今日（4月18日），珀萊雅集團發布2023年業績報告。數據顯示，2023年，珀萊雅集團營收89.05億元，同比增長39.45%；凈利潤11.94億元，同比增長46.06%。
珀萊雅2023年業績一覽，截自公告
于行業而言，這是一次歷史性的跨越——這是珀萊雅集團營收首次突破80億元，同樣也是國貨美妝上市企業營收首次突破80億元。至此，國貨美妝TOP1正式易主，珀萊雅“接棒”。
不僅如此，今年一季度，珀萊雅集團業績繼續上揚。期內，其營收21.82億元，同比增長34.56%；凈利潤3.03億元，同比增長45.58%。按照這一增速，珀萊雅集團或將在今年突破百億體量，成為首個進入“百億俱樂部”的國貨美妝企業。
珀萊雅品牌首破70億
彩棠邁進“10億俱樂部”
在美妝行業增速整體放緩的背景下，珀萊雅集團交出了一份相當亮眼的成績單。
這份成績單背后，珀萊雅集團創下多個新高：
1.營收突破89億元，刷新國貨美妝體量新高。從歷年來看，曾登頂TOP1的上海家化于2021年達到新高，營收為76.46億元。2023年，珀萊雅集團已然提前鎖定國貨美妝營收TOP1，同時也將門檻提升至89億元。
2.凈利潤首次突破10億元。同時，珀萊雅集團的銷售凈利率從2021年的12.02%，增長至2023年的13.82%；銷售毛利率也從2021年的66.46%，增長至2023年的69.93%。
3.增速為近10年最高。無論是營收39.45%的增速，還是凈利潤46.06%的增速，都創下了近10年的新高。
業績創下新高的同時，珀萊雅集團旗下多個品牌也實現了新的突破。
主品牌珀萊雅營收達到71.77億元，為其首次突破70億體量。2023年，珀萊雅品牌的增速達到36.36%，同時，其占營收整體比例較往年略有下滑，達到80.73%。
2023年度，珀萊雅品牌在天貓平臺，精華品類排名第1，面霜品類排名第1，面膜品類排名第2，眼霜品類排名第5。
彩棠2023年營收10.01億元，成功邁入“10億俱樂部”。同時，彩棠去年增速達到75.06%，占整體營收比例上升至11.26%。
2023年，彩棠核心單品均穩居各類目TOP排名，其中“三色修容盤”在天貓高光類目排名第1；“雙色高光盤”在天貓高光類目排名第2；“大師妝前乳”在天貓隔離/妝前類目排名第2；“三色遮瑕盤”在天貓遮瑕類目排名第1。
另外，珀萊雅集團其他品牌也表現出迅猛增勢。譬如，OR增長71.17%至2.15億元；悅芙媞增長61.82%至3.03億元。
線上渠道營收首超80億
分渠道來看，珀萊雅集團在線上依然高歌猛進，同時，也在持續優化線下門店。
線上體量首次突破80億。2023年，珀萊雅集團在線上營收達到82.74億元，同比增長42.96%，占整體營收比例達到93.07%。
目前，珀萊雅集團在不同線上平臺的運營各有側重。
以主品牌珀萊雅為例。在天貓旗艦店，珀萊雅品牌繼續深化大單品矩陣戰略，優化貨品結構，提升核心品類以及核心大單品排名；全面布局各價格段產品，并加強禮遇心智，進一步提高品牌客單價以及市場滲透率；加強精細化運營，優化投放結構，加強站內外人群的深度聯動；依托用戶運營體系，提高用戶多頻次購買，實現復購增長。
又如，在抖音平臺，珀萊雅品牌強化全域運營，自播完成賬號的轉型、提效，以產品線區分賬號，實現人群細分；達播敏銳洞察市場，拓展更多達人合作，同時挖掘潛力新達人，根據達人屬性&粉絲特點，定制化匹配商品和機制，最大化提升爆發系數和UV價值；商卡借勢平臺重點發力，協同自播拿更多流量，進一步提升銷售占比；精細人群運營，優化投放結構，提升效率。
來自珀萊雅微博
線下營收增長7.35%，至6.16億元。目前，其重點布局的線下渠道分為百貨和日化。
在百貨渠道，珀萊雅品牌2023年的主要目標是優化門店結構，汰換低產低潛力的店鋪，并推動頭部系統轉為直營模式。與此同時，持續加強內部管理，進一步完善對專柜顧問的培訓體系，提高零售管理技巧，以提升專柜平均銷售額。
在日化渠道，利用珀萊雅品牌勢能，穩固渠道存量，提升大客戶合作密度。同時積極尋求市場增量，拓展新型商城集合店合作。在2023年上、下半年，珀萊雅品牌分別主推高端抗老蘊能系列及中端抗老彈潤系列，助力零售門店實現客單價的增長及用戶拓新。
奔向百億
珀萊雅要重點從這兩方面發力
根據多家證券機構預測，珀萊雅集團將于今年邁入“百億俱樂部”。
如何實現新的突破？從財報可以看出，珀萊雅集團將重點從以下兩個方面發力。
其一、多品類、多品牌矩陣建設。
在品牌的發展與建設上，會重點聚焦四個方面。以珀萊雅品牌為例，其將重點瞄準品牌、產品、營銷和渠道建設。
品牌方面，會持續進行品牌升級，通過新形象、新產品和新科技力，持續塑造品牌力。通過更強的產品力，進一步夯實“肌膚的科學之選”的品牌心智。
產品方面，會繼續圍繞中國女性的肌膚痛點，進行更深入的成因研究，搭建和完善不同功效的護膚產品矩陣。
來自珀萊雅微博
營銷方面，會繼續圍繞“年輕感”與“科技力”兩大品牌關鍵詞，秉承“發現精神”，看到具體的人，看到具體肌膚問題的多面成因。
渠道方面，1）加強天貓渠道精細化運營深度，不斷優化運營策略；2）在抖音上實現全面布局，實現貨找對的人→內容找新人→達人破圈人；3）在京東上，全面布局品牌人、貨、場戰略視角，針對性搶占行業人群，打通站內外生意模式；4）針對日化渠道，會持續挖掘和探索渠道網點增量機會，針對百貨渠道，會聚焦有影響力的商圈、大型百貨集團，計劃在全國多家購物中心開設線下店鋪。
對于彩棠的品牌建設，同樣將圍繞四個方面：品牌上，持續以“中國妝 原生美”作為品牌表達，嘗試多種破圈合作；產品上，持續夯實大單品策略，維持現有面部彩妝行業TOP地位，重點入局大底妝類目，重點突破粉底、氣墊、粉餅3大品類；營銷上，打透“專為中國面孔定制的專業化妝師品牌”心智；渠道上，以天貓、抖音、京東為核心渠道，樹立品牌形象，爭取top排名。
其二、研發建設。
2023年，珀萊雅集團在研發上進一步加大投入，研發費用達到1.74億元，同比增長35.59%。期內，其杭州龍塢研發中心和上海研發中心已正式投入使用。截至2023年，公司擁有國家授權發明專利122項、實用新型專利22項、外觀設計專利112項，合計擁有專利256項。
2024年，珀萊雅集團將持續基于國際化戰略，完善升級研發體系。
1.基礎研究：繼續推進新技術和新原料開發管線規劃及應用，持續啟用計算生物學、基因組學、蛋白組學等跨行業先進技術賦能。
2.應用研究：持續以市場需求為導向，研發功效明顯、膚感好、成本優的各層次護膚、美妝產品；完善各大單品未來迭代的技術布局。
3.臨床研究：持續進行產品的臨床研究和驗證，同時探索驗證原料和產品功效的新方法。結合先進儀器和統計學，應用并開發新的功效測試方法。
4.外部合作：穩定現有合作，拓寬、加深與高校及研究機構的深度合作，借力其先進設備和前沿技術，賦能增值各項研究開發工作。
