擁(yong)有20年積累強大供應鏈資源，深(shen)耕美妝個(ge)(ge)護、居家日(ri)用、個(ge)(ge)人護理等品(pin)(pin)類產品(pin)(pin)開發(fa)，孵化品(pin)(pin)牌超過(guo)30個(ge)(ge)；同(tong)時是(shi)岡(gang)本/惠百施等知名(ming)國際品(pin)(pin)牌在中(zhong)國新興電商領域的核(he)心服(fu)務機構——這(zhe)些都是(shi)樂享(xiang)清新的核(he)心競爭力。
2020年品觀找貨美容大賞，樂享清新榮獲“年度超級買手”的稱號。當談到獲獎感受時，樂享清新總經理林志敏說到：“渠道有勢能，我們是順勢而為，抓住了市場需求，瞄準了時機，取得了如今的成績。”
樂享清新的銷售聚焦于新興電商渠道，包括社群社交電商平臺、社區團購、短視頻直播渠道等三大類別。目前入駐社交電商平臺10+、社群團購160+、社區團購20+，同時是部分銀行電信核心供應商；母公司線下渠道數量突破16萬，深入覆蓋中國各大城市便利店、美妝集合店，藥房渠道資源全國領先。
團購渠道(dao)的(de)(de)銷售主要(yao)依靠渠道(dao)代理(li)推廣產(chan)品(pin)，傭金比(bi)例決(jue)定(ding)了代理(li)推廣的(de)(de)積(ji)極(ji)程度，因(yin)此團購渠道(dao)特性決(jue)定(ding)了高折(zhe)扣的(de)(de)產(chan)品(pin)才有可能(neng)擁有高銷量(liang)，而且是短期快速(su)的(de)(de)出量(liang)。因(yin)此需要(yao)和品(pin)牌進行溝通，確定(ding)一個(ge)供(gong)貨(huo)控價(jia)、渠道(dao)開團價(jia)以及(ji)中間的(de)(de)利潤比(bi)，以求達到出貨(huo)最佳效果(guo)。
“我們(men)所(suo)做的社區、社群團購，整個(ge)渠道的勢能是(shi)很多(duo)品牌無(wu)法估(gu)量(liang)的，我們(men)其實合作(zuo)了很多(duo)品牌，上線一個(ge)團購的渠道，都是(shi)大(da)幾千(qian)、上萬的出單量(liang)，這往往會超出品牌的預期。”林志(zhi)敏介(jie)紹。
據悉，樂享清新的團隊都(dou)是由(you)來(lai)自(zi)頂尖互(hu)聯(lian)網公(gong)司(si)和消費品(pin)公(gong)司(si)組成(cheng)的90后明星團隊，熟悉互(hu)聯(lian)網和消費品(pin)領域的打法(fa)，既有有操盤千億GMV的平臺經(jing)驗，也有從(cong)0到1的品(pin)牌落地經(jing)驗。
“通過品(pin)觀(guan)這(zhe)個平臺，希望讓更多品(pin)牌(pai)對認知到(dao)我(wo)們這(zhe)一類(lei)型(xing)的渠(qu)(qu)(qu)道(dao)“，林志敏補充到(dao)：”同時也(ye)希望在品(pin)觀(guan)找貨平臺上，可以跟更多的品(pin)牌(pai)去深入(ru)的溝(gou)通這(zhe)類(lei)新興(xing)電商(shang)渠(qu)(qu)(qu)道(dao)上的合作，想達成和(he)線下CS渠(qu)(qu)(qu)道(dao)一樣的合作關系，成為品(pin)牌(pai)線上新興(xing)電商(shang)渠(qu)(qu)(qu)道(dao)授(shou)權經銷商(shang)長期合作。”
樂享(xiang)清新正在做的(de)(de)(de)事情，是通(tong)過對品牌(pai)的(de)(de)(de)評估，篩選出適合品牌(pai)的(de)(de)(de)新興電商(shang)渠(qu)(qu)道(dao)，對品牌(pai)的(de)(de)(de)產(chan)品如(ru)何在團購這個(ge)渠(qu)(qu)道(dao)出貨，產(chan)品的(de)(de)(de)開團定價(jia)(jia)，供(gong)貨價(jia)(jia)控制(zhi)，利潤(run)空間制(zhi)定一(yi)個(ge)全方位的(de)(de)(de)評估和計劃。通(tong)過前期推動產(chan)品在一(yi)些渠(qu)(qu)道(dao)進行(xing)測試，不(bu)斷優化開團價(jia)(jia)，供(gong)貨價(jia)(jia)以及組(zu)品，贈品配搭(da)等(deng)方式，達到最優的(de)(de)(de)出貨效果。而不(bu)是像一(yi)些供(gong)應鏈做法快速收割品牌(pai)，直接毀壞整一(yi)個(ge)品牌(pai)的(de)(de)(de)供(gong)貨價(jia)(jia)格體(ti)系。
新零售是一個體量非常大的渠道，擁有非常強大的勢能。而(er)在(zai)目前團購的(de)(de)渠道(dao)里，樂(le)享清新是處(chu)于比較(jiao)靠前的(de)(de)位置(zhi)，也持續受到各大品(pin)牌方的(de)(de)關注。
目前，樂享清新通過品觀找貨平臺，已經合作了諸多知名品牌，包括柏瑞美、紐西之謎、COLORKEY、PMPM、搖滾動物園等，一葉子、韓束這些口碑護膚品牌也正在對接中。在品觀找貨平臺很容易找到目前新興的品牌，提供了更為便利高效的對接渠道。
△點(dian)擊圖片(pian)一鍵對(dui)接柏瑞美
△點擊圖片一鍵對(dui)接紐西之(zhi)謎
△點(dian)擊圖片一鍵對接(jie)COLORKEY
△點擊(ji)圖(tu)片一鍵對接PMPM
△點擊圖片一鍵(jian)對接(jie)搖滾動物園(yuan)
提到未來的規劃，樂享清新將會更專注于個護品類的開發，“為了抓住個護類消費市場的潛在需求，樂享清新將會積極開拓這一品類的優質產品。因為對于社(she)區團(tuan)購來(lai)說，每個城市都是一個團(tuan)。所以明年我們(men)會針對社(she)區，主要在(zai)個護(hu)方面找一些優(you)質的(de)品(pin)牌，去(qu)進行深度的(de)合作。同時也會重(zhong)視在(zai)抖音、快手(shou)這(zhe)(zhe)一類分銷、渠道上。也希望品(pin)牌方可(ke)以重(zhong)視起(qi)來(lai)這(zhe)(zhe)一類型渠道，通過品(pin)觀平(ping)臺和我們(men)一起(qi)溝(gou)通，制定品(pin)牌在(zai)新興電商(shang)渠道的(de)出貨計劃”林志敏說到。
△點擊圖片一鍵對(dui)接(jie)一葉子
△點擊(ji)圖片一(yi)鍵對接韓束
最后，對于(yu)品(pin)觀(guan)2021年3月在(zai)杭州舉辦的中國化(hua)妝品(pin)創新展，林志敏也表示會持續(xu)關注，希望(wang)通過品(pin)觀(guan)打造的線下(xia)展會渠道(dao)，快速地去了解或鏈(lian)接到對應的品(pin)牌。
