4月25日晚，薇諾娜母公司貝泰妮發布了2023年業績報告和2024年一季度業績報告。
財報顯示，2023年貝泰妮實現營收55.22億元，同比增長10.14%；歸母凈利潤7.57億元，同比下滑28.02%。
（截自貝泰妮財報）
同時，2024年一季度，貝泰妮營收達到10.97億元，同比增長27.06%；凈利潤1.77億元，同比增長11.74%。
薇諾娜首破50億
彩妝大增217.28%
從貝泰妮近幾年的業績情況來看，近5年貝泰妮營收、歸母凈利潤一直保持著30%以上的雙位數增長，但從2022年開始增速就有所放緩，2023年歸母凈利潤更是出現下滑的情況。
對此，貝泰妮在財報中解釋稱是未達成“雙 11”預期銷售目標、線上自營店鋪平均獲客成本上升等原因所致。
財報顯示，在有“雙11”大促拉動的第四季度，貝泰妮實現營收20.9億，雖然營收規模與上年同期（21.18億）基本持平，但營收占比從2022年的42.24%下滑到27.87%，這意味著第四季度對全年營收增長貢獻未達預期。
（截自貝泰妮財報）
分類別來看，護膚品仍是貝泰妮收入的主要來源。2023年，貝泰妮護膚品收入為48.7億元，占比88.52%；醫療器械類產品收入為4.63億元，占比8.42%。彩妝從2022年同期的5315萬增至1.69億元，同比大增217.28%，是增長最快的業務。
（截自貝泰妮財報）
護膚品業務中，薇諾娜作為貝泰妮的核心品牌，為集團貢獻了主要的營業收入。2023年薇諾娜營收首次突破50億元大關，達51.92億元，薇諾娜也是國內少數達到這一體量的護膚品牌。
（截自貝泰妮財報）
Euromonitor的統計數據顯示，報告期內，薇諾娜在護膚類產品市場排名第九，在我國皮膚學級護膚品賽道連續多年穩居第一，占這一市場份額約20.40%，頭部效應顯著。
貝泰妮董事長郭振宇曾在多個公開場合表示過，“薇諾娜的營收目標是150億，薇諾娜的品牌初心是成為‘世界第一功效性護膚品牌’。”2024年，薇諾娜官宣進行戰略升級，將品牌理念升級為“專研敏感肌，健康美一天”，在150億目標引領下，薇諾娜將持續強化品牌勢能。
薇諾娜之外，貝泰妮自主孵化的薇諾娜寶貝、貝芙汀、Aoxmed璦科縵幾大品牌，目前營收貢獻都較小，其中薇諾娜寶貝2023年營收為1.5億元；璦科縵2023年營收為3618.71萬元，貝芙汀數據則未披露。
值得一提的是，貝泰妮首次披露了新納入版圖的Za、泊美的業績情況。
2023年10月，貝泰妮與旗下全資子公司海南貝泰妮以共計5.355億元投資及增資悅江（廣州）投資有限公司（下稱悅江投資）共計51%的股權，將Za姬芮、泊美兩個品牌納入旗下，進一步完善品牌布局。
財報顯示，2023年Za姬芮、泊美的營收分別為8981.1萬元、1446.6萬元。
線下營收近15億
將進CS渠道
從渠道來看，2023年貝泰妮線上業務收入達35.52億元，首次出現下滑情況，下滑約0.37%，線上占主營業務收入比例也從同期的71.34%下滑至64.57%。
具體到線上各渠道來看，貝泰妮仍然以淘系渠道為主，但淘系的收入占比從2021年開始逐步下滑，2023年貝泰妮淘系收入達17.62億元，同比下滑14.46%，營收占比則從2021年的45.36%下滑至2023年的32.03%。
抖音電商是貝泰妮增長最快的線上渠道，其2023年銷售額達6.31億，較去年同期大增47.14%，占主營業務收入比重也從去年的8.59%提升至11.48%。
（截自貝泰妮財報）
相較線上，2023年貝泰妮旗下品牌在線下渠道不斷突破。
比如薇諾娜寶貝，2023年線下門店及終端數量已覆蓋超5000家以上，其中包括終端醫院覆蓋985家；屈臣氏覆蓋近4000家門店，助其搶占嬰幼兒肌膚健康線下市場份額。
財報顯示，2023年貝泰妮線下渠道銷售額同比增長48.87%，實現14.27億元，營收占比也突破20%至25.93%。其中OTC分銷渠道實現營收8.16億元，約占主營業務收入 14.83%。
（截自貝泰妮財報）
在財報中，貝泰妮指出，2024年集團將繼續發力線下渠道，包括 OTC 連鎖藥房、院線等專業渠道以及線下 KA、免稅商店等渠道。
另外，貝泰妮重點提到2024年將擇優擇機進入 CS 渠道。“一二線城市市場趨向飽和，2024 年公司將搶占下沉市場的先機，擇優擇機進入 CS 渠道。”
值得注意的是，貝泰妮首次增加“OMO渠道銷售””(Online-Merge-Offline)的渠道分類，2023年OMO渠道銷售收入達到了5.23億元，同比增長10.3%。
其中，OMO銷售渠道線上自營零售業務（主要指自建的“薇諾娜專柜服務平臺”）2023年營收4.85億元，同比增長約 4.94%。報告期末，薇諾娜專柜服務平臺注冊用戶數量共約 257.79 萬戶，報告期內新增注冊用戶約 78.48 萬戶。
新高管團隊上任
尋求研發/銷售破局
此次在發布2023年年報的同時，貝泰妮還發布了《關于聘請公司高級副總經理、副總經理的公告》，根據公告，貝泰妮聘請高紹陽、馬驍為公司高級副總經理，聘請徐志華、邊晟暉為副總經理。
報告顯示，高紹陽、馬驍，均有研發相關經驗——高紹陽曾任昆明滇虹藥業有限公司技術員、部門經理、項目總監，及上海康王日用化妝品有限公司副總經理；馬驍在加入貝泰妮前，則曾擔任滇虹藥業研發主管、研發經理，2013 年開始加入貝泰妮負責研發與供應鏈。
而徐志華、邊晟暉，則有著豐富的營銷履歷，徐志華曾先后就職安徽省電信公司互聯網業務部、合肥卓爾科技開發有限公司、安徽瑞迪信息技術有限公司、廣州未來集市網絡科技有限公司；邊晟暉曾出任德國默克區域銷售總監、北京澳特舒爾銷售總經理、德國拜耳事業部負責人等重要崗位。
從新任高管團隊的履歷來看，貝泰妮正在持續提升在研發和銷售兩端的優勢。
財報亦顯示，近5年，貝泰妮研發投入力度逐年增大。2023年，貝泰妮的研發投入同比增長20.57%至3.35億元，占總營收6.07%，在國內化妝品上市企業中位居前列。
另外，貝泰妮也正積極布局全球研發中心，除了2023年成立的法國研究中心外，今年還將建設瑞士研究中心，進行抗衰領域的研究，持續延伸國際研發視野。
在銷售層面，財報顯示，2023年貝泰妮銷售費用為26.10億元，同比增長27.43%；如何找到合適的營銷平衡點，是橫在新領導班子面前的問題。
從研發到銷售，可以看到，貝泰妮正在尋求破局。
在4月26日召開的業績溝通說明會上，郭振宇表示，公司有大年和小年，2023年是貝泰妮的小年，從2024年一季度的表現來看，公司內部調整已經釋放出活力，重回增長軌道。
對于2024年，貝泰妮表示將進行主品牌品牌升級與勢能打造；新品牌不斷豐富產品品類，精心孵化生態鏈品牌；梳理并精簡產品線，做好全渠道控價；不斷豐富線下渠道，探索下沉市場；海外業務拓展，開啟國際化新篇章；持續加大研發投入加強產品研發創新；全面數字化，擁抱AI新技術。
