昨日（3月1日）晚間，上美股份(fen)發(fa)布業績(ji)預告：集團預計2023年營收為40億(yi)(yi)元至(zhi)(zhi)42億(yi)(yi)元，同(tong)(tong)比(bi)增(zeng)(zeng)長約(yue)49.5%至(zhi)(zhi)57.0%；預計實現(xian)凈利潤(run)4.2億(yi)(yi)元至(zhi)(zhi)4.6億(yi)(yi)元，同(tong)(tong)比(bi)增(zeng)(zeng)長約(yue)185.5%至(zhi)(zhi)212.7%。
公告稱，根據(ju)目前可得資料，收入及利潤增(zeng)加主(zhu)要由于集(ji)團主(zhu)要品牌(pai)之一(yi)韓束產生的收入增(zeng)加。
這是上(shang)美股(gu)份(fen)自上(shang)市(shi)（有數據披露）以(yi)來(lai)，營(ying)收首次突破40億元。截至昨日收(shou)盤，上美股份總(zong)市值161.8億(yi)港元(yuan)，今(jin)年以來漲幅高(gao)達(da)56.35%。
首破40億
或可躋身國貨美妝上市企業TOP6
從近5年(nian)的業績(ji)表現來看(kan)，上美股(gu)份迎(ying)來了“最好的一年(nian)”。
營收上，這是上美股份近(jin)5年(nian)(nian)來首次突破40億元，約49.5%至57.0%的增(zeng)幅亦(yi)是近(jin)年(nian)(nian)來的最高值(zhi)。通過國貨美妝上市企(qi)業10強榜單(dan)（2020年(nian)(nian)至2022年(nian)(nian)）預測，上美股份或可于2023年躋身國貨美妝上市企(qi)業TOP6。
利潤上(shang)，無(wu)論(lun)是體(ti)量還是增速(su)，上(shang)美股份均創下近(jin)3年來(lai)的(de)(de)新(xin)高(gao)。按(an)照(zhao)其目前(qian)公示的(de)(de)數據測算，其凈利率超10%，相較以(yi)往(wang)有(you)了極(ji)大(da)的(de)(de)改善。
“3+N”品牌潛力釋放
韓束GMV將沖向百億
目前(qian)，上美(mei)股(gu)份(fen)已構(gou)建了(le)“3+N”品牌矩(ju)陣，“3”即韓(han)束、一葉子、紅色小(xiao)象(xiang)等三(san)大核心(xin)品牌(pai)，“N”即一頁、2032、高肌(ji)能、安(an)彌兒、極方、安(an)敏(min)優等品牌(pai)，深度布局護(hu)膚(fu)、母嬰、洗護(hu)三(san)大板塊。
韓(han)束，是(shi)上美股份業(ye)績增(zeng)長(chang)的主要(yao)動力。
據公開數(shu)據，2023年(nian)，韓束(shu)以33.4億的GMV在抖音實現(xian)斷層領(ling)先。同時，用戶說數(shu)據顯示(shi)，韓束(shu)2023年(nian)線上(shang)平(ping)臺（淘系+抖音+京東）的GMV已超40億元(yuan)。
來源：上美股份官微
今年開年，韓束繼(ji)續在抖音平(ping)臺領跑。根(gen)據(ju)蟬媽(ma)媽(ma)最新數據(ju)，2024年1-2月(yue)，韓束以(yi)14億(yi)元的GMV再度霸榜抖音美妝品牌榜單；其中，1月(yue)抖音GMV為(wei)7.73億(yi)元，2月(yue)抖音GMV為(wei)6.27億(yi)元。按照這個數(shu)據推演，韓束(shu)GMV或(huo)可在不(bu)久的將來(lai)沖(chong)破百(bai)億。
持續發力的(de)不止韓束，上美股(gu)份于2022年推出的(de)品牌一頁，是其業績(ji)增長的(de)新引擎(qing)。
根據上(shang)(shang)美(mei)股份(fen)公(gong)告以及久謙數據，2023上(shang)(shang)半(ban)年(nian)，一頁實現收(shou)入(ru)0.59億元(yuan)，超過2022年(nian)全(quan)年(nian)的2倍(bei)以上(shang)(shang)；2023下半(ban)年(nian)，一頁品(pin)牌線上(shang)(shang)銷售延(yan)續高增，天貓和(he)抖音渠道合計GMV為0.81億元(yuan)，同比(bi)增長22.76%。
在多品牌(pai)矩陣搭(da)建上(shang)，上(shang)美股份創始人兼CEO呂義雄(xiong)還曾公開透(tou)露更大(da)的(de)雄(xiong)心：除韓束(shu)、一葉子(zi)、紅色小象、一頁這幾大(da)品牌(pai)外，上(shang)美將搭(da)建包含大眾(zhong)護膚、母嬰用品(pin)、皮膚醫療美容、洗(xi)護個護、彩妝(zhuang)、高端護膚+儀(yi)器的六大(da)板塊。
“研發+營銷+渠道”
全方位布局下的大躍遷
上美股份2023年(nian)的(de)成功(gong)，離不(bu)開其在研發、營銷和渠道的(de)全方位布局。
研發(fa)上(shang)，兩(liang)大中心、多(duo)項成果(guo)。據悉，其不僅在(zai)(zai)上(shang)海(hai)(hai)環(huan)球港(gang)總部設立了科研中(zhong)(zhong)心，同時在(zai)(zai)海(hai)(hai)外設立全球科研中(zhong)(zhong)心，是為數不多在(zai)(zai)海(hai)(hai)外設立規模化科研中(zhong)(zhong)心的(de)國(guo)貨品牌。自2021年(nian)起，上(shang)美股(gu)份每(mei)年(nian)在(zai)(zai)研發(fa)上(shang)的(de)投(tou)入均超(chao)億元，2022年(nian)研發(fa)費用率達到4.1%。
持續(xu)投入下(xia)，其研發碩果累(lei)累(lei)，如開發了(le)活膚(fu)因（TIRACLE PRO雙(shuang)菌發酵成分）、E-AGSE活性葡萄籽提取物、青(qing)蒿油AN+；同時，其還自研了(le)全球第(di)一個環肽(tai)-環六肽(tai)-9，并且申請了(le)發明專利(li)中含金量(liang)最高的結構專利(li)。
來源上美股份官微
科研實力(li)，成就了上美股份(fen)旗下品牌的(de)產品力(li)。據上美股份(fen)官方報道(dao)，韓束位(wei)居抖音(yin)護膚回購(gou)榜(bang)全年(nian)第一。
營銷上，緊跟風口、品效(xiao)合一(yi)。上美股(gu)份(fen)通(tong)過創新的營銷手段獲(huo)取、轉(zhuan)化和留(liu)住消費(fei)者，實現品效銷合(he)一。
譬如(ru)，在內容上制造爆款，大量(liang)打通A3人群（種草人群）。去年，韓束品牌便抓住(zhu)了(le)短(duan)劇風(feng)口，與(yu)抖音達(da)人姜十七為品牌定制了(le)5部短(duan)劇。數據顯示，系列短(duan)劇上線(xian)后累計播(bo)放量(liang)超50億(yi)。
同時，韓束(shu)通過合作美妝類達人(ren)和明(ming)星進行直播(bo)帶(dai)貨(huo)(huo)。飛瓜數據(ju)顯示，2023年(nian)，韓束(shu)品牌合作的帶(dai)貨(huo)(huo)達人(ren)中，美妝類達人(ren)的直播(bo)帶(dai)貨(huo)(huo)額約(yue)占(zhan)68.19%，明(ming)星達人(ren)帶(dai)貨(huo)(huo)額約(yue)占(zhan)15.87%。
渠道(dao)上，重(zhong)倉抖(dou)音、重(zhong)返(fan)線下(xia)。作為上美股份(fen)旗(qi)下的(de)主(zhu)品牌，韓束(shu)(shu)能精準打入每一(yi)個時(shi)代的(de)主(zhu)流渠道。2023年，抖音(yin)(yin)成為美妝(zhuang)行業增長(chang)最快(kuai)的(de)渠道之(zhi)一(yi)。第三方數據顯示，2023年，抖音(yin)(yin)美妝(zhuang)增速超(chao)46%，GMV達(da)1665.36億(yi)元(yuan)。重倉(cang)抖音(yin)(yin)的(de)韓束(shu)(shu)，也迎來了業績飛(fei)躍。
同(tong)時，在抖(dou)音的良好表(biao)現，也帶動了(le)韓束在其他平臺(tai)的銷(xiao)量增長。久(jiu)謙數據顯示，2023年(nian)第四季度，韓束在天(tian)貓渠(qu)道實現銷(xiao)售額1.95億元，同(tong)比(bi)增長20.86%；今年(nian)1月(yue)增長加速(su)，天(tian)貓渠(qu)道實現銷(xiao)售額0.41億元，同(tong)比(bi)增長217.08%。
今年(nian)年(nian)初，韓束宣布重返線(xian)下(xia)——舉(ju)辦CS新(xin)品發布會，CS渠(qu)道專供(gong)新(xin)品、新(xin)模式、新(xin)服務(wu)等一系列(lie)重磅(bang)內容(rong)首(shou)次官(guan)宣，并力求“品牌力+產(chan)品力+服務(wu)力”三(san)管齊下(xia)，賦能CS渠(qu)道進階升(sheng)級。
“在研發(fa)、營銷、渠道(dao)上的(de)(de)全方位布(bu)局，上美股份構建了產品力、營銷力和渠道(dao)力等三大驅動(dong)力。”一位資深(shen)業(ye)內(nei)人(ren)士(shi)談到(dao)，從上美股份近期發(fa)布(bu)會的(de)(de)種(zhong)種(zhong)決心(xin)和動(dong)作可以預測，持續(xu)增長，將是其2024年的(de)(de)關鍵詞(ci)。
