CBE中國美容博覽會(hui)（以下簡(jian)稱(cheng)“CBE”），一直是藏龍臥虎之地(di)。
昨日（5月12日）在上海新國際博覽(lan)中心開幕的第27屆CBE，化妝(zhuang)品(pin)觀(guan)察便發現(xian)了不少(shao)“寶(bao)藏品(pin)牌(pai)”，如E1館W30-32展(zhan)位的洗護品(pin)牌(pai)COLCX。
“COLCX是一個(ge)以(yi)高活性天(tian)然植(zhi)物為核心的頭部護理功效型品牌(pai)，這(zhe)是品牌(pai)在(zai)CBE首次公(gong)開(kai)亮相。今天(tian)我們攜洗發露(lu)(lu)、防(fang)脫(tuo)精(jing)華(hua)液、護發素(su)、精(jing)華(hua)發膜以(yi)及沐浴露(lu)(lu)等多個(ge)品類參(can)展(zhan)，前(qian)來逛(guang)展(zhan)咨詢(xun)、駐足體驗的客戶絡繹不絕。”COLCX品牌(pai)總監楊霄表示。
一個洗護品(pin)牌(pai)，若要(yao)在洗護“紅海”闖出一片天，要(yao)么能為市場提供新的機會品(pin)類，要(yao)么“內(nei)功(gong)”深厚。這兩者，COLCX品(pin)牌(pai)都不缺。
千億防脫市場，成分才是破局密碼
在中國，洗護品類對消費者的滲透率幾近100%。但長期以來(lai)，外(wai)資品牌占據了(le)半壁江山。不過，這個(ge)偌大的市場(chang)，從不乏“挑戰者”。
果集行研數據顯示，2022年，從抖音平臺個護(hu)(hu)細分類目GMV份額占比(bi)看，洗發(fa)護(hu)(hu)發(fa)為個護(hu)(hu)品類第一(yi)大細分類目，占據23.7%的銷售(shou)份額。在洗發(fa)護(hu)(hu)發(fa)TOP10品牌(pai)榜中(zhong)，70%為本土品牌(pai)。
不少(shao)國(guo)貨(huo)品牌的(de)崛起，在于洞察了市(shi)場風向(xiang)，比(bi)如，消(xiao)(xiao)費者對(dui)高(gao)品質、高(gao)功效(xiao)的(de)洗(xi)(xi)護(hu)用品的(de)旺盛(sheng)需(xu)求。用戶(hu)說《2023頭發護(hu)理(li)線(xian)上消(xiao)(xiao)費市(shi)場洞察》數據顯示(shi)，2022年，滋養修復、防脫、控油，是洗(xi)(xi)護(hu)品最受關注的(de)三(san)大(da)功效(xiao)需(xu)求。
脫發人(ren)群的(de)急(ji)劇(ju)增長，加(jia)速了洗護市場防脫需求的(de)增加(jia)。
國家衛(wei)健委(wei)的調(diao)查(cha)數(shu)據顯示，當前我國有超2.5億(yi)人(ren)受脫發困擾。京東超市于去年發布(bu)的《2022京東超市個人(ren)洗護趨勢報告》顯示，防(fang)脫類產(chan)品用戶(hu)同比增長(chang)69%，銷量同比增長(chang)81%。
在龐大的消費(fei)者支(zhi)撐下，脫(tuo)發(fa)經濟悄然崛起，據估算，中(zhong)國(guo)防脫(tuo)發(fa)市場有(you)數(shu)千億(yi)元產值。
不過，這也是(shi)(shi)一個(ge)日漸細分(fen)的市場。從市售產品看(kan)，防(fang)脫(tuo)品類包括(kuo)草本類的防(fang)脫(tuo)、固發、頭皮(pi)清(qing)潔，生(sheng)發、育發或精華液等產品。但無論品類如何豐富，決定一個(ge)防(fang)脫(tuo)產品是(shi)(shi)否有效，成分(fen)和配方才是(shi)(shi)關鍵。
誰(shui)(shui)能(neng)(neng)在(zai)科(ke)技(ji)成分上領先(xian)市場，誰(shui)(shui)便(bian)能(neng)(neng)搶占市場先(xian)機。
洗護界誕生一個高科技“防脫成分”
基于對(dui)市場和消(xiao)費者(zhe)的深刻洞察，COLCX品牌誕生了。
在(zai)傳(chuan)統認知中，洗護(hu)行業在(zai)技術突破上存在(zai)諸(zhu)多難點(dian)。因此(ci)，不少品牌從產品的外觀、香(xiang)型等維(wei)度(du)切入，以尋求(qiu)市場關注。但這些創新(xin)，似乎(hu)很難解決脫(tuo)發這一“國民煩惱”。
COLCX品牌科研團隊經過長(chang)期研究發現，脫發的根本原(yuan)因在于“頭(tou)皮毛囊失活”。要(yao)想擁(yong)有(you)一(yi)頭(tou)秀發，首先要(yao)煥(huan)活頭(tou)皮毛囊。
楊霄介紹(shao)，為尋(xun)找解決之道(dao)，20余名來自(zi)生物學、植物學、皮膚學等(deng)領域的專家，歷經(jing)30余年的研究(jiu)，從(cong)超(chao)過750種植物中篩選出了(le)何首(shou)烏、川芎、五(wu)倍子等(deng)7種自(zi)然植物，并(bing)應用(yong)超(chao)微分子技(ji)(ji)術(shu)和瞬時干燥鎖鮮技(ji)(ji)術(shu)，經(jing)過上千次測試驗證確認配比，成功研發出了(le)最匹配頭皮環(huan)境的、高功效的COLCX成分。
該(gai)成分(fen)有何厲害之處(chu)？
楊霄表示，“COLCX成分具有高煥活性能與強滲透性，能從根源防脫，提升(sheng)頭(tou)皮(pi)頭(tou)發(fa)的整體健(jian)康(kang)程度。”
據介紹，COLCX成(cheng)分(fen)是以三(san)維(wei)立體(ti)煥活毛(mao)乳(ru)頭細(xi)(xi)胞(bao)(bao)為機(ji)理。分(fen)子(zi)生(sheng)物學層面研究發(fa)現，一方面COLCX可(ke)(ke)以有效煥活毛(mao)乳(ru)頭細(xi)(xi)胞(bao)(bao)，刺激HGF（肝細(xi)(xi)胞(bao)(bao)生(sheng)長因(yin)(yin)子(zi)）的(de)(de)(de)(de)(de)基因(yin)(yin)表達，引導其(qi)周(zhou)圍的(de)(de)(de)(de)(de)毛(mao)母細(xi)(xi)胞(bao)(bao)增殖、上移、分(fen)化；另一方面COLCX還可(ke)(ke)以促(cu)進VEGF（血管內皮生(sheng)長因(yin)(yin)子(zi)）的(de)(de)(de)(de)(de)基因(yin)(yin)表達，刺激毛(mao)囊周(zhou)圍的(de)(de)(de)(de)(de)毛(mao)細(xi)(xi)血管流供應(ying)，為毛(mao)發(fa)生(sheng)長傳(chuan)輸充(chong)分(fen)的(de)(de)(de)(de)(de)營養(yang)；最后COCLX可(ke)(ke)以對抗卵磷脂脂質(zhi)過氧化，保護頭皮細(xi)(xi)胞(bao)(bao)，同(tong)時抑制細(xi)(xi)菌的(de)(de)(de)(de)(de)大量繁殖，重塑健康毛(mao)囊微環(huan)境(jing)。COLCX真(zhen)正(zheng)以三(san)維(wei)立體(ti)促(cu)活達到(dao)延長毛(mao)發(fa)最關(guan)鍵(jian)生(sheng)長期的(de)(de)(de)(de)(de)功效。
COLCX品牌主打的防脫洗發水(shui)和防脫精華液，即(ji)是圍繞靈魂(hun)成分開(kai)發的“拳頭產品”。
“COLCX的(de)防(fang)(fang)脫(tuo)功(gong)效(xiao)(xiao)顯著，根(gen)(gen)據來自第(di)三(san)方機構的(de)功(gong)效(xiao)(xiao)評價報告和某(mou)三(san)甲醫(yi)院的(de)臨床功(gong)效(xiao)(xiao)驗證表(biao)明(ming)，連續(xu)使(shi)用防(fang)(fang)脫(tuo)洗(xi)發水8周，受(shou)試者(zhe)發量(liang)增加了11414根(gen)(gen)，這在整個防(fang)(fang)脫(tuo)行業(ye)中(zhong)，超過10000+的(de)數據，可謂是里程碑式的(de)。連續(xu)使(shi)用防(fang)(fang)脫(tuo)精華(hua)液(ye)12周，受(shou)試者(zhe)減少(shao)脫(tuo)發70.58%，可見我們產(chan)品防(fang)(fang)脫(tuo)效(xiao)(xiao)果是真的(de)好(hao)。”現場(chang)工作人員表(biao)示。
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用科技實力提升中國品牌自信
近年來，越來越多的藥企入局(ju)日(ri)化行業。
“藥品企業生產的(de)日化(hua)用(yong)品更安全(quan)有(you)效”，已(yi)在(zai)消(xiao)費者心目中形成一定共(gong)識(shi)。依托藥企更嚴苛、更安全(quan)和更有(you)效的(de)科研技(ji)術，讓(rang)具有(you)藥企背景的(de)日化(hua)產品更易(yi)在(zai)市場建立信賴感。
COLCX品牌(pai)，便“流淌”著藥企的科技基(ji)因。
品牌母公司綠(lv)色本草的背后，是一位藥(yao)(yao)界“大佬(lao)”——新綠(lv)色藥(yao)(yao)業科技發展有限(xian)公司（以下(xia)簡稱“新綠(lv)色藥(yao)(yao)業”）。
綠色本草董(dong)(dong)事(shi)長、新綠色藥業副董(dong)(dong)事(shi)長周巧敏(min)介紹道，COLCX品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)是醫藥科技與先鋒皮膚學的集合，品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)顧(gu)問胡昌江教授，是國(guo)家級非(fei)物質文化(hua)遺產(chan)技藝傳承人。作(zuo)為一(yi)個植物功效型品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)，COLCX品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)的科研實力(li)，在國(guo)內洗護品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)中首(shou)屈一(yi)指。
1997年至今(jin)，新綠色藥業在全國(guo)范(fan)圍內管理(li)開(kai)發規范(fan)化(hua)種(zhong)植(zhi)(zhi)基地(di)，目前已建立(li)規范(fan)化(hua)種(zhong)植(zhi)(zhi)基地(di)和(he)(he)道地(di)藥材生產基地(di)300余個，占地(di)面積近(jin)50萬畝，覆(fu)蓋(gai)新疆、甘肅(su)、四川、山(shan)東、江蘇、廣東和(he)(he)廣西等地(di)，種(zhong)植(zhi)(zhi)植(zhi)(zhi)物(wu)包括甘草、紅(hong)花、川芎、何(he)首烏(wu)等幾十(shi)種(zhong)。
此外，新綠(lv)色藥業(ye)還打造出一個(ge)極具規(gui)模化(hua)(hua)和體(ti)系(xi)化(hua)(hua)前沿科研平臺，該平臺集(ji)結了來自(zi)皮膚學(xue)、植物學(xue)、生物學(xue)、化(hua)(hua)學(xue)化(hua)(hua)工等專(zhuan)(zhuan)業(ye)領域的科技人才(cai)。新綠(lv)色藥業(ye)還引入(ru)多種(zhong)高(gao)精尖設備，建立起植物、微生物、合成配方應用及功效評(ping)估(gu)實驗室(shi)，自(zi)主實現專(zhuan)(zhuan)業(ye)成分(fen)效果實驗測試(shi)。
憑借(jie)其在科研(yan)領域的實力，2022年(nian)，新綠(lv)色藥(yao)業(ye)獲(huo)得“國(guo)家企(qi)業(ye)技術(shu)中心”認定。
“入局洗護領域，依(yi)托的正是新綠色藥業的硬核科(ke)技實(shi)力。相(xiang)信COLCX品(pin)牌(pai)的問世，能(neng)進(jin)一(yi)步提(ti)升(sheng)國貨洗護品(pin)牌(pai)在市(shi)場的競爭力，為中國品(pin)牌(pai)增光，讓越來越多的人，用上(shang)更(geng)具科(ke)技含量的中國品(pin)牌(pai)！”周巧(qiao)敏表(biao)示。
與渠道共享洗護品類紅利
一個品(pin)牌(pai)從(cong)誕生(sheng)伊始，就注(zhu)定了命(ming)運。流著民族品(pin)牌(pai)和強大科(ke)技血液(ye)的COLCX品(pin)牌(pai)，正(zheng)處于爆(bao)發(fa)的前(qian)夜。
但(dan)再好的品(pin)牌，也(ye)要營銷(xiao)。為了讓(rang)(rang)品(pin)牌被(bei)更多(duo)消費者看見，讓(rang)(rang)渠道商能與品(pin)牌一(yi)起(qi)共(gong)享發展紅利，COLCX品(pin)牌也(ye)為渠道合作(zuo)商制定了一(yi)系列(lie)扶持政策。
楊霄(xiao)表示，今年，COLCX品(pin)牌要(yao)集中(zhong)火力，從線下(xia)渠道終端門(men)店、市場營銷及推廣等多個維度入手，將COLCX品(pin)牌的(de)聲(sheng)量(liang)打(da)爆。
渠(qu)道開拓。品牌計劃與一批全國(guo)知名(ming)的(de)大型(xing)商超、百貨和化妝品連鎖建(jian)立合作，以在線下構(gou)建(jian)廣泛的(de)品牌影響力。
物料支持。COLCX品(pin)牌將提供(gong)一(yi)系列(lie)豐富(fu)的(de)陳(chen)列(lie)物料，從細節處幫門店解(jie)決產品(pin)的(de)陳(chen)列(lie)和(he)氛圍問(wen)題，打造洗護品(pin)類(lei)的(de)場(chang)景感。
營銷推廣(guang)。COLCX品(pin)牌不僅在(zai)(zai)行業媒(mei)體大量投(tou)放(fang)廣告，還將在(zai)(zai)全國(guo)各大重點城市的(de)重點區域投(tou)放(fang)多種類型的(de)戶外廣告。
接下來的一年，COLCX品牌也是大動作頻出(chu)——與當紅(hong)藝人合作；在微信、小紅(hong)書等平臺進(jin)行廣告投放，目標直指百億級曝光(guang)；在主流(liu)視(shi)頻平臺進(jin)行綜藝植入；與一批知(zhi)名MCN機構的頭部(bu)達(da)人合作直播帶(dai)貨，進(jin)行全域種草……
長(chang)期以來，洗護市場的創新，一直(zhi)是稀缺品，而線(xian)下渠(qu)道，也一直(zhi)在尋求更具市場競(jing)爭(zheng)力的產品來提升(sheng)門店經營效率。
COLCX品(pin)牌的(de)入局，對行業(ye)而言，是(shi)對洗護品(pin)類“功效”進行重(zhong)新定義的(de)一次革(ge)新。
而一個具(ju)有(you)強大(da)科技背景的(de)(de)品牌，在一系列獨具(ju)差異化(hua)特色(se)新品的(de)(de)加碼下(xia)，必(bi)將為渠(qu)道商(shang)創造更大(da)的(de)(de)利(li)潤空間與長(chang)期(qi)的(de)(de)發展紅利(li)。
