11月29日，第四屆(jie)中(zhong)國化妝品年會(hui)·功效(xiao)護膚(fu)論壇在(zai)廣州白云國際(ji)會(hui)議中(zhong)心舉行(xing)，該論壇由偉(wei)博海(hai)泰(tai)、樂美達生物、蔚然生物戰(zhan)略合作，將(jiang)有7位嘉賓共同(tong)把脈功效(xiao)護膚(fu)趨勢。會(hui)上，偉(wei)博海(hai)泰(tai)董事長李和偉(wei)以《用無防腐+先進(jin)中(zhong)間(jian)制劑技術 拯救功效(xiao)危(wei)“肌”》為題進(jin)行(xing)了演講(jiang)。
“在‘泛娛樂化’的(de)(de)話語體系(xi)下，品牌(pai)故事的(de)(de)講(jiang)法產生了(le)根(gen)本性變(bian)化：品牌(pai)故事需要(yao)非常‘吸睛’的(de)(de)內(nei)容。” 演講(jiang)開始(shi)前，李和偉分享了(le)其對(dui)市場的(de)(de)洞察，如近年來很(hen)多(duo)美(mei)妝品牌(pai)借助短視(shi)頻或短劇(ju)的(de)(de)方式引(yin)流曝光，成功實現銷售轉化。
但這(zhe)僅僅是第一(yi)步，下一(yi)步是什么？在(zai)李(li)和偉看來(lai)，核心還是回到產品層(ceng)面，即品牌(pai)(pai)否(fou)能(neng)用科(ke)學技術來(lai)講故事(shi)(shi)。換言之(zhi)，在(zai)當下市場(chang)，品牌(pai)(pai)講的(de)故事(shi)(shi)若不符合科(ke)學邏輯，最終會(hui)被流量反噬，科(ke)學傳播越來(lai)越重要(yao)(yao)，這(zhe)要(yao)(yao)求其科(ke)學的(de)底層(ceng)更扎實。
最近五年，凍干面膜的(de)市場(chang)規模迎來(lai)近10倍(bei)的(de)增(zeng)長，正掀起(qi)(qi)面膜界的(de)“新能源革命”，未來(lai)五年還(huan)將呈現爆發之勢，而該品(pin)類能發展起(qi)(qi)來(lai)，底(di)層(ceng)邏輯是在(zai)無刺激基礎上(shang)，做到了更好的(de)功效。于品(pin)牌而言，在(zai)市場(chang)端其也能夠講出科學的(de)故(gu)事。
安全有效，是凍干面膜的底層價值
14年前，李和偉(wei)從制(zhi)藥領域進入(ru)到(dao)化妝品(pin)行業，在做產品(pin)時(shi)其關心(xin)兩大(da)核心(xin)問(wen)題：一是有效性(xing)，二是安全(quan)性(xing),而(er)這也是其發(fa)明凍干面膜的(de)一大(da)原由(you)。
他指出，凍干面膜能發(fa)展起來，并非只(zhi)是(shi)產品形(xing)態和膚感的(de)變化(hua)，而是(shi)不使用包括防腐劑(ji)在內的(de)一系列具有刺(ci)激性的(de)活(huo)性物，產品在無刺(ci)激基礎(chu)上達(da)到(dao)更(geng)好功效，這才是(shi)其(qi)底層邏輯。
“偉博(bo)海泰凍干面膜最核心的(de)(de)(de)價值是(shi)沒有防(fang)(fang)腐(fu)劑(ji)。”李和(he)偉表(biao)(biao)(biao)示，過去提及無防(fang)(fang)腐(fu)劑(ji)時，更(geng)多的(de)(de)(de)是(shi)談到(dao)無防(fang)(fang)腐(fu)劑(ji)對于(yu)皮(pi)膚表(biao)(biao)(biao)面的(de)(de)(de)微(wei)生態沒有擾動和(he)影響，大約六年(nian)前(qian)其發(fa)表(biao)(biao)(biao)的(de)(de)(de)一系列(lie)論文，談到(dao)了防(fang)(fang)腐(fu)劑(ji)對皮(pi)膚表(biao)(biao)(biao)面菌群(qun)的(de)(de)(de)影響。現(xian)場他還分享了防(fang)(fang)腐(fu)劑(ji)苯(ben)氧乙醇和(he)對羥基苯(ben)甲酸丙酯局部刺激(ji)性和(he)皮(pi)膚暴露研究的(de)(de)(de)實驗(yan)數據。
他表示，對于凍干護(hu)膚(fu)(fu)產(chan)品(pin)(pin)，偉博(bo)海泰下(xia)一(yi)步開展核心的(de)工作中(zhong)，無防腐是(shi)(shi)(shi)必(bi)要條件而(er)(er)非充分條件，凍干的(de)價值也并不是(shi)(shi)(shi)只用(yong)在(zai)面膜上，而(er)(er)是(shi)(shi)(shi)反(fan)映在(zai)所有護(hu)膚(fu)(fu)品(pin)(pin)價值之中(zhong)，讓消(xiao)費者簡單、方便使(shi)用(yong)產(chan)品(pin)(pin)的(de)同時(shi)，能(neng)夠真正意義上避免防腐劑的(de)使(shi)用(yong)。
“我(wo)相(xiang)信(xin)下一個五年，凍干面(mian)膜一定會(hui)成為護膚品最(zui)卷(juan)的(de)賽(sai)道。”李和(he)偉認為， 正如(ru)同新能源汽(qi)車(che)勢(shi)不(bu)可擋，燃油車(che)被(bei)新能源車(che)替(ti)代(dai)是必然趨勢(shi)，液態面(mian)膜也終將被(bei)凍干面(mian)膜替(ti)代(dai)。
在(zai)他看來，良性競爭是(shi)對消費者有價值，偉博海泰開發產(chan)品(pin)的思(si)維(wei)不(bu)僅是(shi)為了做一款差異(yi)化的產(chan)品(pin)，而(er)是(shi)透過產(chan)品(pin)為消費者提(ti)供價值。
五年銷量增長近10倍
李(li)和偉表示，當(dang)前(qian)整個化妝(zhuang)品(pin)行業都在往制(zhi)藥的思維上(shang)發展，無(wu)論是在市場競爭、政(zheng)策法(fa)規層面(mian)，還是消(xiao)費(fei)端都有(you)所體現。“但制(zhi)藥和做化妝(zhuang)品(pin)完全是兩個邏(luo)輯，制(zhi)藥工廠做出(chu)來(lai)的產品(pin)并非就更具有(you)信任度，只有(you)對皮膚科學的可持續研(yan)究，以及(ji)用科學方(fang)法(fa)做產品(pin)，才是唯一可取的地(di)方(fang)。”
以(yi)制藥(yao)思維為底層邏輯，偉博海(hai)泰核(he)心(xin)關注(zhu)的是消費者(zhe)皮膚(fu)的變化(hua)，消費者(zhe)價值(zhi)最(zui)大化(hua)，首先體現的是安全，其(qi)次是功效和膚(fu)感，最(zui)后是性價比(bi)、使(shi)用方式(shi)、差異化(hua)價值(zhi)等。
那么，在產品(pin)安全上，偉博海泰的(de)凍干面膜又(you)是如何做到無防腐呢？
1、先(xian)決條件是無防(fang)腐的(de)意識問題(ti)；2、必然條件是生(sheng)產方式、工藝的(de)把控。偉博(bo)海泰先(xian)進中間制劑技術(shu)的(de)價值也(ye)得以凸顯(xian)，即(ji)借(jie)助藥物制劑技術(shu)，采(cai)用(yong)多層非均(jun)相膜技術(shu)（凍干），打造多層結(jie)構(gou)非均(jun)相體系，精(jing)準含量的(de)同時，做(zuo)到安全有效。
他表示，從原料→原料組合（配方）→產成(cheng)品→穩定性實(shi)驗(yan)，偉博(bo)海泰全生命周期(qi)打(da)造出低刺激、高(gao)安全性、高(gao)功(gong)效(xiao)、優質膚感的(de)實(shi)驗(yan)體系(xi)。目(mu)前偉博(bo)海泰也(ye)已逐層搭建起完備的(de)研(yan)發體系(xi)。
回(hui)顧偉博海泰isol凍(dong)干面膜(mo)銷(xiao)量的增(zeng)長情況，數(shu)據顯示，其市場銷(xiao)量從2019年3000萬增(zeng)至2023年的10.25億(yi)元，規(gui)模(mo)呈近10倍增(zeng)長。凍(dong)干面膜(mo)，也成為了美妝品牌增(zeng)長的新引擎。
譬如，2020年(nian)，玉澤(ze)凍(dong)干(gan)(gan)(gan)面膜(mo)單(dan)品(pin)(pin)SKU達(da)20億，凍(dong)干(gan)(gan)(gan)面膜(mo)真正開始(shi)成為爆品(pin)(pin)；2021年(nian)，薇諾(nuo)娜雙(shuang)十(shi)一凍(dong)干(gan)(gan)(gan)面膜(mo)單(dan)品(pin)(pin)預(yu)售3秒破億，凍(dong)干(gan)(gan)(gan)面膜(mo)被(bei)消費者(zhe)高(gao)度認可；2022年(nian)，相宜本(ben)草(cao)二(er)(er)代新品(pin)(pin)半年(nian)銷售2億+，凍(dong)干(gan)(gan)(gan)面膜(mo)二(er)(er)代升級技(ji)術迅速占領市場；2023年(nian)，凍(dong)干(gan)(gan)(gan)面膜(mo)成為傳統面膜(mo)品(pin)(pin)牌(pai)的液態面膜(mo)平(ping)替，開始(shi)進入(ru)線下(xia)渠(qu)道(dao)……
“我(wo)相信未來五年(nian)，凍(dong)干面(mian)膜規模還(huan)會(hui)呈現(xian)3-5倍的(de)速(su)度(du)增長。”李和(he)偉透露(lu)，2024年(nian)，偉博海(hai)泰將(jiang)再次升(sheng)級凍(dong)干面(mian)膜體系，以研發(fa)創新(xin)引領行業風(feng)口。而隨著(zhu)凍(dong)干技術更(geng)深層(ceng)次、更(geng)廣泛地應用到(dao)精華、面(mian)霜等更(geng)多品類中，凍(dong)干市場將(jiang)呈現(xian)爆發(fa)態勢(shi)，下一(yi)步偉博海(hai)泰也將(jiang)深入精華和(he)面(mian)霜賽道，和(he)大(da)家一(yi)起發(fa)動一(yi)場整個(ge)化妝品行業的(de)“新(xin)能(neng)源(yuan)革命”。
第四屆中國(guo)化妝品年(nian)會由化妝品觀察、CiE美(mei)妝創(chuang)新展聯合主辦，中通生化、綻媄婭、Q牌粉撲、蔬(shu)果園戰略(lve)合作(zuo)，共有40+大咖共論產業發展，指引未來趨勢。
