一(yi)(yi)顆以科(ke)技為底色的功(gong)效護膚新星(xing)，正在西北(bei)一(yi)(yi)隅冉(ran)冉(ran)升起。
2019年，銀川鳳儀堂被國家科技(ji)部認定(ding)為國家高新技(ji)術企業。借著這股東風，這家在生物(wu)工程技(ji)術上有著數十(shi)年的(de)科研沉(chen)淀(dian)的(de)企業，開始在業內嶄露頭(tou)角。
同年，搭載(zai)了(le)鳳儀堂核心技術的功效護膚品牌(pai)CAF卡芙問世。
“我們(men)希望(wang)通過(guo)自主研發出(chu)來的(de)(de)核心成(cheng)分和產品，來提升中(zhong)國(guo)化妝品產業的(de)(de)技術水平，并讓(rang)消(xiao)費者能真正解決肌膚問題(ti)。”CAF卡芙運營方、鳳儀堂(tang)（上海(hai)）生物工程發展有限(xian)公(gong)司(si)總經理李(li)憲法，曾這樣談及(ji)品牌(pai)的(de)(de)創立初心。
CAF卡芙2024年度全國(guo)市場(chang)會議現場(chang)
盡管一(yi)誕生便遇到了美妝市場的極寒(han)時期，CAF卡芙仍在過往四年實現了逆(ni)勢增(zeng)長，在線下快速(su)“攻城略地(di)”。
“CAF卡芙是伴(ban)隨著疫情三年成長起來的堅強品(pin)牌，在人、貨流動頻(pin)繁受阻的情況下(xia)，仍然(ran)完(wan)成了全國(guo)市場的布局，這(zhe)在線下(xia)市場是一個小小的奇跡。”李憲(xian)法說道。
2023年(nian)(nian)，CAF卡(ka)芙(fu)仍然交出了不俗答卷——全年(nian)(nian)銷售業績與品牌(pai)入駐網點(dian)均實現翻倍(bei)增長。在CAF卡(ka)芙(fu)2024年(nian)(nian)度全國市場會議上，李憲法表示：“今年(nian)(nian)是(shi)CAF卡(ka)芙(fu)的品牌(pai)元(yuan)年(nian)(nian)，CAF卡(ka)芙(fu)將繼續保(bao)持(chi)定力，堅信技術(shu)產品對消費(fei)者實際價值，為門店帶(dai)來(lai)(lai)利潤和口碑，為代理商帶(dai)來(lai)(lai)轉型的機遇。”
業績翻番
逆勢增長
CAF卡芙進入市場時，正值CS渠道變(bian)革之際。彼時，一大批CS門店正從快消模式(shi)向服務體(ti)驗(yan)轉型(xing)，以此(ci)(ci)填(tian)補利(li)潤空間、維系顧(gu)客黏性。因(yin)此(ci)(ci)，以CAF卡芙為(wei)代表的功效護膚品牌(pai)，深受門店歡迎。
在李憲法看來，基于自主研發的(de)具(ju)備(bei)高度特色的(de)、高功效的(de)創新性(xing)原料(liao)，CAF卡芙(fu)有效填補了(le)線下消費者對問題肌(ji)膚修復功效的(de)需(xu)求(qiu)空白。
CAF卡芙(fu)運營方、鳳儀堂（上(shang)海）生物工程(cheng)發展有限公司總(zong)經理李憲法
他在會(hui)議中介(jie)紹，在鳳儀(yi)堂核(he)心技術的支持下，CAF卡芙擁有(you)自主(zhu)知識(shi)產權的“了不(bu)起的中國(guo)成分”，是當(dang)前護(hu)膚(fu)品市場(chang)上的功效(xiao)先鋒，并經過市場(chang)的驗證：
一種成分---羊胚胎素，解決抗衰難題；
一種成分---地龍多肽，解決肌膚修復難題；
一種成分---枸杞寡糖、枸杞黃酮，解決肌膚補水和抗氧抗糖難題；
憑借著高差異性的(de)獨家成分和專屬特色產品，CAF卡芙也幫(bang)助全國各地(di)不少門店和代理商(shang)，在線(xian)下困難期打(da)了一個漂亮的(de)“翻身仗”。
山東春之泰商貿有限公司董(dong)事長公緒(xu)亮表示，CAF卡芙(fu)是他接觸(chu)過(guo)的(de)最為專業的(de)護膚(fu)品(pin)(pin)牌(pai)之一。由于十分(fen)信賴CAF卡芙(fu)產品(pin)(pin)的(de)品(pin)(pin)質，他大膽放心讓(rang)地團隊去開拓市場，目前，CAF卡芙(fu)已經成長為公司護膚(fu)類目的(de)核心品(pin)(pin)牌(pai)。
山(shan)東春之泰商(shang)貿有限(xian)公(gong)司董事(shi)長公(gong)緒亮
鄭州彤美商貿有限公司也依靠CAF卡(ka)芙取得了不錯的業績增長。其(qi)代(dai)表分享道，過(guo)去(qu)一年，僅僅是通過(guo)CAF卡(ka)芙3場動(dong)(dong)銷活(huo)動(dong)(dong)中的3款(kuan)活(huo)動(dong)(dong)單品（套盒），團隊(dui)便創下(xia)了兩百多萬元的零(ling)售額(e)。
“通過CAF卡芙，我們充分感(gan)受(shou)到了生物科技護膚的(de)魅力(li)，團(tuan)隊也(ye)因此變得更加專(zhuan)業。做好(hao)代理，我認為一是(shi)要維(wei)護良好(hao)的(de)客(ke)情，二是(shi)要有品質過硬的(de)產品，再者(zhe)要會教育客(ke)戶(hu)。”
此外，在山東(dong)、河(he)南等市(shi)場(chang)，CAF卡(ka)芙(fu)(fu)品(pin)牌(pai)的(de)年(nian)銷售(shou)額超過(guo)百萬元(yuan)的(de)門(men)店高達數十家(jia)。截至年(nian)底，CAF卡(ka)芙(fu)(fu)也完成了對全國市(shi)場(chang)的(de)開(kai)拓布局。“CAF卡(ka)芙(fu)(fu)的(de)增長，并不是(shi)靠(kao)營銷，而是(shi)靠(kao)品(pin)質和效果(guo)，在線下渠(qu)道，它已(yi)經形成了一(yi)定的(de)品(pin)牌(pai)效應。” 李(li)憲法說道。
品牌元年開啟
打造百家百萬門店
過去的(de)2023年，在CAF卡芙品牌的(de)成長史(shi)中具有重要意(yi)義。
這一年，CAF卡芙進(jin)行了(le)產品線、渠道(dao)以(yi)及品牌(pai)全面建設，并由(you)原(yuan)有的以(yi)體驗卡為主(zhu)的市場動銷(xiao)模式，轉向項目(mu)化運營標準化執行，開啟了(le)品牌(pai)化發展之路。
在(zai)去(qu)年的基礎上(shang)，CAF卡芙將2024年定義為品(pin)牌(pai)發展元年。
CAF卡(ka)芙運(yun)營總經理劉(liu)超在2024年的市(shi)場計(ji)劃(hua)中表示，CAF卡(ka)芙將圍繞「品(pin)(pin)牌提升」、「樹立樣板(ban)」、「渠道賦(fu)能」、「產品(pin)(pin)優化」、「全(quan)年會議」五大板(ban)塊(kuai)全(quan)面助力市(shi)場發展，為終端賦(fu)能。
CAF卡芙運營總經理劉超
在(zai)品牌提升方(fang)面，CAF卡芙(fu)不(bu)僅在(zai)上海單(dan)(dan)獨成立新媒(mei)體事業(ye)部，發力抖(dou)音、小紅書、視頻號等(deng)平臺(tai)，對品牌的進行(xing)宣(xuan)傳與推廣；還將(jiang)借助線上聲量篩出兩款(kuan)明星單(dan)(dan)品，通過(guo)小紅書不(bu)斷宣(xuan)傳，將(jiang)客流導向門店；同時，展開與行(xing)業(ye)媒(mei)體的全面合作。他(ta)透露，CAF卡芙(fu)將(jiang)正式(shi)于2024CiE美妝創新展亮(liang)相，并參加多場區域巡(xun)展。
在樹樣板(ban)(ban)上(shang)，CAF卡芙將(jiang)傾(qing)力(li)打造(zao)樣板(ban)(ban)市(shi)場和樣板(ban)(ban)門店(dian)，并推進統一門頭(tou)或(huo)者打造(zao)店(dian)中店(dian)的形象工作；在渠道(dao)賦(fu)能(neng)(neng)上(shang)，布局抖音、美(mei)團(tuan)雙渠道(dao)云連鎖以及小(xiao)紅書等社交媒(mei)體平(ping)臺，強化品(pin)(pin)牌線上(shang)曝(pu)光賦(fu)能(neng)(neng)市(shi)場和門店(dian)；在產品(pin)(pin)優(you)化上(shang)，定制了(le)引爆(bao)明星單品(pin)(pin)、聚焦節日活動、產品(pin)(pin)項目化等一些列優(you)化舉措……
此外，在CAF卡芙品牌的(de)(de)(de)(de)全(quan)年營銷(xiao)規劃中，成效(xiao)已經(jing)過(guo)驗證的(de)(de)(de)(de)“注氧(yang)節(jie)”、“夏日狂飆”、“919”等活動，將繼(ji)續(xu)引爆(bao)市場。李憲(xian)法認(ren)為(wei)(wei)，CAF卡芙的(de)(de)(de)(de)活動不同之處在于以良性收現為(wei)(wei)目(mu)的(de)(de)(de)(de)，其背后邏輯(ji)是以解決(jue)問(wen)(wen)題(ti)為(wei)(wei)核心，功(gong)效(xiao)為(wei)(wei)導(dao)向，把價格拉到消費者可以接受的(de)(de)(de)(de)心里范圍，切實解決(jue)消費者問(wen)(wen)題(ti)，幫助(zhu)門店。
“2024年，CAF卡芙(fu)的目標是(shi)，打造5個(ge)千萬級市場；讓100家(jia)(jia)門店成(cheng)為百(bai)萬門店；合作網點數量達(da)到(dao)3000家(jia)(jia)，再度實現(xian)業績翻番(fan)。”
“科技驕子”撐腰
錨定行業強勢品牌
CAF卡芙對未來的滿(man)滿(man)信(xin)心，源于科(ke)技的底氣和實力加持(chi)。
當今時代，各種不確定(ding)因(yin)素增(zeng)加，社會消(xiao)費心理也發(fa)(fa)生(sheng)了(le)重(zhong)大改變。從大環(huan)境來(lai)看，萬物肆(si)意生(sheng)長的(de)大發(fa)(fa)展時期已經(jing)過去，微增(zeng)長成為目(mu)前經(jing)濟的(de)現狀，并將長期持(chi)續(xu)。在(zai)李憲(xian)法看來(lai)，越是(shi)在(zai)這種情況下，品(pin)牌(pai)越需要保(bao)持(chi)定(ding)力。
他表示，CAF卡芙品(pin)牌的(de)(de)定(ding)力首先是來源于自主核心(xin)的(de)(de)生物工程技術，以及(ji)經過市場(chang)多年驗證的(de)(de)強大(da)產品(pin)力，這是CAF卡芙品(pin)牌發展的(de)(de)基(ji)礎和硬實力。
據(ju)了解，CAF卡芙品牌的母(mu)公(gong)司鳳儀(yi)堂成立已有18年之久(jiu)。成立至今，鳳儀(yi)堂扎根大西(xi)北，并在全國(guo)各地布局，近年來在科技界嶄露頭角，成為“新貴”。
在18年的科研攻艱(jian)下，目(mu)前公(gong)司擁有多(duo)款保健品(pin)及化妝品(pin)級自主知識產權原料，如地(di)龍多(duo)肽(tai)、羊胚胎(tai)素、蚓激(ji)酶、枸杞多(duo)糖、中(zhong)藥七白(bai)合劑、蛋(dan)清溶(rong)菌酶、蛋(dan)黃卵磷(lin)脂等。
“例如，鳳儀堂利用(yong)現代微生物(wu)發(fa)酵工程(cheng)技術、酶解(jie)技術、水解(jie)技術以及(ji)分子技術對(dui)羊胚(pei)胎進行活性(xing)提取(qu)并(bing)凍(dong)干保存(cun)，由于提取(qu)物(wu)的(de)純(chun)度極高，形成(cheng)了(le)獨特的(de)凍(dong)干冰(bing)晶狀(zhuang)態。這(zhe)一技術獲得了(le)國家發(fa)明專利。” 李憲法介紹(shao)道。
他(ta)曾公開(kai)表(biao)示，CAF卡芙(fu)羊胚胎(tai)素凍干(gan)冰(bing)晶產(chan)品，在化妝品領域而言，不論(lun)(lun)從(cong)成分功效、科技(ji)(ji)含量和安全性方面，目(mu)前都(dou)沒有品牌能相提并論(lun)(lun)，鳳儀堂在這一技(ji)(ji)術上，至少(shao)要領先(xian)市場10年，這也是CAF卡芙(fu)無可比(bi)擬的核心(xin)競(jing)爭優勢。
與此(ci)同時，在強大的(de)科(ke)技實力(li)基石上(shang)，CAF卡芙也(ye)將根據科(ke)學的(de)品(pin)(pin)牌市場發展規(gui)律和(he)與時俱進的(de)營銷(xiao)方式(shi)，堅(jian)信(xin)品(pin)(pin)牌價(jia)值和(he)事業價(jia)值，實現(xian)品(pin)(pin)牌的(de)擴張發展。
“我們將持(chi)續走品(pin)(pin)質路線(xian)，靠(kao)產品(pin)(pin)功效(xiao)說(shuo)話，最(zui)終(zhong)把(ba)CAF卡芙建設成為行業(ye)強勢(shi)品(pin)(pin)牌！”談及未(wei)來，李憲法信心滿懷。
