“火爆程(cheng)度(du)超出預(yu)期。”
“有(you)人氣(qi)(qi)、有(you)生氣(qi)(qi)、有(you)朝(chao)氣(qi)(qi)。”
2月24日，由品觀、化妝(zhuang)品觀察主辦的2023CiE美妝(zhuang)創新展圓滿落幕。在(zai)為期三天的展會上，多位參展商(shang)發出如上感慨。
作為(wei)美妝產(chan)業今年第一(yi)場大型展(zhan)覽，2023CiE美妝創新(xin)展(zhan)以“新(xin)技術、新(xin)品(pin)牌、新(xin)買家”為(wei)主題，覆蓋了供應鏈、品(pin)牌商、生(sheng)態資源等全產(chan)業鏈800+展(zhan)商，集中呈現出美妝產(chan)業創新(xin)力量。
現(xian)場(chang)，每一位展商爭著亮新品、飆技術、顯(xian)實力(li)。化妝品觀察現(xian)場(chang)走訪(fang)了超30位美妝品牌/供應鏈展位，他們不約而同給予好評，“CiE創新展已經成為產業(ye)鏈上下(xia)游創新的‘窗口’。”
譬如(ru)，在(zai)包材館，一個特別的展(zhan)位吸引(yin)了不(bu)少觀眾駐足。廢(fei)紙箱、廢(fei)磚石(shi)、木(mu)材邊角料……這些(xie)被視(shi)為建筑垃圾(ji)的材料，在(zai)秧視(shi)角的展(zhan)臺內(nei)變成了桌子、凳子、背景板甚至(zhi)護膚品的包材，創新在(zai)這里得到發(fa)揮，“更少，但是更好，也與CiE 優選(xuan)精良展(zhan)商的理(li)念不(bu)謀而合。”其創始(shi)人(ren)趙志(zhi)壘說到。
當然，創新并不只發生在(zai)上游。多位展商表示，“從品牌到渠道(dao)，新趨勢和(he)新風口正在(zai)涌動。”
功效護膚：從講成分轉向技術創新
“今年很多(duo)展商拿出(chu)了‘看家本(ben)領(ling)’，花噱頭少了，深(shen)耕專業領(ling)域的多(duo)了。”在韻斐詩(shi)化妝品(pin)（上海）有(you)限公司總經理俞毅看來，無(wu)論是品(pin)牌還是上游(you)企業，都開始強調“個性(xing)化標(biao)簽”的打造。
譬如韻斐詩展位就有鮮明的定位——以次拋化妝品代工為特色的ODM工廠。在品(pin)牌館，化妝品(pin)觀察(cha)亦(yi)注意到，有專研祛(qu)痘的柏緹、精準抗(kang)衰的赫本姬、聚焦毛孔清潔的野菜等，許多展商均聚焦某一個專業賽道，并反映(ying)在展位的標語上。
“功效護(hu)膚賽道(dao)越來越卷，但還是(shi)增量市場，未來會更加細分。”芙(fu)清品牌創始(shi)人鞏軍(jun)華認為。多個展商在(zai)(zai)采訪中表示(shi)，“功效護(hu)膚賽道(dao)做‘大而全’，機會不(bu)多了，專注在(zai)(zai)某(mou)一垂直細分市場，反(fan)而能圈住固定的人群。”
值得一提(ti)的(de)(de)是(shi)，功效(xiao)護膚正(zheng)在(zai)走向更深處(chu)。無論是(shi)上(shang)游還是(shi)品牌的(de)(de)創新已經從“成分”走向了“技術”階段。
品牌端，米蓓(bei)爾展會期間發布(bu)的新品“3A紫精華”，就宣稱采用了獨(du)家專利科(ke)技ECT- HA智配協同科(ke)技，是國內少(shao)有、敏(min)肌可(ke)用的A醇(chun)精華。凌博士也攜“全(quan)分子量玻(bo)尿酸(suan)技術”亮(liang)相展會，據稱該技術可(ke)從根本(ben)上解決傳統玻(bo)尿酸(suan)無(wu)法解決的抗老難題。
上游端，上海儀玳(dai)化妝(zhuang)品(pin)有限公司(si)帶(dai)來的高顏(yan)值雙倉(cang)精(jing)華(hua)，獨家研制“小分子泵”技(ji)術(shu)，外倉(cang)是7ml植物精(jing)華(hua)，內倉(cang)則是3ml濃(nong)縮功效(xiao)精(jing)華(hua)，實現雙倉(cang)保鮮。
貝豪(hao)今(jin)年(nian)重磅推出的7A級抗(kang)菌新材料“鉑(bo)可拉纖維(wei)”，也是公司歷時(shi)4年(nian)時(shi)間(jian)攻克(ke)技(ji)術難題，最終采(cai)用鐳射改性技(ji)術，將(jiang)鉑(bo)金原料微(wei)米化(hua)，并(bing)將(jiang)其(qi)作為(wei)核心成分溶入植物纖維(wei)，制成具有7A級抗(kang)菌效(xiao)果的鉑(bo)可拉纖維(wei)，再編織成膜布，達到(dao)了廣檢(jian)集團的7A級抗(kang)菌高度。
“未來化妝(zhuang)品尤(you)其是功效護(hu)膚的競爭(zheng)，將從(cong)單一(yi)成分升級到綜合(he)能力，包括獨(du)家原(yuan)料(liao)、成分傳輸、技術創新等等，只有在這(zhe)些方面(mian)都做得(de)好，才有機會脫穎而出。”上述參展商表示。
“彩妝信心回來了”
“過去三年，彩(cai)妝(zhuang)已經低迷太久，今年在CiE展會現場重新看(kan)到(dao)彩(cai)妝(zhuang)的(de)生(sheng)氣。”廣州一(yi)彩(cai)妝(zhuang)工廠負責人(ren)如是(shi)說道(dao)。
“感覺(jue)渠(qu)道對彩妝的關注(zhu)度回來了，尤其(qi)是底妝類產品。”PASSIONAL LOVER戀火(huo)（下稱(cheng)“戀火(huo)”）相(xiang)關人(ren)員表示(shi)。
事實上(shang)，今年(nian)CiE現(xian)場，彩妝品牌(pai)(pai)展現(xian)出(chu)了(le)明顯復蘇跡(ji)象(xiang)，如(ru)方里(li)、唐(tang)魅可(ke)、摩肯、稚優泉、passional lover、芭貝拉(la)等彩妝品牌(pai)(pai)的(de)展位，成為當(dang)之無(wu)愧(kui)的(de)“人氣王”。
本屆(jie)參(can)展的彩(cai)妝品牌大部分(fen)對市場抱有積極態度，“市場信(xin)心(xin)重燃(ran)，生(sheng)意肉眼可(ke)見地變(bian)好，包(bao)括口紅、唇釉(you)等品類。”稚優泉表(biao)示。
此外，底(di)(di)妝(zhuang)產品明顯(xian)增多，且成為(wei)(wei)最受(shou)關(guan)注的(de)品類。譬如，戀火今年(nian)帶來了“全(quan)網斷貨王”看不(bu)見(jian)粉(fen)(fen)底(di)(di)液(ye)(ye)，該產品是市面上首款獨創面霜質地的(de)粉(fen)(fen)底(di)(di)液(ye)(ye)，一經推出就成為(wei)(wei)明星爆品，先后榮登抖(dou)音、天貓粉(fen)(fen)底(di)(di)液(ye)(ye)熱銷(xiao)榜(bang)單(dan)TOP1。
“疫情引發(fa)的底(di)(di)妝(zhuang)需求(qiu)聚焦于持(chi)久舒(shu)適、安(an)全養(yang)膚(fu)(fu)，戀火針(zhen)對當前消(xiao)費(fei)者在底(di)(di)妝(zhuang)市(shi)場的需求(qiu)，追求(qiu)優質養(yang)膚(fu)(fu)配方和有(you)效(xiao)成分(fen)導入(ru)。”上述人員介紹，“看不見粉底(di)(di)液”主打“優質養(yang)膚(fu)(fu)”賣(mai)點，產品中添加了赤(chi)芝提取物、庫拉(la)索蘆薈葉提取物等養(yang)膚(fu)(fu)成分(fen)。
同樣定(ding)位“養(yang)膚(fu)型(xing)彩(cai)妝(zhuang)”的(de)，還有(you)摩肯(ken)，亦因其養(yang)膚(fu)功(gong)效(xiao)吸引了眾多買家。“消費(fei)者越來越關注底妝(zhuang)的(de)護膚(fu)功(gong)效(xiao)，不僅(jin)追求遮瑕(xia)、持妝(zhuang)等效(xiao)果(guo)，也期待能(neng)滋養(yang)肌膚(fu)甚至具備更多功(gong)能(neng)。”
香氛戰火燒到線下
香水香氛無疑是過去兩年(nian)最熱門的(de)賽道(dao)之一。相關數(shu)據顯示(shi)，2022年(nian)中國香水市場規模同比2021年(nian)增長了15%。
2023CiE美妝展(zhan)會(hui)現場，香氛品類(lei)也成為人流(liu)最(zui)旺的展(zhan)區(qu)之一，節氣盒子(zi)、U9、尋(xun)遇、艾瑪莫莉(li)等香氛品牌(pai)展(zhan)位，許多(duo)觀眾(zhong)甚至一度“擠不進去(qu)”。
以(yi)節(jie)(jie)(jie)氣(qi)(qi)盒子為(wei)例，展位以(yi)白(bai)色為(wei)主色調，搭配(pei)東方(fang)氣(qi)(qi)韻(yun)典型竹子的空間布景(jing)，輔(fu)以(yi)傳(chuan)統節(jie)(jie)(jie)氣(qi)(qi)造景(jing)擺件，在(zai)方(fang)寸空間中，用嗅(xiu)覺打造出了(le)二十(shi)(shi)四節(jie)(jie)(jie)氣(qi)(qi)氛圍，讓觀(guan)(guan)眾充分感(gan)受二十(shi)(shi)四節(jie)(jie)(jie)氣(qi)(qi)之美；并且(qie)結(jie)合品(pin)(pin)牌(pai)今年(nian)帶(dai)來的核心產品(pin)(pin)茶(cha)系(xi)列和新品(pin)(pin)治愈系(xi)雪(xue)晶石(shi)，從(cong)視(shi)、聽、嗅(xiu)、味(wei)、觸五(wu)感(gan)延伸觀(guan)(guan)眾的產品(pin)(pin)體驗。“各種被夸產品(pin)(pin)和展臺好看(kan)。”
需要(yao)指出的是(shi)，今年(nian)渠道(dao)對香氛品類的重視(shi)程度也(ye)大(da)幅(fu)提升，甚(shen)至開始(shi)(shi)“搶單(dan)”。“許(xu)多CS的代理(li)和渠道(dao)慕(mu)名而來，為(wei)了(le)拿區(qu)域代理(li)權現場下單(dan)。”節氣盒子創始(shi)(shi)人孫雪婷激(ji)動說到。艾瑪莫莉品牌相關負責人也(ye)表示，“線(xian)上、線(xian)下客(ke)戶都表現出相當強烈(lie)的引(yin)進(jin)意愿，展(zhan)會期間接待的客(ke)戶沒有斷過。”
“尤(you)其(qi)是線下渠(qu)(qu)道的熱情(qing)超出預期。”該負責人指出，香氛“從線上燃到線下”，“有些(xie)線下渠(qu)(qu)道客戶了解(jie)后當場(chang)就決定(ding)合作，還(huan)有一些(xie)書店渠(qu)(qu)道找過(guo)來。”
這背后，是“擁有(you)直觀(guan)消費體驗和消費場景”的(de)線下(xia)渠(qu)道(dao)，與“重體驗、講顏值、高品(pin)質”的(de)香氛品(pin)類的(de)雙向(xiang)奔(ben)赴。“香氛品(pin)類因(yin)為調性獨(du)特、定位差異(yi)化、包裝審美別具一格(ge)受到渠(qu)道(dao)歡迎，線下(xia)渠(qu)道(dao)尤其喜歡這種有(you)體驗感、有(you)差異(yi)調性的(de)品(pin)類。”上述負責人表(biao)示。
特色產品引領“新風潮”
“太火了！”
“今(jin)年行業會刮起(qi)‘特色產品’的新風(feng)潮。”
現場，彩妝(zhuang)品牌(pai)Out of office、 眼妝(zhuang)品牌(pai)悅瞳、美妝(zhuang)工(gong)具品牌(pai)BLJ標(biao)記等多家(jia)展商齊聲感(gan)嘆。
上(shang)述品(pin)牌在此次(ci)展會掀起了一(yi)波(bo)又一(yi)波(bo)高潮，其共(gong)同點(dian)是，均在產品(pin)形態、賣點(dian)上(shang)做到了極致化(hua)創新和(he)細分。“被(bei)這些品(pin)牌的‘個性化(hua)賣點(dian)’吸引，產品(pin)細節很有(you)創意。”觀眾紛紛反饋。
以悅瞳為例，展(zhan)位打(da)出“軟磁(ci)假睫(jie)毛(mao)(mao)(mao)開創(chuang)者”的(de)宣(xuan)傳標語，據品牌人員介(jie)紹(shao)，其產品在假睫(jie)毛(mao)(mao)(mao)根部(bu)嵌入(ru)磁(ci)性材料(liao)，實(shi)(shi)現(xian)了睫(jie)毛(mao)(mao)(mao)技(ji)術的(de)一大創(chuang)新，使(shi)用(yong)者只需將兩片(pian)假睫(jie)毛(mao)(mao)(mao)置于(yu)原生睫(jie)毛(mao)(mao)(mao)上(shang)下，以磁(ci)吸的(de)方(fang)式(shi)佩戴，就(jiu)能實(shi)(shi)現(xian)濃(nong)密纖(xian)長的(de)睫(jie)毛(mao)(mao)(mao)效(xiao)果(guo)。
“這是(shi)貼假(jia)睫毛手殘黨的福音。”正在(zai)試用產(chan)品(pin)的淘寶C店店主(zhu)茹茹說，產(chan)品(pin)形(xing)態越(yue)新穎、功能點越(yue)聚焦的產(chan)品(pin)，越(yue)受(shou)消費者歡迎。在(zai)其(qi)店內，銷量最高的，都是(shi)如液體(ti)高光、液體(ti)眼影(ying)、穿戴(dai)甲等(deng)創新品(pin)類。
“產品(pin)新穎(ying)，對線(xian)上線(xian)下渠道都具有吸引力。”標記工作(zuo)人員也(ye)說到，三天時間(jian)品(pin)牌(pai)展位時常爆滿，展出產品(pin)中關(guan)注度最高的就是一套比較新穎(ying)的“mini化妝(zhuang)(zhuang)刷(shua)”，如手(shou)指般大(da)小(xiao)。“我們(men)把美妝(zhuang)(zhuang)工具的運用結(jie)合到了生活體驗(yan)感上，從場(chang)景出發，推出了新手(shou)化妝(zhuang)(zhuang)包(bao)(bao)、早(zao)八化妝(zhuang)(zhuang)包(bao)(bao)等。前來了解(jie)產品(pin)的客戶很多是沖著產品(pin)創新點而(er)來。”
上述展商無一例(li)外表(biao)示，美妝消費(fei)已(yi)呈現出多(duo)元、細(xi)分(fen)的消費(fei)訴(su)求(qiu)，對(dui)產品賣點的訴(su)求(qiu)變得愈發精(jing)細(xi)和具象，“聚焦細(xi)分(fen)訴(su)求(qiu)的產品，才(cai)是大勢所趨。”
線下加速“復蘇”
邁過(guo)分外艱難的(de)疫情(qing)期，線下渠(qu)道(dao)逐漸回(hui)暖。在此次(ci)展(zhan)會上(shang)，不管(guan)是展(zhan)商還是觀(guan)眾(zhong)，都感嘆“線下的(de)信(xin)心回(hui)來了”。
“今年很(hen)多線下渠道客戶(hu)(hu)，主動過來咨詢。”溪木源品牌(pai)人員(yuan)表(biao)(biao)示(shi)；獨特(te)艾琳也分(fen)享，此次展會上眾多傳統線下渠道的客戶(hu)(hu)對品牌(pai)表(biao)(biao)現出(chu)了濃(nong)厚的興趣和合作意向(xiang)。
以線(xian)(xian)下為主要渠(qu)道(dao)(dao)的百洋易(yi)美，參展三天賓(bin)客(ke)(ke)如云，前來洽談(tan)的客(ke)(ke)戶絡繹不絕。“今年來了很(hen)多線(xian)(xian)下渠(qu)道(dao)(dao)買家，線(xian)(xian)下生(sheng)意明(ming)顯回(hui)暖，很(hen)多渠(qu)道(dao)(dao)端客(ke)(ke)戶過來尋找新品牌和(he)新生(sheng)意。”百洋易(yi)美功(gong)效護膚品事業部(bu)總經理李鎮宇(yu)感嘆。
在李鎮宇看(kan)來(lai)，線下(xia)化妝品店(dian)(dian)今年有了新(xin)的打法和戰術，“能看(kan)出創新(xin)思維了”。比(bi)如(ru)從(cong)運(yun)營門店(dian)(dian)、商品到運(yun)營會員(yuan)，“過去化妝店(dian)(dian)大多(duo)希望通過一個(ge)好(hao)位置、好(hao)產(chan)品吸引客流(liu)量(liang)；但是現在一些連鎖更(geng)加強(qiang)調發展付(fu)(fu)費(fei)會員(yuan)，有一定(ding)體(ti)量(liang)的付(fu)(fu)費(fei)會員(yuan)就能保證(zheng)生意的穩(wen)定(ding)性。”另外，線下(xia)店(dian)(dian)也開始對消(xiao)費(fei)客群做精細化管理，如(ru)對客戶從(cong)年齡段到需求再到連帶，研(yan)究(jiu)得越來(lai)越細致。
“疫情之(zhi)前，很多(duo)門(men)店(dian)基本(ben)上是(shi)由位置決定(ding)生意，但(dan)是(shi)現在更多(duo)通過精細化(hua)運營提升效益，這是(shi)過去(qu)三年線(xian)下店(dian)發(fa)生的最本(ben)質(zhi)的變(bian)化(hua)，化(hua)妝品店(dian)越來越成(cheng)熟。”李鎮宇表(biao)示。
線(xian)(xian)下(xia)渠道的回暖信號吸引不少參展(zhan)品(pin)(pin)牌重(zhong)注線(xian)(xian)下(xia)。新銳國貨(huo)護(hu)膚品(pin)(pin)牌谷雨在采訪中表示，“今(jin)年(nian)布局線(xian)(xian)下(xia)是(shi)重(zhong)點板塊(kuai)，希望(wang)拓展(zhan)合適的區域代理商。”在發力線(xian)(xian)下(xia)渠道方(fang)面，谷雨已經做了充(chong)分準備，包括打(da)造線(xian)(xian)下(xia)團隊和線(xian)(xian)下(xia)專供產品(pin)(pin)線(xian)(xian)，以及開發線(xian)(xian)下(xia)場(chang)景陳列道具等。
“線(xian)(xian)下(xia)(xia)市場是(shi)我們(men)今(jin)年的主要方(fang)向。” Yuki亦透(tou)露，此前(qian)獨(du)特(te)艾琳(lin)已(yi)進駐H.E.A.T喜(xi)燃、KKV、調色師、 NOISY、SN’SUKI等新物種(zhong)美妝零售店，“18-35歲的精致生活消費群(qun)體(ti)逐漸成為線(xian)(xian)下(xia)(xia)消費主力，不少傳統渠道也(ye)希望引入一些新銳國貨品牌，現在正是(shi)獨(du)特(te)艾琳(lin)向線(xian)(xian)下(xia)(xia)布(bu)局的最好(hao)時(shi)機。”
一場盛大而沸騰的重啟
開年(nian)以來，幾乎所有美業人都沉(chen)浸在行業復蘇的喜悅當中，2023CiE美妝(zhuang)創新展，更(geng)是徹(che)底引爆了大家的熱情與信心(xin)。
無論是(shi)展(zhan)(zhan)(zhan)商還是(shi)觀眾，三(san)年來積攢(zan)的熱情都在這三(san)天里(li)得到盡情釋放。在多位展(zhan)(zhan)(zhan)商看來，本次展(zhan)(zhan)(zhan)會空(kong)前火(huo)爆，人(ren)流量大成(cheng)為突出(chu)特點。現場(chang)(chang)，去往(wang)各展(zhan)(zhan)(zhan)館參(can)觀、咨詢、尋(xun)求(qiu)合(he)作(zuo)的客(ke)戶接(jie)連不(bu)斷(duan)，許多展(zhan)(zhan)(zhan)位出(chu)現“里(li)三(san)層，外三(san)層”、“水泄(xie)不(bu)通(tong)”的場(chang)(chang)面。
這(zhe)是一場盛大(da)而(er)沸(fei)騰(teng)的重啟。獨特艾琳(lin)創(chuang)始(shi)人Yuki興奮地(di)表示：“燃爆了(le)！我們在(zai)現(xian)場安排了(le)18位工作人員，但(dan)依舊忙不過來。”米(mi)(mi)店品牌(pai)(pai)相關負責人也分享，展(zhan)會現(xian)場氛(fen)圍(wei)好、觀眾多、紅人多。“米(mi)(mi)店希望(wang)把(ba)品牌(pai)(pai)的聲量和(he)形象展(zhan)示給(gei)更多人，而(er)CiE創(chuang)新展(zhan)與品觀具備的資源和(he)專業度，正與品牌(pai)(pai)參展(zhan)目的相契合。”
諾斯貝爾則反(fan)饋，相比(bi)往年(nian)(nian)，品(pin)牌今年(nian)(nian)更加主(zhu)動(dong)，“前兩年(nian)(nian)給品(pin)牌推新(xin)(xin)品(pin)，它(ta)們(men)(men)其實有(you)點被動(dong)，但是(shi)今年(nian)(nian)都主(zhu)動(dong)讓我們(men)(men)過去提案推薦新(xin)(xin)品(pin)，這次展(zhan)會也有(you)很多(duo)客(ke)戶咨詢熱門(men)產品(pin)，有(you)些(xie)客(ke)戶訂單從1萬(wan)、2萬(wan)，漲到10萬(wan)、20萬(wan)，翻了10倍。”
展商們對(dui)本屆創新(xin)(xin)展的(de)期待(dai)和用(yong)心程度，從展館布(bu)置與投(tou)入上可見一(yi)斑。獨(du)特(te)(te)艾琳不僅拿下了(le)最大(da)展位，還將(jiang)品(pin)(pin)(pin)牌推薦官、明星(xing)演員艾曉琪(qi)、趙柏(bo)森請到了(le)現場；米蓓爾則將(jiang)其“3A紫精華”新(xin)(xin)品(pin)(pin)(pin)發布(bu)會放在(zai)了(le)CiE現場；百植(zhi)萃也特(te)(te)意在(zai)展館內重(zhong)磅召開(kai)了(le)17膠(jiao)原(yuan)精華新(xin)(xin)品(pin)(pin)(pin)發布(bu)會，并特(te)(te)邀著名皮(pi)膚科專家(jia)劉瑋(wei)教授(shou)，著名皮(pi)膚科專家(jia)、百植(zhi)萃首席產品(pin)(pin)(pin)官李遠紅教授(shou)等親臨現場解讀17型膠(jiao)原(yuan)蛋白的(de)奧秘。
CiE會(hui)饋贈每(mei)一個(ge)有備(bei)而來(lai)的人。“僅開展(zhan)第一天，公(gong)司(si)以次(ci)拋作為(wei)特色品(pin)類的展(zhan)位就有不少于100位客戶(hu)前(qian)來(lai)咨詢，當天至少收獲(huo)了50余位意向客戶(hu)。”俞毅表示。彩(cai)妝品(pin)牌AKF也(ye)反饋，公(gong)司(si)準(zhun)備(bei)的7個(ge)渠道客戶(hu)對接交流微(wei)信群，在開展(zhan)次(ci)日已有2個(ge)群達到滿員狀態，“現場收獲(huo)頗豐”。
