近日，上海新(xin)榜信息技(ji)術股份(fen)有限公(gong)(gong)司（以下稱“新(xin)榜”）更新(xin)《公(gong)(gong)開轉讓說(shuo)明(ming)書(shu)》，申請掛(gua)牌新(xin)三板。
公開信息顯(xian)示，新(xin)榜主營(ying)(ying)互聯(lian)網(wang)媒體(ti)內(nei)容營(ying)(ying)銷業(ye)務，目前(qian)與寶潔集(ji)團、歐萊(lai)雅（中國(guo)）、聯(lian)合(he)利華(hua)、雅詩蘭黛(dai)、資生堂、字節(jie)跳動、京東(dong)等國(guo)內(nei)外知(zhi)名企業(ye)建立了合(he)作關系，涉(she)及的業(ye)務涵蓋時尚美妝、母嬰健(jian)康等。
據(ju)悉，新榜自2014年起(qi)進入互聯(lian)網(wang)營銷領域，近十年間經歷了我國主流互聯(lian)網(wang)媒(mei)體(ti)平臺的涌現(xian)與更(geng)迭。透過它的《公(gong)開轉讓說明書(shu)》，亦能(neng)窺見互聯(lian)網(wang)內容營銷行(xing)業的發展與變(bian)局。
三大業務撐起10億+營收
目前，新榜的主要產品和服務可以分為數字(zi)化內容營(ying)(ying)銷、數字(zi)化效(xiao)果營(ying)(ying)銷和內容數據(ju)管理(li)與運營(ying)(ying)三個(ge)業務板塊。
1.數字化(hua)內容營銷(xiao)，即為(wei)廣告主提(ti)供(gong)精確化(hua)的新媒體營銷(xiao)解(jie)決(jue)方案，是其最主要的業務板塊。
2.數(shu)字(zi)化(hua)效果(guo)(guo)營銷，是(shi)基(ji)于(yu)廣(guang)告效果(guo)(guo)，以促(cu)進產品(pin)銷售或(huo)粉絲訂閱(yue)、獲得即時(shi)反饋為目標的(de)精(jing)準營銷業務(wu)，目前主要包括兩個產品(pin)：效果(guo)廣告與(yu)新榜(bang)有(you)賺。
3.內容(rong)數據管理與運營，主要包括新媒體數據產(chan)品及(ji)工具、市場運營、版權分(fen)發、數據咨詢等。
2021年度、2022年度、2023年1-9 月，新榜營業收入分(fen)別為12.70億元、15.43億元、10.42億元。
其中，數字化內容營銷(xiao)業(ye)務(wu)銷(xiao)售金額分(fen)別(bie)為11.45億元、14.24億元、9.58億元。公告稱，主要系(xi)隨著數字化媒(mei)(mei)體(ti)行業(ye)的發展，品牌客戶將越來越多的營銷(xiao)預算投入(ru)到數字化新(xin)媒(mei)(mei)體(ti)平臺，下游內容營銷(xiao)需求市場增長所致。
新榜業(ye)績(ji)概覽(lan)，截(jie)自公告(gao)
2021年(nian)(nian)度、2022年(nian)(nian)度、2023年(nian)(nian)1-9月，新(xin)榜凈利潤分別為(wei)2917.92萬元(yuan)、2661.83萬元(yuan)、2646.13萬元(yuan)，2022年(nian)(nian)度同比下降8.78%。
關于2022年凈利潤下滑，新榜在公告中指出，毛利率下滑是原因之一。2022年度，公司加大了美妝個護、互聯網行業客戶的業務開拓，數字化內容營銷業務銷售收入同比增長較多，但由于美妝個護、互聯網行業競爭較為激烈，數字化內容營銷毛利率相對較低，因此拉低了整體毛利率。
歐萊雅/寶潔一年投入超9億
目前，新(xin)榜(bang)前五大客戶主要集(ji)中(zhong)在美妝、快消品、電商、互聯網等領域中(zhong)。近年來，歐(ou)萊雅、寶潔、雅詩蘭黛始終(zhong)位列(lie)客戶榜(bang)前三。
以歐萊雅為(wei)例(li)(li)，2021年至2023年1-9月，歐萊雅為(wei)新(xin)榜(bang)貢獻營收分別為(wei)4.49億元、6.07億元、3.83億元，占營收比(bi)例(li)(li)分別為(wei)35.34%、39.33%、36.72%。
同期，寶潔每年貢獻營收均超20%，2021年及2022年為新榜貢獻營收均超3億元。2022年，僅歐萊雅/寶潔這兩大客戶，為新榜貢獻營收超9億元。
新榜(bang)前五名(ming)客戶情況，截自公告
2023年，除寶潔外(wai)，新榜主要客戶報告期各(ge)期的收入變動均較大。
譬如，2023年1-9月，新榜與歐萊雅的合作金額下滑15.92%，至3.83億元；同期，其與雅詩蘭黛的合作金額下滑52.33%，至0.45億元。
公告稱，合作金額下滑，系歐萊雅/雅詩蘭黛削減了部分品牌預算所致。2023年，由于“3.8女王節”、“618”等大促時點的品牌參與度和優惠折扣力度較往年有所下降，公司主要大客戶期后訂單執行中，歐萊雅加大了議價力度，雅詩蘭黛削減了部分美妝品牌的營銷預算，以上因素綜(zong)合導致公(gong)司期后業績有(you)所下(xia)滑。
營收10億/成本9億
數字化內容營銷毛利率低至7%
在新榜的利潤表里，總(zong)(zong)收入與總(zong)(zong)成本幾乎劃(hua)上(shang)了等(deng)號。
新榜營收、成本一覽(lan)，截自公告(gao)
2023年1-9月，新榜營(ying)收為10.43億(yi)元，而(er)其(qi)營(ying)業總成(cheng)本為10.27億(yi)元，營(ying)業成(cheng)本為9.1億(yi)元。
其中，數(shu)字化(hua)(hua)內容(rong)營銷(xiao)(xiao)業(ye)務(wu)成(cheng)(cheng)本(ben)占(zhan)比最(zui)高。元。《公開轉讓(rang)說明書》顯示(shi)，2021年(nian)度、2022年(nian)度、2023年(nian)1-9月，公司數(shu)字化(hua)(hua)內容(rong)營銷(xiao)(xiao)業(ye)務(wu)成(cheng)(cheng)本(ben)占(zhan)主營業(ye)務(wu)成(cheng)(cheng)本(ben)的比例分別為96.54%、97.64%、96.97%，主要為公司數(shu)字化(hua)(hua)內容(rong)營銷(xiao)(xiao)收入規模較(jiao)大，開展數(shu)字化(hua)(hua)內容(rong)營銷(xiao)(xiao)業(ye)務(wu)所采購(gou)的新媒體(ti)流量費較(jiao)多所致。
成(cheng)本按(an)性質(zhi)分類，截(jie)自公(gong)告
2021年及2022年，新榜每年的新媒體流量費均達到10億元+；2022年，這一數(shu)額甚至高達(da)12.81億元。
成本高企，也(ye)導致新(xin)榜(bang)數字化內容營銷(xiao)這(zhe)一(yi)項業務的毛(mao)(mao)利率極低。2021年至(zhi)2023年1-9月，這(zhe)一(yi)板塊毛(mao)(mao)利率分別為(wei)7.44%、7.15%、7.89%。
整(zheng)體(ti)來看，新榜綜合毛(mao)利(li)率略(lve)低于同行業平均水平。2021年(nian)度、2022年(nian)度、2023年(nian)1-9月，同行業可比公司毛(mao)利(li)率均值分(fen)別為(wei)20.04%、19.66%、18.47%；期(qi)內，新榜的綜合毛(mao)利(li)率均低于14%。
誰能在萬億市場中“熱辣滾燙”？
新榜在公告中表示，未來主流品牌方的營銷渠道預計將持續向互聯網廣告轉移，同時營銷預算將向互聯網渠道傾斜，我國網絡廣告市場預計仍將處于增長快車道，預計市場規模在 2024年將達到1.4萬億元。
其中，新媒體廣告的市場(chang)規模占整(zheng)個網絡廣告市場(chang)的比例最大，2021年已達到73.1%。
分板塊看，新媒體廣(guang)(guang)告(gao)中，電商廣(guang)(guang)告(gao)市(shi)(shi)場份額(e)最大，其次是短(duan)視頻(pin)廣(guang)(guang)告(gao)，再次是社交(jiao)廣(guang)(guang)告(gao)。2021年(nian)度，電商廣(guang)(guang)告(gao)、短(duan)視頻(pin)廣(guang)(guang)告(gao)和(he)社交(jiao)廣(guang)(guang)告(gao)分別(bie)占據網絡廣(guang)(guang)告(gao)市(shi)(shi)場40.3%、22.9%和(he)9.9%的份額(e)，總規模超(chao)過4700億元。近年(nian)來(lai)，短(duan)視頻(pin)廣(guang)(guang)告(gao)業務實現了跨越式發展，市(shi)(shi)場規模占比已(yi)從(cong)2018年(nian)的3.8%上漲至2021年(nian)的22.9%。
艾瑞(rui)咨詢預計，到(dao)2024年(nian)，新媒體(ti)廣告的行業規模預計將(jiang)超過7700億元，年(nian)復(fu)合(he)增長率超17%。
在超萬億的(de)(de)市場里，孕(yun)育著不小(xiao)的(de)(de)機會。在互聯網內(nei)(nei)容營(ying)銷行業(ye)中，比(bi)較突出的(de)(de)企業(ye)便有天(tian)(tian)下秀、悅普(pu)集團(tuan)、新(xin)榜等。公告(gao)顯示，天(tian)(tian)下秀是行業(ye)內(nei)(nei)頭部公司，是國內(nei)(nei)最(zui)早(zao)進入新(xin)媒(mei)體內(nei)(nei)容營(ying)銷行業(ye)的(de)(de)企業(ye)之(zhi)一(yi)，提(ti)供(gong)基(ji)于平(ping)臺數據(ju)分析的(de)(de)紅人營(ying)銷服務(wu)(wu)，根據(ju)客(ke)(ke)戶(hu)需(xu)求(qiu)選定新(xin)媒(mei)體供(gong)應商，為(wei)客(ke)(ke)戶(hu)提(ti)供(gong)推(tui)廣投(tou)放(fang)及相(xiang)關服務(wu)(wu)；悅普(pu)集團(tuan)與新(xin)榜規模(mo)相(xiang)似，同樣是業(ye)內(nei)(nei)第一(yi)梯隊企業(ye)，提(ti)供(gong)精準匹配并(bing)推(tui)薦KOL賬號(hao)并(bing)協調完成(cheng)廣告(gao)投(tou)放(fang)服務(wu)(wu)。
目前(qian)，天下秀已(yi)在(zai)上交所(suo)上市，截(jie)至3月(yue)8日(ri)收盤，其總市值89.66億(yi)元；而悅普集團已(yi)于去年終止IPO。有業內(nei)人士分析，目前(qian)新(xin)榜申請掛(gua)牌(pai)新(xin)三板，或劍指北交所(suo)。
在(zai)這一賽(sai)道，研發實力依然是企業的制勝法(fa)寶。
公告稱，新榜進入行業之初，便以出色的數據獲取、分析與對比輸出，創造性地推出“新榜”全平臺新媒體榜單而聞名。
數據顯示(shi)，2023 年 1-9 月(yue)，新榜共投入研(yan)發(fa)費用 4542.48 萬(wan)元，占(zhan)公司(si)營業收入的 4.36%。這一研(yan)發(fa)費用率，已高(gao)于部分美妝上市企業。
“公司(si)構建的(de)研發(fa)(fa)體系與研發(fa)(fa)機制(zhi)是保(bao)證公司(si)具(ju)備持續(xu)(xu)創新(xin)能(neng)力(li)的(de)核心驅動力(li)。”新(xin)榜在公告中(zhong)提(ti)及，公司(si)未來(lai)將持續(xu)(xu)投入研發(fa)(fa)資源，擴大研發(fa)(fa)隊伍(wu)，積極布局大數(shu)據、云計算和(he)人工(gong)智能(neng)，強化科技創新(xin)、提(ti)升創意水平，進(jin)一步提(ti)高公司(si)的(de)核心競爭(zheng)力(li)。
