者，帶動光(guang)(guang)甘(gan)草(cao)定走向成分舞臺“C位”，“ 光(guang)(guang)甘(gan)草(cao)定與谷雨(yu)已形成強綁定，在消費者心中建(jian)立了谷雨(yu)=美白的心智”。
第四屆中(zhong)國化妝品(pin)年會由(you)化妝品(pin)觀察、CiE美妝創新展(zhan)聯合主辦(ban)，中(zhong)通生化、綻媄婭(ya)、Q牌粉撲、蔬果園戰略合作(zuo)，共(gong)有(you)40+大咖(ka)共(gong)論產業發展(zhan)，指引未來趨勢(shi)。
