3月6日，逸(yi)仙電商(shang)（NYSE:YSG）發布2023年第四季度業績報告。公(gong)告顯示，公(gong)司第四季度實(shi)現營(ying)收10.7億元，較去年同(tong)期增長(chang)6.7%，超出業績指引上限(xian)，重回增長(chang)軌道。
其中，護膚業(ye)務穩健增長(chang)，Q4營(ying)(ying)收同(tong)比增長(chang)17.6%達(da)5.5億元，占總營(ying)(ying)收的比例增長(chang)至51.7%。2023年(nian)全年(nian)同(tong)比增長(chang)11.4%達(da)13.8億元，占總營(ying)(ying)收的比例提升至40.5%。
期內，公司經營效率顯著提(ti)升。財報顯示，Q4毛利率提(ti)升至73.7%，2023 年全年的毛利率提(ti)升至 73.6%。
逸仙電商(shang)CFO楊東皓表(biao)示：“隨著公(gong)司(si)堅定推進戰略轉型，高質量發(fa)展的(de)成(cheng)果逐步顯現(xian)。本季(ji)度的(de)營(ying)收重(zhong)回增長軌道，經(jing)營(ying)結構持續(xu)優(you)化，經(jing)營(ying)效(xiao)率不斷提(ti)升，經(jing)營(ying)性現(xian)金(jin)流充(chong)足。截至2023年(nian)12月(yue)31日，公(gong)司(si)擁(yong)有(you)現(xian)金(jin)、受(shou)限現(xian)金(jin)和短(duan)期投資(zi)合計(ji)20.8億(yi)元，我們對未來繼續(xu)推進戰略計(ji)劃充(chong)滿信心(xin)！”
營收結構深度優化 護膚業務貢獻率超50%
2023年以(yi)來，受需求收(shou)縮、預期轉(zhuan)弱等多重(zhong)因素影響(xiang)，化(hua)妝(zhuang)品行(xing)業(ye)(ye)復(fu)蘇趨緩，全年化(hua)妝(zhuang)品低于社零整體(ti)。雙十(shi)一大(da)促提振效果有限，導致Q4美妝(zhuang)行(xing)業(ye)(ye)表(biao)現不及預期。在此背景下，逸(yi)仙電商堅定推進戰(zhan)略轉(zhuan)型計劃，聚焦(jiao)“品效優先”的(de)高質量發展(zhan)，進一步增強公司發展(zhan)韌性(xing)。
具(ju)體來看(kan)，公司護(hu)膚業務保(bao)持穩健增(zeng)(zeng)(zeng)長(chang)(chang)，明星(xing)單(dan)(dan)品(pin)(pin)勢能強勁。Galénic法國科蘭(lan)黎Q4增(zeng)(zeng)(zeng)長(chang)(chang)較快，在(zai)雙(shuang)十一(yi)期間，王牌單(dan)(dan)品(pin)(pin)「抗氧(yang)1號」VC精(jing)華，位(wei)列天(tian)貓(mao)高端煥(huan)亮精(jing)華TOP1、抖音煥(huan)亮精(jing)華TOP1；鉑金「雪藻(zao)」面霜(shuang)，榮登天(tian)貓(mao)緊致面霜(shuang)新品(pin)(pin)榜(bang)TOP1；全新單(dan)(dan)品(pin)(pin)注能「小金珠」面膜，位(wei)居抖音11月高端新品(pin)(pin)面膜TOP1。EVE LOM伊芙(fu)瓏Q4明星(xing)單(dan)(dan)品(pin)(pin)潔顏霜(shuang)蟬聯(lian)高端卸妝(zhuang)膏(gao)TOP1，潔顏凝(ning)霜(shuang)銷(xiao)量(liang)(liang)同比增(zeng)(zeng)(zeng)超(chao)310%；高產(chan)品(pin)(pin)力加持下(xia)，粉絲規模(mo)和銷(xiao)售(shou)(shou)轉化同步提升，Q4天(tian)貓(mao)品(pin)(pin)牌會(hui)員(yuan)突破90萬，同比增(zeng)(zeng)(zeng)長(chang)(chang)45%，會(hui)員(yuan)銷(xiao)售(shou)(shou)同比提升50%。DR.WU達爾膚Q4銷(xiao)售(shou)(shou)實現平穩增(zeng)(zeng)(zeng)長(chang)(chang)，其(qi)中抖音渠(qu)道以超(chao)過50%的增(zeng)(zeng)(zeng)速表現最為亮眼，品(pin)(pin)牌單(dan)(dan)月銷(xiao)售(shou)(shou)額(e)破億(yi)；明星(xing)單(dan)(dan)品(pin)(pin)杏仁酸精(jing)華銷(xiao)量(liang)(liang)突破60萬件，10-11月斬(zhan)獲多個平臺榜(bang)單(dan)(dan)銷(xiao)售(shou)(shou)TOP1。
受益(yi)于上述三大主(zhu)要護(hu)(hu)膚品牌的(de)強力支(zhi)撐(cheng)，護(hu)(hu)膚業務(wu)(wu)Q4實現(xian)營(ying)(ying)(ying)收5.5億(yi)元，同比增長17.6%，占總營(ying)(ying)(ying)收比例上升至51.7%，營(ying)(ying)(ying)收貢獻(xian)率創歷史新高，護(hu)(hu)膚業務(wu)(wu)作為第(di)二(er)增長曲線貢獻(xian)較大，與彩妝業務(wu)(wu)平分秋色(se)。2023年公(gong)司護(hu)(hu)膚業務(wu)(wu)營(ying)(ying)(ying)收全年同比增長11.4%達(da)13.8億(yi)元，占總營(ying)(ying)(ying)收的(de)比例進一(yi)步(bu)提升至40.5%。至此，公(gong)司營(ying)(ying)(ying)收結構實現(xian)深度優化，儲蓄更大的(de)可持(chi)續(xu)發展動(dong)能。
彩(cai)妝(zhuang)業(ye)務重煥新機(ji) 提質增(zeng)效(xiao)成果(guo)顯著
彩妝(zhuang)(zhuang)業務(wu)板塊，在(zai)Q4展(zhan)(zhan)現出(chu)良好發展(zhan)(zhan)勢頭。作為(wei)彩妝(zhuang)(zhuang)業務(wu)的主品牌(pai)，完美日(ri)記品牌(pai)理念(nian)煥新，重磅新品首創(chuang)「仿生膜」精(jing)華口紅開啟(qi)科(ke)技創(chuang)新的“妝(zhuang)(zhuang)養一(yi)體(ti)”新時代(dai)。Q4期(qi)間(jian)，「仿生膜」精(jing)華口紅，銷售量突破100萬支，銷售額破億；憑借優異口碑，多次霸榜天貓、抖音等渠道榜單TOP1。此(ci)外，完美日(ri)記品牌(pai)力進(jin)一(yi)步夯(hang)實，其“中(zhong)國(guo)(guo)(guo)之美”高定妝(zhuang)(zhuang)養禮盒亮(liang)相2023“讀懂(dong)中(zhong)國(guo)(guo)(guo)”國(guo)(guo)(guo)際會議，作為(wei)外交(jiao)禮儀名片送給各國(guo)(guo)(guo)參會嘉賓，向世界展(zhan)(zhan)示(shi)國(guo)(guo)(guo)貨美妝(zhuang)(zhuang)獨特的“中(zhong)國(guo)(guo)(guo)美”。
小奧汀品(pin)(pin)牌線上全渠(qu)道銷量實現同比增(zeng)(zeng)長(chang)，其(qi)中(zhong)抖(dou)(dou)音和小紅書增(zeng)(zeng)長(chang)幅度明顯；爆款單(dan)品(pin)(pin)臥(wo)蠶筆(bi)占(zhan)據(ju)天貓、抖(dou)(dou)音、京(jing)東(dong)三(san)個平臺臥(wo)蠶筆(bi)品(pin)(pin)類排名(ming)TOP1。皮可熊全渠(qu)道銷售額同比增(zeng)(zeng)長(chang)較快，其(qi)中(zhong)抖(dou)(dou)音渠(qu)道同比增(zeng)(zeng)長(chang)93%; 明星IP贊萌(meng)露比LOOPY聯名(ming)單(dan)品(pin)(pin)熱銷125萬件，占(zhan)據(ju)多(duo)渠(qu)道品(pin)(pin)類TOP1。
憑借護膚與彩(cai)妝業(ye)務雙輪驅動，逸仙電(dian)商提質增效成果顯著(zhu)。第四季度公(gong)司毛(mao)(mao)利率(lv)提升至(zhi)73.7%，2023年(nian)全年(nian)的(de)毛(mao)(mao)利率(lv)提升至(zhi)73.6%。得益(yi)于公(gong)司的(de)穩健發展，本季度經營(ying)性現(xian)金(jin)流為正，約(yue)9050萬。截至(zhi) 2023 年(nian)12月31日，公(gong)司擁有現(xian)金(jin)、受限(xian)現(xian)金(jin)和短期投資合計20.8 億(yi)元(yuan)，公(gong)司管理(li)層對(dui)未來(lai)發展充(chong)滿信心。
強化全球化研發布局，提升美妝智造力
縱觀2023年，在消費(fei)市場整體仍處弱復蘇(su)態勢的背景下(xia)，理性消費(fei)漸成(cheng)主流(liu)，質價比更高的“品質國貨”更受消費(fei)者(zhe)青(qing)睞。為(wei)此(ci)，逸仙電商以“新(xin)科技時(shi)代的健康美麗探索者(zhe)”為(wei)愿(yuan)景，持(chi)續加碼研(yan)發投入，夯實研(yan)發創新(xin)力。
2023年(nian)(nian)第(di)四季度(du)，逸(yi)仙電(dian)商研(yan)發(fa)(fa)(fa)(fa)投入達3685萬(wan)，研(yan)發(fa)(fa)(fa)(fa)費用在(zai)總凈營收中所(suo)占比例增至3.4%。2023年(nian)(nian)全(quan)年(nian)(nian)研(yan)發(fa)(fa)(fa)(fa)費用為(wei)1.1億元，全(quan)年(nian)(nian)研(yan)發(fa)(fa)(fa)(fa)費用率(lv)為(wei)3.3%，研(yan)發(fa)(fa)(fa)(fa)費用率(lv)持(chi)續居全(quan)球第(di)一梯(ti)隊(dui)水平。
多年來的持續投(tou)入，逸仙(xian)電(dian)商建立起行(xing)業領先(xian)的研(yan)(yan)發(fa)(fa)體系和研(yan)(yan)發(fa)(fa)團隊。在2023年11月上海進博會期間，逸仙(xian)電(dian)商重磅發(fa)(fa)布“逸仙(xian)科技(ji)之路”戰略布局，1座全球(qiu)先(xian)進美妝工(gong)廠+3個(ge)全球(qiu)自主研(yan)(yan)發(fa)(fa)中心+4大研(yan)(yan)發(fa)(fa)領域+6個(ge)共建實驗(yan)室(shi)+20多個(ge)聯合項(xiang)目(mu)，顯示(shi)其全球(qiu)化(hua)研(yan)(yan)發(fa)(fa)布局日益(yi)完善。
在“逸仙(xian)科(ke)技(ji)之路”戰略(lve)布局之下，逸仙(xian)電商的(de)研(yan)發(fa)成(cheng)果轉化卓有成(cheng)效，其研(yan)發(fa)出的(de)“妝養一體(ti)”完美日記「仿(fang)生膜」精華口紅，正是依(yi)托自(zi)有全(quan)球先進美妝工(gong)廠的(de)先進設備(bei)，實現首款(kuan)自(zi)研(yan)黑科(ke)技(ji)Biolip?彩妝產(chan)品的(de)研(yan)發(fa)與生產(chan)。該產(chan)品的(de)成(cheng)功，先后吸引眾(zhong)多(duo)媒體(ti)探廠、外國駐(zhu)穗領團(tuan)參(can)觀(guan)，成(cheng)為中(zhong)國美妝的(de)先進科(ke)技(ji)和智造(zao)實力的(de)代(dai)表(biao)之一。
2023年11月逸仙集團三度參展進博(bo)會
此(ci)外，法國科(ke)蘭黎(li)不斷深研先(xian)進科(ke)技，搭(da)載45年專研錨點滲透科(ke)技ActiveAnchor"，以尖端科(ke)技凝練葡萄(tao)花新生細胞精萃，打造(zao)全新注能「小(xiao)金(jin)珠」面膜，一經上市就成為深受消費者喜愛(ai)的大單品(pin)。
同時，逸仙電商憑借過去一年(nian)(nian)深耕科技(ji)研發和產品創新(xin)實踐(jian)，受到行業高(gao)(gao)度關注與(yu)認可，榮獲2023年(nian)(nian)高(gao)(gao)質量發展年(nian)(nian)度峰會“科技(ji)創新(xin)貢獻(xian)獎”。
據悉，上海全(quan)球創(chuang)新(xin)研(yan)發(fa)中心(xin)將于2024年(nian)5月正式建成并投入使用(yong)。該研(yan)發(fa)中心(xin)將聚焦“生(sheng)物科技”、“科學護(hu)膚”、“情緒護(hu)膚”和“中國人肌膚專家”四大研(yan)發(fa)領(ling)域(yu)，通(tong)過打造(zao)全(quan)球領(ling)先(xian)的研(yan)發(fa)團(tuan)隊，建立從前沿的基礎(chu)研(yan)發(fa)到先(xian)進(jin)制(zhi)造(zao)端的領(ling)先(xian)研(yan)發(fa)生(sheng)態鏈，實(shi)現(xian)與(yu)外部研(yan)發(fa)資源合作創(chuang)新(xin)，引領(ling)行業創(chuang)新(xin)，助力集團(tuan)高質量發(fa)展(zhan)。
展望2024年(nian)，機構(gou)(gou)分(fen)析表(biao)示，當前(qian)全球市(shi)場變化對國(guo)貨品牌(pai)而言機會(hui)與挑戰并(bing)存(cun)。馬(ma)太效應將更(geng)趨(qu)明顯，美妝消(xiao)費(fei)將向各個(ge)價格帶的(de)龍(long)頭集中，具(ju)有競爭(zheng)(zheng)壁(bi)壘的(de)功(gong)效性產品創(chuang)(chuang)新(xin)是品牌(pai)核心(xin)競爭(zheng)(zheng)力(li)。逸仙電商創(chuang)(chuang)始(shi)人、董事長(chang)兼CEO黃(huang)錦峰表(biao)示：“經過近幾年(nian)投入(ru)積(ji)(ji)累(lei)，公司已構(gou)(gou)建起全球化研發布局，在產品及渠道創(chuang)(chuang)新(xin)方面(mian)積(ji)(ji)累(lei)了先(xian)發優勢(shi)，未來管理(li)層將充分(fen)把握行(xing)業機會(hui)，迎接新(xin)一輪發展周期。”
