印度，正成為美妝巨頭們爭相角逐的焦(jiao)點。
近(jin)日，雅詩(shi)蘭(lan)黛(dai)集(ji)團宣布與印度知名婚紗品牌(pai)Sabyasachi合作，推出口紅系列產品。據悉，此次(ci)合作，是(shi)雅詩(shi)蘭(lan)黛(dai)集(ji)團加速布局印度市場的又一重要戰略(lve)舉措(cuo)。
顯然，隨著中國市(shi)場增速放緩，印度的市(shi)場潛(qian)力已被世(shi)界看到，甚至，有觀點認為，“印度有望成為下一(yi)個全(quan)球最大的化(hua)妝品市(shi)場”。
雅詩蘭黛牽手印度國寶級品牌
公開(kai)資料(liao)顯示(shi)，Sabyasachi是印(yin)度(du)知名時尚品牌(pai)之一(yi)，創始人為印(yin)度(du)時裝設計(ji)師 Mukherjee，有“印(yin)度(du)婚紗(sha)之王(wang)”的美譽。
作為印(yin)(yin)度最炙手(shou)可熱的(de)新婚禮服品牌，Sabyasachi廣受印(yin)(yin)度名媛千(qian)金及(ji)寶萊塢女星的(de)青睞，常(chang)出現(xian)在她(ta)們生命(ming)中最重要的(de)場合，象征(zheng)著(zhu)幸福(fu)及(ji)財富地(di)位。隨著(zhu)知名度提升，Sabyasachi的(de)業績也(ye)水(shui)漲船(chuan)高，2019年曾實現(xian)250億盧比（約為21.7億人民幣）的(de)營業額，同比增長約30%。
如今，Mukherjee正在探(tan)索高級珠寶市場(chang)，并試(shi)圖將(jiang)其業務推向全球。而牽手雅詩蘭黛，是其首次(ci)涉足美妝領(ling)域(yu)。
據(ju)悉，二者聯手(shou)推(tui)出的(de)首個限定口(kou)紅系列，歷經三年打磨，共計有紅色(se)(se)、棕(zong)色(se)(se)、粉(fen)色(se)(se)、桃色(se)(se)等(deng)10款顏(yan)色(se)(se)，旨在搭配不同的(de)深色(se)(se)膚色(se)(se)。口(kou)紅管為24克拉鍍金(jin)管，繪有由(you)Sabyasachi珠寶部門(men)設計的(de)孟加拉虎徽章，地域特(te)色(se)(se)濃厚。
該(gai)系列口紅定位高端，每支售價74美元（約為人民(min)幣532.7元），將于3月4日起(qi)(qi)在網上(shang)以(yi)及印度、美國和英國發售，3月21日起(qi)(qi)將擴展至中(zhong)東、南非、法(fa)國、德國、香(xiang)港、澳大利亞和新加坡。
在Mukherjee看(kan)來(lai)(lai)，從服裝到(dao)(dao)化妝品是無縫過(guo)渡(du)，“創造永(yong)恒的東西對我來(lai)(lai)說(shuo)很重(zhong)要(yao)，我已經通(tong)過(guo)設計服裝做到(dao)(dao)了(le)這(zhe)一點。”對于首個美妝作品，他寄予厚望，“我希(xi)望女性能在這(zhe)個系列中找到(dao)(dao)一款(kuan)可(ke)以(yi)堅持(chi)使(shi)用多年的色(se)調，并(bing)(bing)希(xi)望包(bao)裝足夠漂亮，可(ke)以(yi)保存并(bing)(bing)傳(chuan)承給下一代。”
對于雅詩蘭黛集(ji)團而言，此次合作(zuo)是集(ji)團押注印度市(shi)場的(de)又(you)一重要戰略舉措(cuo)。
“我們的戰(zhan)略是，如何在本地層面贏得全球勝利？”雅詩蘭黛全球品(pin)牌總裁Justin Boxford對牽手Sabyasachi信心滿滿，“印度(du)擁有(you)非常活躍的消(xiao)費者，該地區目前存(cun)在巨大的增長潛力，再加上Sabyasachi的明星影響力和他在社區中的權威，意味著我們有(you)一個很好(hao)的機會發出聲音。”
“對于發(fa)力(li)于印度(du)(du)市場的(de)(de)外來品(pin)(pin)牌(pai)，了解印度(du)(du)品(pin)(pin)味(wei)的(de)(de)特殊性顯得尤為重要。”有(you)觀點指出，印度(du)(du)的(de)(de)時(shi)裝消費(fei)很大程度(du)(du)上由婚慶和宗教節日推動(dong)，基于此，雅(ya)詩蘭黛選擇與在當地民族服飾中有(you)重要影響(xiang)力(li)的(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)合作，顯然更容(rong)易獲得消費(fei)群體的(de)(de)文化認同從而(er)驅動(dong)消費(fei)。
美妝巨頭競相“押注”印度
事實上，雅詩(shi)蘭黛進軍印(yin)度市場的“野(ye)心(xin)”，早就(jiu)有跡可循。
早在(zai)2022年(nian)，雅詩蘭(lan)黛集團便邁出(chu)了進駐(zhu)印度(du)(du)市場的“步伐(fa)”：6月，護膚品牌the Ordinary與印度(du)(du)美妝及(ji)時尚零售巨頭Nykaa達成(cheng)合作；7月底(di)，投資部門New Incubation Ventures與Nykaa簽約，推出(chu)Beauty and You計劃，旨在(zai)關注(zhu)和培養下(xia)一代印度(du)(du)美容創始人。
“近年來雅(ya)詩(shi)蘭黛(dai)集(ji)團(tuan)業績(ji)增長(chang)乏力(li)，亟(ji)須尋找第二增長(chang)曲線。”某業內(nei)人士(shi)分析，無論(lun)是裁員、漲價，還是這次加(jia)碼印度，都是挽救業績(ji)之舉。
不(bu)止雅詩蘭黛，其他(ta)國(guo)際美(mei)妝巨頭也不(bu)甘(gan)落后，紛紛進駐(zhu)或加速在印(yin)度市(shi)場的(de)業(ye)務。
歐(ou)萊雅(ya)集團旗(qi)下已(yi)有15個(ge)品牌入駐印度市場，并在印度設立高級研究(jiu)中心，還(huan)計劃(hua)在三四年把印度分(fen)公(gong)司(si)打(da)造成一(yi)家價(jia)值10億歐(ou)元的企(qi)業；
科(ke)蒂(di)旗下(xia)Gucci Beauty、Burberry Beauty等十余(yu)品(pin)牌均(jun)已入駐(zhu)印度(du)，去年底又任命Rizwan Mulla為印度(du)業(ye)務的開發總監，以加速其高(gao)檔化妝(zhuang)品(pin)部和大(da)眾美妝(zhuang)業(ye)務部門在印度(du)市場的布局。
資生堂集(ji)團于去年頻繁發(fa)力，不僅(jin)在印度孟買(mai)開設首(shou)家(jia)資生堂品牌線(xian)下精品店，旗下彩妝品牌Nars也前(qian)后腳(jiao)進駐印度，目標是在三年內成為印度排名前(qian)五的高(gao)端美妝品牌之一。
絲芙(fu)蘭則與印(yin)度(du)最大(da)(da)的零售商RRVL結盟，后(hou)者將擁(yong)有絲芙(fu)蘭在印(yin)度(du)實體(ti)店(dian)和電(dian)子商務渠道(dao)的獨家經(jing)營權，以擴大(da)(da)其在印(yin)度(du)高端美容行(xing)業的影響力。
已有企業體(ti)會到了深(shen)耕(geng)印度市場帶來的回報。如，2023財年科蒂在(zai)印度的營收實現了65%的增(zeng)長(chang)，并預計其(qi)增(zeng)長(chang)軌(gui)跡將(jiang)持續下(xia)去；聯合(he)利(li)華印度子公司（HUL），在(zai)護(hu)發、護(hu)膚、洗浴(yu)及美容等(deng)個護(hu)品(pin)類市場中占據核心地位，發展至今已成為印度最大(da)的快(kuai)消品(pin)公司。
印度取代中國成“新大陸”？
與國(guo)(guo)際巨頭扎(zha)堆入駐印度的熱(re)鬧相比，中國(guo)(guo)市場顯得有些寂寥。
美(mei)妝巨頭們近期的(de)財報均釋放出一個訊號，歐美(mei)及中(zhong)國(guo)等傳統市場，增(zeng)量已放緩(huan)，“外資在(zai)中(zhong)國(guo)開始(shi)賣不動了”（詳(xiang)情見《》），典型如，寶潔(jie)旗下(xia)品牌SK-II在大中(zhong)華區的銷(xiao)售(shou)額同(tong)比下(xia)跌3.4%，LG生活健康在中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)的銷(xiao)售(shou)額同(tong)比下(xia)跌19.6%。
美妝巨頭(tou)們勢(shi)必(bi)要(yao)找到下一個新藍(lan)海，而種(zhong)(zhong)種(zhong)(zhong)跡象表明，印(yin)度，有望成為下一個全球(qiu)最大的美妝(zhuang)市場(chang)。
人口紅利。聯合(he)國(guo)統計研究顯示，截至(zhi)2023年4月中(zhong)下旬，印度(du)(du)人(ren)(ren)口已超過中(zhong)國(guo)，成為全(quan)(quan)球人(ren)(ren)口第一大國(guo)。另據咨詢(xun)公(gong)司RedSeer預測，2025年印度(du)(du)美(mei)妝(zhuang)、護膚及個護等相關產品(pin)市場規模(mo)將(jiang)至(zhi)200億美(mei)元，將(jiang)成為全(quan)(quan)球前五大化妝(zhuang)品(pin)市場之一。
消費大國。據民(min)生證(zheng)券研(yan)報(bao)披露，印度人(ren)口(kou)有著基數高、增(zeng)長快的(de)(de)(de)特點，其(qi)年(nian)齡結構顯示出年(nian)輕人(ren)口(kou)占比較高，這為印度的(de)(de)(de)經(jing)濟發展提(ti)(ti)供了巨大的(de)(de)(de)潛(qian)(qian)力(li)，預計2030年(nian)超過65%的(de)(de)(de)印度人(ren)口(kou)將被歸類為“中產階級”，可支配收(shou)入的(de)(de)(de)快速提(ti)(ti)高與(yu)中產階級的(de)(de)(de)崛起使(shi)得印度極(ji)具成為消(xiao)費(fei)大國的(de)(de)(de)潛(qian)(qian)力(li)。
也就是說，年輕且龐大的人口加(jia)上快速增(zeng)長(chang)的收(shou)入(ru)，使得印度消費成為全(quan)球投資領域中最引人注(zhu)目的敘事之一(yi)。
電商崛起。據公開資(zi)料，印度已成為(wei)全球(qiu)第(di)八大電(dian)商市場，2020年的營業額高(gao)達500億(yi)(yi)美(mei)(mei)元，網購(gou)人數高(gao)達1.4億(yi)(yi)，僅(jin)次(ci)于中國內地和美(mei)(mei)國。到(dao)2026年，印度的電(dian)商市場預計將(jiang)達到(dao)2000億(yi)(yi)美(mei)(mei)元，到(dao)2030年更將(jiang)高(gao)達3500億(yi)(yi)美(mei)(mei)元。
依(yi)托人口(kou)紅利(li)帶來電(dian)商高(gao)速發(fa)展，吸引國際(ji)品牌加速入局(ju)——在今天的(de)印度身(shen)上似乎看到昔日(ri)中國的(de)影子，但(dan)對于(yu)國際(ji)巨頭而言，深耕(geng)這片新(xin)興市場又絕(jue)不是簡單的(de)模式復(fu)制而已。
更何(he)況，現(xian)在的(de)中國市(shi)場，已出現(xian)了一定程度的(de)升級，傳統經(jing)(jing)驗已經(jing)(jing)開始失效(xiao)，正如某品牌負責人(ren)所言，“雖然復蘇(su)不達預期，本土品牌崛起，但中國市(shi)場仍是國際巨頭的(de)重要布(bu)局地，后者(zhe)正面(mian)臨(lin)新的(de)挑戰。”
如何(he)收(shou)復失去的中(zhong)國(guo)市場份額，又(you)如何(he)逐(zhu)鹿印度(du)這一(yi)龐(pang)大(da)體量的“新大(da)陸(lu)”，對于國(guo)際美(mei)妝巨頭而言(yan)，是亟須解決的新課題。
