“寒冬正在過去，但水大魚大，被(bei)動增長的時代(dai)結束了，存量博弈的市(shi)場中唯有高(gao)質量強品牌才是穿越周期的核心保障(zhang)。”
分眾傳媒創(chuang)始人、董(dong)事(shi)長江南春，一語道(dao)出了后疫情時代企業面臨的挑(tiao)戰。
2023年(nian)，是(shi)在不確定性中尋找確定性的一(yi)年(nian)，亦是(shi)在變局(ju)中尋求破局(ju)的一(yi)年(nian)。當前，品牌未來的創新和增(zeng)長機會在哪里？
正在火熱進行的2023CiE美妝創新(xin)(xin)展，通過營銷創新(xin)(xin)論壇(tan)、原料創新(xin)(xin)論壇(tan)、渠道增長論壇(tan)等(deng)精彩(cai)紛呈(cheng)的特備活動，邀請了100+行業大咖深度解析美妝最(zui)新(xin)(xin)趨(qu)勢(shi)，助力企業把握先(xian)機。
原料：
獨家原料是最強“武器”
“各大(da)(da)領域(yu)越(yue)來越(yue)關(guan)注(zhu)產業(ye)上游和研發(fa)，化妝品行業(ye)的‘卡(ka)脖子’難題，就是原料端(duan)的創新(xin)，中國(guo)在原料端(duan)的創新(xin)具(ju)有(you)很大(da)(da)發(fa)展空間(jian)。”CiE美妝創新(xin)展創始人、品觀董事長鄧敏一語道(dao)出(chu)了(le)原料創新(xin)的重(zhong)要(yao)性(xing)。
事實(shi)上，不少企業也都(dou)憑自(zi)主研發的“獨家原料”，成為(wei)化妝品市場上的有力競爭者。
上海友(you)仁生物科技有(you)限公司總經理王璞
上海友(you)仁生物科(ke)技(ji)有限公(gong)司總經理(li)王璞表示，護膚品(pin)市場流(liu)行著多(duo)種多(duo)樣的產(chan)品(pin)概念，“但不論(lun)市場風(feng)向如(ru)何變，安全和(he)功(gong)效一直(zhi)是消費者不變的追求。”基(ji)于這(zhe)樣的判斷，上海友(you)仁與(yu)日本·大阪活性(xing)膠原(yuan)(yuan)創新聯合實驗室合作，推出(chu)了“透皮(pi)型微膠原(yuan)(yuan)精華(hua)”，主打(da)抗老功(gong)效的同時也兼具安全性(xing)。
作為膠原(yuan)蛋白領(ling)(ling)域(yu)(yu)的知名企業之一，巨子(zi)生(sheng)物(wu)高級副總(zong)裁兼(jian)研(yan)(yan)發總(zong)監段志廣，也(ye)分(fen)享(xiang)了巨子(zi)生(sheng)物(wu)在(zai)重組(zu)膠原(yuan)蛋白領(ling)(ling)域(yu)(yu)的開(kai)發歷程和(he)功(gong)效(xiao)研(yan)(yan)究進展。他指(zhi)出，“重組(zu)膠原(yuan)蛋白可應(ying)用在(zai)生(sheng)物(wu)醫用材料、皮(pi)膚醫學及護膚美容等多(duo)個(ge)領(ling)(ling)域(yu)(yu)，與動物(wu)膠原(yuan)蛋白相比(bi)更加安全有效(xiao)。”
而一(yi)些品牌(pai)為了建立(li)核心壁壘，選擇(ze)與原(yuan)料商或院校合(he)作，以(yi)研發獨家原(yuan)料。典型如專研國人(ren)肌膚的抗(kang)老品牌(pai)優(you)時顏(yan)，據創始人(ren)杜樂介紹，優(you)時顏(yan)與浙江(jiang)大(da)學合(he)作開(kai)發出適合(he)國人(ren)的視黃醇類(lei)組合(he)抗(kang)衰成分Gravi-A，并以(yi)此推出“黑引力”精華等一(yi)系(xi)(xi)列(lie)抗(kang)老系(xi)(xi)列(lie)產品。
除了“抗老(lao)”賽道，“精(jing)準護膚”也是演講嘉賓(bin)頻繁提及的一個詞。
“弗圖醫(yi)學”、第十四章(zhang)創始人梅鶴(he)祥指出(chu)，要實現精(jing)(jing)(jing)(jing)準(zhun)護膚，需具備(bei)7大要素——精(jing)(jing)(jing)(jing)準(zhun)洞察消費人群的(de)(de)需求、精(jing)(jing)(jing)(jing)準(zhun)識別靶點通路(lu)、精(jing)(jing)(jing)(jing)準(zhun)篩選活性成分協同效應(ying)、精(jing)(jing)(jing)(jing)準(zhun)劑型的(de)(de)輸送方式(shi)、客觀驗證大樣(yang)本多中心(xin)、不(bu)良反應(ying)監(jian)測、精(jing)(jing)(jing)(jing)準(zhun)投(tou)放人群模式(shi)。
“弗(fu)圖醫學”、第十(shi)四章創始人梅鶴祥
浙江清華長三角研究院衰老科(ke)學(xue)創新研發(fa)中(zhong)心副主任李鈞翔(xiang)則認為(wei)，當前功(gong)效護(hu)膚領域仍存在4大難(nan)點：分析鑒定(ding)難(nan)，功(gong)能(neng)鑒別(bie)難(nan)，精準(zhun)設(she)計(ji)難(nan)，試錯(cuo)成(cheng)本高，而生(sheng)(sheng)物(wu)(wu)信息學(xue)、計(ji)算生(sheng)(sheng)物(wu)(wu)學(xue)和合成(cheng)生(sheng)(sheng)物(wu)(wu)學(xue)等，成(cheng)為(wei)功(gong)能(neng)護(hu)膚活性成(cheng)分最新的生(sheng)(sheng)物(wu)(wu)技術方案。
智者所圖(tu)者遠，所謀者深。近年來，綠色可持(chi)續發展的關注度(du)越(yue)來越(yue)高，芬美意香原料(liao)大中(zhong)華區業務總監孫(sun)靈表(biao)示，芬美意一(yi)直以(yi)“可持(chi)續性”和“高透明度(du)”為核心價值。華熙生物生物活性物研發管理總監王瑞妍亦(yi)指出，以(yi)天然環保為特色的綠色化妝品，正成(cheng)為全球(qiu)潮(chao)流趨勢，“我們發展合(he)成(cheng)生物學，就是要創新細胞(bao)工廠，發展綠色生物制造，生產六大類生物活性物，助力(li)碳達峰和碳中(zhong)和目標達成(cheng)。”
新品：
獨家配方/黑科技成標配
在此次CiE美妝(zhuang)創新(xin)展上，企(qi)業紛紛攜新(xin)品(pin)亮相，不少品(pin)牌還將展會作(zuo)為新(xin)品(pin)首秀的競技擂臺。
米(mi)(mi)蓓爾在新品(pin)發(fa)布會上，不(bu)僅(jin)特邀知名專家、學(xue)者對敏感肌(ji)護膚市場做深入討論，還發(fa)布了(le)階(jie)段性(xing)成果——新品(pin)“3A紫精華”。據(ju)介紹，該款產(chan)品(pin)采用(yong)了(le)米(mi)(mi)蓓爾獨家專利(li)科(ke)技(ji)ECT- HA智(zhi)配協同科(ke)技(ji)，以(yi)及及悅膚寧和(he)黑玫(mei)瑰精粹做到防御性(xing)抗老，是國內(nei)少有、敏肌(ji)可用(yong)的A醇(chun)精華。
米蓓(bei)爾新(xin)品(pin)“3A紫精華”
專研干(gan)皮抗(kang)老的科學家型品(pin)牌凌博(bo)士(shi)，此次攜“一大新技術(shu)(shu)兩大新產品(pin)”重磅(bang)亮相。據介紹(shao)，“全(quan)分子量玻尿(niao)酸技術(shu)(shu)”可(ke)從根本(ben)上解決了(le)傳統玻尿(niao)酸無法解決的抗(kang)老難(nan)題(ti)，而“凌博(bo)士(shi)凝(ning)時(shi)輕(qing)凌精(jing)華眼(yan)(yan)膜（飛行員眼(yan)(yan)膜）“、“凌博(bo)士(shi)輕(qing)凌緊致雙萃精(jing)華液(ye)”兩大新品(pin)，則開創了(le)干(gan)皮有效抗(kang)老新時(shi)代。
在創新展上高調“秀肌肉”的(de)還有綻媄婭(ya)。據介紹，綻媄婭(ya)依(yi)托智能靶向超分子技(ji)術(shu)平臺獨(du)創POLYPP多肽(tai)高滲透遞送技(ji)術(shu)，該(gai)技(ji)術(shu)能保障多肽(tai)的(de)活性，實現(xian)精(jing)準(zhun)遞送，多維抗老(lao)(lao)。該(gai)技(ji)術(shu)的(de)轉化成果——綻媄婭(ya)“4維淡紋(wen)”系列也震撼亮相，據稱可以(yi)由內(nei)及(ji)外(wai)解決皮膚衰老(lao)(lao)問題。
綻媄婭“4維(wei)淡紋”系(xi)列
作為(wei)美妝(zhuang)工(gong)具類目的革(ge)新(xin)者(zhe)，玖號(hao)佳(jia)品分享了其美妝(zhuang)工(gong)具智能自動化(hua)生(sheng)產(chan)革(ge)新(xin)與新(xin)品研發成(cheng)果。據介紹，玖號(hao)佳(jia)品獨創粉(fen)撲(pu)原料(liao)打造專研配方(fang)，擁有專利產(chan)品20多個，已(yi)打造出9++Rubycell氣(qi)墊粉(fen)撲(pu)、藕絲絨粉(fen)撲(pu)等(deng)多款暢銷(xiao)爆品。
品類：
拋棄“大而全”專注“小而美”
及時了解和(he)洞察全球化(hua)妝(zhuang)品市場的趨勢(shi)動向，對于企業而言，意味著可(ke)以乘風而上，起到事(shi)半(ban)功(gong)倍的效(xiao)果。
隨著“成(cheng)(cheng)分黨”崛(jue)起，具有功效(xiao)性(xing)的成(cheng)(cheng)分已成(cheng)(cheng)為年輕人(ren)(ren)選購護膚(fu)品的標準。在(zai)2月22日的數據趨勢(shi)論(lun)壇(tan)上，美(mei)麗修行(xing)合伙人(ren)(ren)徐(xu)紅發布了“2022年度功效(xiao)成(cheng)(cheng)分榜單TOP30”，煙酰胺、透明質酸鈉、積雪草提(ti)取物位居TOP3。
美麗(li)修行合伙人徐紅
“這三(san)大經典成分的排名(ming)變化不大，是成分界的’常青樹(shu)’。”徐紅(hong)指出，近年來也出現了一些新現象，譬(pi)如，油(you)橄欖類成分熱度(du)飆升、植物類成分持續火熱、新原料備受青睞，其(qi)中補骨(gu)脂酚(fen)關注(zhu)度(du)較(jiao)高。
英敏特美(mei)(mei)容及個(ge)人護(hu)理研究副總監杜蕾則用全球視(shi)角，分享了(le)2023年美(mei)(mei)容個(ge)護(hu)三大趨勢：一是(shi)美(mei)(mei)麗處方研制，即(ji)用科(ke)學透(tou)明、直擊要(yao)點的(de)方式與消費(fei)者溝通，滿足(zu)其個(ge)性化需求，如(ru)Newpage一頁；二是(shi)自我(wo)護(hu)理進階，即(ji)為消費(fei)者提(ti)供具有豐(feng)富感(gan)官體驗的(de)產品，提(ti)升其自我(wo)護(hu)理的(de)儀式感(gan)，如(ru)愛茉莉太平洋旗下品牌Longtake；三是(shi)互(hu)動模(mo)式煥新，線下零(ling)售不(bu)再(zai)只是(shi)一個(ge)賣貨的(de)地方，需有趣(qu)好玩，如(ru)Harmay話梅(mei)簋(gui)市。
在上海(hai)語析信息咨詢有(you)限公司（用戶(hu)說了）創始人&CEO林愷澌(si)看(kan)來，2023年有(you)5大機會品類：精(jing)華油、身體(ti)清潔、美容工(gong)具、男士彩(cai)妝(zhuang)以及旅(lv)行裝/體(ti)驗(yan)裝，還有(you)4大熱門(men)趨勢：純凈美妝(zhuang)、精(jing)準護(hu)膚、皮膚屏障、多(duo)效合(he)一，以及3大發展機會：極簡(jian)護(hu)膚、芳香療愈、妝(zhuang)藥食同源。
上海語析信息咨詢(xun)有(you)限公司（用戶(hu)說了）創(chuang)始人&CEO林愷澌(si)
解(jie)數咨詢資深分(fen)析(xi)師黃柯銘則(ze)通(tong)過數據深度拆解(jie)了各電商平臺(tai)的玩法(fa)和亮點，她(ta)指出，目前天貓仍是消費者購(gou)買美(mei)(mei)妝的主要平臺(tai)，彩妝衰(shuai)退(tui)明(ming)顯，護膚進入存量競(jing)爭階段(duan)，“在產品端，經(jing)濟(ji)徹底回暖前，品牌可(ke)以關注(zhu)剛需(xu)賽道，拋(pao)棄’大而全’，專注(zhu)‘小而美(mei)(mei)’，在細分(fen)品類及個性(xing)化(hua)需(xu)求上實現彎道超車。”
在顏值即正義的(de)(de)時(shi)代，一款好產品離(li)不開亮眼(yan)的(de)(de)包(bao)(bao)裝(zhuang)設(she)計。YANG DESIGN策(ce)略總監、合(he)伙人黃(huang)曉靖，從美學層面(mian)剖析了2023年中國(guo)化妝品包(bao)(bao)裝(zhuang)設(she)計趨勢，“在巨量(liang)的(de)(de)信息以及(ji)倦怠(dai)情緒(xu)的(de)(de)裹挾(xie)下，年輕(qing)消費群體渴求找到情緒(xu)宣(xuan)泄口，包(bao)(bao)裝(zhuang)設(she)計要注重感官(guan)同(tong)頻、情緒(xu)共振，以真摯的(de)(de)詩意美好對抗平庸的(de)(de)日常生(sheng)活(huo)。”
營銷：
“點-線-面”結合打好組合拳
疫情之下(xia)，企業(ye)步(bu)履維艱，但仍有不少品(pin)牌逆勢(shi)增長(chang)，比如華熙(xi)生物(wu)旗下(xia)品(pin)牌夸迪，三年(nian)時間就成為年(nian)銷售額超過10億的國貨品(pin)牌。
夸(kua)迪品(pin)(pin)牌(pai)主理(li)人枝繁繁認為，產品(pin)(pin)是品(pin)(pin)牌(pai)的靈魂，同時也需要營銷上的創新(xin)，“打開產品(pin)(pin)‘創作者’與‘消費者’的通(tong)道(dao)。”
夸(kua)迪品牌主理人枝繁繁
擁有(you)多重身(shen)份的枝繁繁分享了如何(he)用主理人IP撬動(dong)品牌(pai)零售新(xin)增(zeng)(zeng)長杠桿(gan)的秘訣：一是(shi)真誠(cheng)，二是(shi)做自(zi)己。“真誠(cheng)永遠是(shi)必殺(sha)技。”她表示，和粉絲真誠(cheng)溝通，在能力范圍內的分享讓他們(men)獲(huo)益時(shi)，品牌(pai)就有(you)了撬動(dong)流量的增(zeng)(zeng)長點和機會點。
作為美妝護膚成分黨鼻祖(zu)、美妝暢(chang)銷書作者(zhe)，Kenjijoel認為，美妝達人實際上(shang)是一個(ge)決策的影(ying)響者(zhe)，專業(ye)性(xing)與深耕(geng)垂直領域已經成為基(ji)礎要求，打造(zao)個(ge)人特色IP以(yi)及造(zao)梗能力，獲(huo)得(de)消費者(zhe)的共(gong)鳴，才是最終獲(huo)取流量的關(guan)鍵。
除了用個(ge)人IP賦能品(pin)牌，B站、小紅書(shu)也是美妝個(ge)護品(pin)牌高速(su)增長的新高地。
嗶哩(li)嗶哩(li)營(ying)銷中心(xin)、快(kuai)消行業高級總監徐倩雅指(zhi)出，品牌可以通過品牌煥新、IP共(gong)創、種草帶貨(huo)等三(san)個途徑(jing)，鏈接(jie)年(nian)輕(qing)消費(fei)者，傳達品牌主(zhu)張與態度，進而獲得Z世(shi)代的價值認(ren)同。
小(xiao)紅書商(shang)業(ye)華(hua)南美妝洗護行業(ye)總監千月(yue)，則以corlorkey珂拉(la)琪、雅詩蘭黛、自然堂三個品牌(pai)(pai)為例，將(jiang)美妝品牌(pai)(pai)在小(xiao)紅書的(de)玩法(fa)和盤托出(chu)——想(xiang)要在小(xiao)紅書“長(chang)”出(chu)好產(chan)(chan)品，需(xu)遵循“IDEA方法(fa)論”，即(ji)Insight（洞察(cha)產(chan)(chan)品機會）、Define（定義產(chan)(chan)品策略(lve)）、Expand（擊穿品類賽道）、Advocate（沉(chen)淀品牌(pai)(pai)資產(chan)(chan)）。
小(xiao)紅書商業華南美(mei)妝(zhuang)洗護行業總監千月
一(yi)直以(yi)來，大促(cu)是品牌營銷(xiao)(xiao)(xiao)戰(zhan)略中一(yi)個無(wu)法繞開的(de)節(jie)點(dian)(dian)。對此，千月提醒，在(zai)小紅書(shu)上只做大型節(jie)點(dian)(dian)的(de)脈沖(chong)式投入(ru)，在(zai)如(ru)今的(de)市場上已經行不通了，“只有依托于(yu)全年的(de)日常營銷(xiao)(xiao)(xiao)累積(ji)，再配合大促(cu)節(jie)點(dian)(dian)脈沖(chong)式爆發的(de)組合打法，形(xing)成’點(dian)(dian)-線-面’的(de)全鏈路營銷(xiao)(xiao)(xiao)，才能(neng)助(zhu)力品牌長效(xiao)增(zeng)長。”
此外，玩(wan)美(mei)移動(dong)中國區市場(chang)總監何凌重磅分享了以元宇宙(zhou)AI/AR技術(shu)賦能美(mei)妝(zhuang)線上銷售的新范式。何凌指出，元宇宙在國內(nei)還處于蓬勃(bo)發(fa)展階段，而玩(wan)美(mei)移動可(ke)通過AgileFace?人臉(lian)檢測(ce)與追蹤技術(shu)，為消費者提供真實的(de)數字化AR虛擬試妝線上購物(wu)體驗，進而提升(sheng)平臺或品(pin)牌的(de)銷售轉化及收益。
渠道：
從“經營商品”向“經營顧客”轉變
隨著市場復蘇，消費端(duan)煙火(huo)氣升騰，渠道(dao)(dao)該如(ru)何調整？在(zai)渠道(dao)(dao)增長論壇上，來(lai)自線(xian)上線(xian)下不(bu)同(tong)業(ye)態、公域(yu)私(si)域(yu)不(bu)同(tong)賽道(dao)(dao)的負(fu)責人，從門店設計、選品、客情維護、私(si)域(yu)等(deng)多個維度(du)，分享了各自的經營理念(nian)。
而(er)基于消費者的(de)需求構建“人-貨-場(chang)”，是多位演講嘉(jia)賓的(de)共識(shi)。
作為(wei)美(mei)(mei)妝連鎖店“標桿”，美(mei)(mei)林美(mei)(mei)妝創始人武清(qing)林分享(xiang)了企業保持增長(chang)的(de)(de)(de)內在(zai)邏(luo)輯，其中關鍵(jian)就(jiu)是，堅持站在(zai)消費(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)角度(du)選品(pin)，從(cong)“經(jing)營(ying)商品(pin)”向(xiang)“經(jing)營(ying)顧(gu)客”轉變，“你(ni)(ni)覺得(de)好的(de)(de)(de)東西(xi)不好賣(mai)，一(yi)般的(de)(de)(de)東西(xi)很好賣(mai)，就(jiu)說明你(ni)(ni)的(de)(de)(de)審美(mei)(mei)、消費(fei)理念及水平(ping)跟(gen)年輕人出現了偏差。”而美(mei)(mei)林美(mei)(mei)妝的(de)(de)(de)破局之道，便(bian)是洞悉消費(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)需求，精選條碼(ma)，提高單品(pin)采購量。
美林美妝創始人武(wu)清林
HARMAY話梅(mei)品牌拓展總監(jian)Grace Cheng亦持(chi)有(you)相同觀點，在(zai)她看來，話梅(mei)以全新的運營邏輯(ji)重構美妝(zhuang)零(ling)售“人-貨-場”，在(zai)精選(xuan)品的基(ji)礎上，打造具備(bei)差異(yi)化與辨識度的門店形象，“都是為了更好的滿足年輕消費群體的需(xu)求，包括護(hu)膚訴求以及精神層面的需(xu)求。”
HARMAY話(hua)梅(mei)品牌(pai)拓(tuo)展總監Grace Cheng
以(yi)“30分鐘送達(da)”捕獲年輕消費(fei)者的美團(tuan)閃購(gou)，已成為快速增長的零售新渠(qu)道之一。美團(tuan)閃購(gou)美妝(zhuang)個護負責(ze)人(ren)朱琳表(biao)示，年輕人(ren)的消費(fei)習慣(guan)已發(fa)生變化，逐(zhu)漸從計劃消費(fei)轉向(xiang)即(ji)時消費(fei)，“這意味著(zhu)即(ji)時零售將在日常生活中扮演著(zhu)越來越重要的角色。”
如(ru)今(jin)，線(xian)上渠道的重要(yao)性(xing)日益(yi)顯著，遙望科(ke)技(ji)美(mei)妝產品專家楚(chu)青歌指出，隨(sui)著技(ji)術端(duan)、供給端(duan)、需求端(duan)、政(zheng)策端(duan)的同時推動(dong)，直(zhi)播(bo)電商市場(chang)規模不斷擴大，預計2023年(nian)將(jiang)近5億元，而在(zai)這(zhe)個高速(su)增長(chang)的賽道中，美(mei)妝占有重要(yao)席位，“國(guo)產美(mei)妝未來的增長(chang)點可能就藏在(zai)直(zhi)播(bo)電商中。”
擅長私域運營的(de)(de)女神團， 其(qi)主理人Brandy 王星然，則(ze)就渠道如(ru)何(he)打造高客單價的(de)(de)私域社群(qun)(qun)給出了自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)建議。她表示，社群(qun)(qun)的(de)(de)核心無外乎IP人設和(he)信任度(du)兩大因素，“團長要先確立自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)人設，其(qi)次(ci)考慮好如(ru)何(he)售(shou)后，不僅要有效解(jie)決(jue)問題，更要讓消費者(zhe)覺得滿意與驚(jing)喜。”
電商平臺
快手、京東、拼多多集體謀變
美(mei)妝電(dian)商平臺(tai)的趨勢，很(hen)大(da)程度上決定了(le)美(mei)妝線上生意的成敗。2023年，電(dian)商平臺(tai)有哪些革新(xin)？
“今年最大的變化，是快(kuai)手電商將從運營(ying)人(ren)的維度轉變為運營(ying)貨的維度。“快(kuai)手電商美妝行業負責人(ren)九(jiu)安(an)表示，具體而(er)言(yan)，運營(ying)“貨”將從三(san)個(ge)維度著手：招募高增長品(pin)類、招募在(zai)價格段或品(pin)類中(zhong)具有稀缺性的品(pin)牌(pai)、幫助(zhu)品(pin)牌(pai)做(zuo)好大單品(pin)戰(zhan)略。
九安指出，在(zai)這樣轉(zhuan)變下，2023年(nian)快(kuai)手美妝將(jiang)迎來包括新供給、新分銷、新用(yong)戶(hu)、新場(chang)景、新營銷、新體驗等7個方(fang)面的(de)革(ge)新。
“2023年(nian)，京(jing)東美妝將(jiang)重拾低價策略，更(geng)(geng)加聚焦成本、效(xiao)率(lv)、賦能這三個維度，力求為商(shang)家(jia)提(ti)供更(geng)(geng)多、更(geng)(geng)優化的(de)平臺政策，以及更(geng)(geng)靈(ling)活的(de)運作和經營模式，幫助美妝商(shang)家(jia)在(zai)不確定的(de)市(shi)場環(huan)境中，找到(dao)更(geng)(geng)確定、更(geng)(geng)持續的(de)增長機會。”京(jing)東零售招(zhao)商(shang)拓展部(bu)招(zhao)商(shang)經理侯創峰如(ru)是表示(shi)。
京東零售招(zhao)商(shang)拓展部招(zhao)商(shang)經理侯創(chuang)峰
“京(jing)(jing)東美妝(zhuang)全年的(de)營(ying)銷結構是圍繞三點去做的(de)，第(di)一是強(qiang)(qiang)爆發，第(di)二是強(qiang)(qiang)用戶(hu)體驗，第(di)三是強(qiang)(qiang)需(xu)求的(de)滿足。”京(jing)(jing)東零售美妝(zhuang)事(shi)業部(bu)(bu)、美妝(zhuang)品牌POP部(bu)(bu)多品牌類(lei)目運營(ying)經理王澤(ze)補充(chong)道。在他(ta)看來(lai)，“下沉市場，將成為今年生意(yi)增長的(de)重要源泉(quan)。”
拼多多則將目光瞄向了海外(wai)。拼多多美妝行(xing)業招商負責人本超表示，“消(xiao)費(fei)降級會成為歐美市(shi)場的整(zheng)體消(xiao)費(fei)趨勢(shi)，國外(wai)的消(xiao)費(fei)者會對自己的消(xiao)費(fei)支出(chu)有一個更謹慎(shen)的態度，而這也為拼多多跨境(jing)出(chu)海電商平臺Temu提(ti)供了廣闊的市(shi)場空間(jian)。”
此外，蟬大師&蟬媽(ma)媽(ma)負責(ze)人(ren)圍(wei)繞抖音電商美妝護(hu)膚(fu)經營大類趨勢分析(xi)、品(pin)牌案例解(jie)析(xi)，分享了彩妝、護(hu)膚(fu)賽道面臨(lin)的新(xin)機(ji)遇和挑戰。由魔馬會組織發起的選品(pin)活動，也(ye)齊(qi)聚了二十余家(jia)直播帶(dai)貨機(ji)構(gou)、私域(yu)團(tuan)購機(ji)構(gou)，直接與品(pin)牌商進行合作洽談，現(xian)場氣氛熱烈。
MCN機構
考驗精細化運營的時間到了
基于多(duo)年的從業經驗和強(qiang)大的運營體系(xi)，緹蘇合(he)伙人(ren)露(lu)兮(xi)表示，新(xin)品(pin)牌要(yao)想實現品(pin)效(xiao)正循環，最快(kuai)捷的方法(fa)就(jiu)是“一個排(pai)列(lie)組合(he)”，即(ji)(ji)1個標簽，產品(pin)的賣點要(yao)鮮明；2種(zhong)內(nei)容，即(ji)(ji)種(zhong)草內(nei)容讓(rang)消費者看到(dao)，背書內(nei)容讓(rang)消費者信任(ren)；3維形式，短視頻即(ji)(ji)時曝光后(hou)獲取(qu)的自然關(guan)注，長(chang)效(xiao)種(zhong)草積(ji)淀后(hou)攔(lan)截的搜索流量(liang)(liang)，以及(ji)通過達播(bo)種(zhong)草獲取(qu)的銷量(liang)(liang)轉化；N次觸(chu)達，則是通過多(duo)種(zhong)形式反復觸(chu)達消費者后(hou)，深化品(pin)牌認知和口(kou)碑。
利(li)用這套方法論，緹蘇已經幫(bang)助220＋個新(xin)品(pin)牌實現從0到1的起(qi)盤。
那么，美妝垂類博主應(ying)該如何通過內容(rong)賦能品牌(pai)？緹蘇VP王倩認為，一(yi)方面要對(dui)消費者(zhe)提供(gong)有(you)趣有(you)用的(de)(de)內容(rong)；另一(yi)方面對(dui)品牌(pai)提供(gong)契合有(you)效的(de)(de)價值(zhi)。
宸帆紅人事業部VP陳夢琪則把(ba)電商渠道的發展分為(wei)三(san)個時代(dai)：產品(pin)為(wei)王時代(dai)，好產品(pin)自帶流(liu)量(liang)；流(liu)量(liang)為(wei)王時代(dai)，MCN機構通過簽約或自主孵化的KOL/KOC吸引流(liu)量(liang)；現(xian)在進(jin)入電商3.0時代(dai)，用戶的觸達(da)方式、消費者需(xu)求的洞察、流(liu)量(liang)轉(zhuan)化效率、貨品(pin)選擇的差(cha)異(yi)化等，都(dou)是(shi)需(xu)要MCN機構關注和解決的問(wen)題。
“在電商3.0時代，雖然(ran)達(da)人在品(pin)牌(pai)營(ying)銷的(de)鏈路中扮演(yan)新(xin)的(de)角色、擁有(you)新(xin)的(de)價(jia)值，但產品(pin)力是第一要(yao)義。”陳夢(meng)琪(qi)如是表(biao)示。
初新文化聯(lian)合創始(shi)人、知名電商(shang)達(da)人肉雯
初(chu)新文(wen)化聯(lian)合(he)創始人、知名電商達(da)(da)人肉雯(wen)坦言，比起“曇花(hua)一(yi)(yi)(yi)現”的流量，自己更像一(yi)(yi)(yi)個和品(pin)牌并肩(jian)前行的馬拉松(song)選(xuan)手(shou)。她一(yi)(yi)(yi)直在思(si)考如何(he)最(zui)大效率讓品(pin)牌達(da)(da)到(dao)品(pin)效合(he)一(yi)(yi)(yi)，最(zui)終發現，“明星(xing)單(dan)品(pin)＋一(yi)(yi)(yi)品(pin)一(yi)(yi)(yi)策整合(he)營銷是與品(pin)牌合(he)作的關鍵。”此后，初(chu)新文(wen)化利用這套方(fang)法論打(da)造(zao)了多個爆(bao)款。
初(chu)新文(wen)化(hua)(hua)策劃(hua)總監(jian)一(yi)川認(ren)為，當下大(da)眾注意力被不斷轉移，爆款(kuan)生命周期縮(suo)短，內容(rong)爆炸的同時，內容(rong)迭代也在加速(su)。美妝品(pin)牌(pai)渴求精細化(hua)(hua)運營能力，因(yin)此考驗MCN機構精細化(hua)(hua)運營時間(jian)到了，MCN機構應更加注重效率的提升。
“快(kuai)美正(zheng)在做的是，以短視頻(pin)為支點，撬動種(zhong)草到(dao)拔(ba)草的商業(ye)營銷(xiao)價值。”快(kuai)美營銷(xiao)中心總經理(li)方智稱，短視頻(pin)商業(ye)化其實就像(xiang)銀行模式，品牌(pai)經歷內容(rong)資(zi)產(chan)的存儲，收割內容(rong)資(zi)產(chan)帶來的財富。
快美電商中(zhong)心總經(jing)理(li)劉玲(ling)分享了快美新品牌(pai)增長3.0模(mo)型，“以內容為中(zhong)心的品效銷協同。”
這一(yi)模型基于品(pin)牌、效果、銷售三(san)個維度(du)，為品(pin)牌提供包括短(duan)視頻內容種草、信息(xi)流(liu)廣告和直(zhi)播(bo)帶貨等多重服務。
（注：本文所指(zhi)“抗衰”“抗老”是指(zhi)皮膚抗皺、緊(jin)致等功(gong)效。）
