昨天,品觀找貨盤點了2018年逆勢增長的新銳進口品牌(),今天,我們來看看有哪些新銳的國產品牌在今年發展得很好。
2018被稱為“國產新銳品牌元年”,多個國產品牌在線上爆火,HomeFacialPro、完美日記、WIS等悉數躋身天貓雙11億元俱樂部,傳統品牌十幾年的路,一些新銳品牌兩年就能走到。
為何?天貓品牌運營專家顏竹曾做出過解釋:差異在底層邏輯,新銳品牌是真正從消費者端去考慮,而傳統品牌一定優先考慮成本和渠道。有些品牌線上崛起,因為渠道拓展進入線下,這也算是新銳品牌。
國產新銳品牌究竟有多大爆發力?很難想象。而我們能做的是,去了解、研究這些品牌,去發掘出更多同潛質品牌,抓住它們進入CS渠道的紅利。
本期,找貨君從750多個已入駐品觀找貨平臺的品牌中篩選了8個在2018年市場表現優異的新銳國產品牌,為化妝品店提供找貨參考。如果有你感興趣的,直接點擊圖片進入品牌主頁,一鍵“召喚小參謀”完成品牌對接。
1.WIS
品牌創立時間:2012年
定位:專注解決年輕人受損肌膚問題
成績亮點:2018天貓雙11全網銷售TOP10,年銷售額近10億
零售價:¥69-129
WIS是一個90后團隊創立的品牌,也是真正懂90后的品牌。在2012年就“針對年輕人受損肌膚”開發產品,2013年在線上推出產品后,在微博平臺展開推廣,當即刷爆微博平臺。2015年沉淀粉絲量超過600萬,2016年銷售額成功突破5.2億,今年更是躋身天貓雙十一億元俱樂部,銷售額預計達到10億。
雖然成立時間較早,但WIS的主要成績來源于線上,2018年才試水CS渠道,是線上新銳品牌下沉CS渠道的典型代表,目前已經入駐品觀找貨,感興趣的渠道商可以抓住機會,搶先與WIS品牌進行對接。
2.Rever
創立時間:2017年
定位:基于浴室場景而生的新銳個人護理品牌
成績亮點:2018全年銷售5000萬,規劃2019做2個億
零售價:¥30-400
顏值爆表的手工沐浴品牌Rever,是典型通過內容電商走紅的新銳國產品之一。以小紅書為起點,天貓為主陣地進行銷售,成立一年做出5000萬銷售額,主要業績來源于線上。
Rever的負責人表示:目前很多國產品擁有比肩大牌的品質,具備更高性價比,Rever的原料管控、自有工廠產能品質、自有研發團隊并不輸大牌,還更熟悉中國市場。
新的一年,Rever計劃拓寬產品線,上市液態沐浴產品,繼續在內容電商和社交媒體運營端發力,也積極進入線下CS渠道,優先與調性相符、實力較強的零售連鎖合作,完成2019年銷2億的目標。
3.輕音樂
創立時間:2015年
成績亮點:2018同比實現300%增長
定位:可以天天敷的面膜
零售價:¥69-299
相比2017年,輕音樂今年同比銷售增長約300%。品牌成立三年時間,輕音樂面膜已進駐全國近30個省市自治區的3000多家化妝品店。除了傳統的化妝品店,憑借產品良好的口碑效應,輕音樂面膜還進駐到九元航空、大參林連鎖藥店、廣州K11等眾多新興渠道,并成為招商銀行面膜產品供應商。
品牌成立之初,輕音樂就堅持用高品質面膜產品去打動消費者,這也是輕音樂面膜能收獲消費者廣泛好評與高回購率的基礎。
2019年,輕音樂面膜將繼續深耕化妝品專營店渠道,鞏固現有區域市場優勢,加大力度開發空白區域和網點。同時,還會開拓母嬰市場,努力讓輕音樂面膜成為“喜歡用、用得起、買得到”的國民面膜品牌。
4.柳絲木
創立時間:2015年
定位:時尚生活彩妝
成績亮點:實現220%增長,唇膏網點數超過10000家
零售價:¥19-168
柳絲木,以唇部護理見長的時尚生活彩妝。2015年潤唇膏產品正式上市,進入天貓、京東等大型電商平臺以及萬寧、嬌蘭佳人、紅旗等百強連鎖。
到2018年,柳絲木潤唇膏的網點數已經超過10000家,2018年4月上市的彩妝產品網點數達1100多家,新拓展三福百貨、紀念日等精品百貨渠道,并和屈臣氏線上建立合作。整體回款達4200萬,實現220%增長。
柳絲木采取多渠道發展策略,2019年將深入挖掘渠道,在商超、便利店進行滲透。另外加大品牌運營投入,目前已和《快樂大本營》簽訂2019年度合作伙伴。預計明年回款額8千萬-1億。
5.安科麗
創立時間:2015年
成績亮點:2018年實現40%增長,安瓶精華累計銷售3千萬瓶
定位:生物再生科技藥妝護膚品牌
零售價: ¥100-600
安科麗今年才正式進入CS渠道,打破線上單一銷售后,實現了品牌40%的增長,覆蓋藥房及美妝店網點近1000家。電商平臺熱搜產品“涂抹式安瓶精華”也正式進入線下,累計銷量超3千萬瓶。
安科麗的發展策略——通過單一爆品聚攏核心粉絲,再通過社群運營、內容傳播等形式增強粉絲粘性,之后圍繞核心粉絲,豐富產品體系,打造良性發展的品牌。
粉絲為核心的導向,使得安科麗也非常注重線下體驗,創立了安科麗生物醫學護膚體驗中心。2019年,安科麗還會在人流量較大的購物中心開拓30家以上的護膚體驗區,以體驗拉動品牌成長。
安科麗相關負責人表示:進口化妝品牌正倒逼國產化妝品牌轉型,目前國產品也處于上升狀態,也有向中高端發展的趨勢,在部分細分市場中的份額一定會有所提升。
6.賽繆斯
創立時間:2014年
定位:生物細胞護膚品牌
成績亮點:使用回購率90%,5年成為生物護膚NO.1
零售價:¥108-538
賽繆斯隸屬于華東寧波醫藥,由市值近700億的華東醫藥集團控股。2013年,華東寧波醫藥代理LG生命科學醫美注射玻尿酸品牌伊婉,僅用3年時間便在醫美渠道實現全國銷量第一。而賽繆斯,則是華東寧波醫藥花投入重金的“親生孩子”。
秉持“做藥品的態度”,賽繆斯每項護膚技術都經歷成百上千次實驗研究,在尖端透皮技術、玻尿酸精華技術等核心技術加持下,2018年正式進入市場。市場策略上,賽繆斯執行先樣板市場、再拓展全國的路線,2018年已經遴選了部分優質門店試點,產品的回購率高達90%。
2019年,賽繆斯會重點進行線下布局,配合線上小紅書、女垂網等社交平臺高密度傳播,致力成為生物細胞護膚領域的NO.1。
7.ShowYoung
創立時間:2015年
定位:家用智能美容儀標桿
成績亮點:實現2-3倍增長,已進入美國市場
零售價:¥488-1288
ShowYoung的創始人景小峰說:輿論是會變的,品質做好了,品牌就會出來。秉持這個理念,成立不到3年的ShowYoung推出的多款美容儀器產品,均獲得市場好評。
景小峰介紹到,ShowYoung今年上半年實現了同比去年2-3倍的增長,下半年形式相對嚴峻,但也保持在兩位數的增速。今年新開的社交電商部開始發力,品牌形象和客戶滿意度直線上升,2019在社交方面重點跟進及投入。
目前,ShowYoung已進駐妍麗、唐三彩、氏蘭町、康緹等超過1000+線下化妝品店,在多個機場開設專柜,同時暢銷天貓、京東等主流電商平臺。并且,ShowYoung已經開始全球布局,在美國市場取得不錯反響。
8.MiniOdor
創立時間:2018年
定位:嘉媚樂旗下快時尚香水品牌
成績亮點:引領跨界銷售新玩法
零售價:¥99-99
目前在中國市場,高端與劣質香水涇渭分明,缺少一種平衡的、中階的、小眾的、好玩的、又能夠彰顯個性代表年輕人態度的香水品牌。2018年,MiniOdor巴黎女孩應運而生,并取得了高速發展。
MiniOdor針對百貨商場、商超、美妝門店CS店以及電商平臺進行了全面布局,并且開發了跨界銷售模式,與服裝品牌拉夏貝爾、快時尚品牌JU、廣交會設計廊品牌店等都有合作,目前跨界銷售網點超過60個。
2019年,MiniOdor會繼續跨界合作,考慮與時裝周以及更多時尚活動做嫁接,提升品牌調性。另外在線上,加大行業媒體以及美妝分享平臺的曝光;在線下,開設全國樣板店,帶給消費者更優質的香氛體驗。
在采訪國產新銳代表品牌的過程中,找貨君能明顯感到,即使處于增長狀態,他們仍舊處于焦慮狀態。希望新的一年,渠道商能積極擁抱國貨的新變化,未來一定會有更多新銳國產品牌涌現出來,用優質的產品贏得消費者的認可和喜愛。
品觀找貨(),為更高效的化妝品供需對接而生。