帝斯曼中國總部(bu)
當你(ni)走(zou)進一家超市時(shi)，零(ling)食區隨處可見的面(mian)包、牛(niu)奶(nai)、早餐麥片，生(sheng)活區里五花八門(men)，來(lai)自不同品(pin)牌(pai)的美發、防曬(shai)、護膚產品(pin)……
很有可(ke)能，它們中“富含”的(de)某些(xie)營養成(cheng)分其實都(dou)來自同一(yi)(yi)家(jia)原料(liao)企業，而(er)更讓你想不(bu)到(dao)的(de)是，那些(xie)你叫得出名字的(de)一(yi)(yi)線大牌(pai)化妝品(pin)，都(dou)在使用它家(jia)的(de)活性原料(liao)。
這樣(yang)一家原料企業(ye)，2016年銷售額達616億元（79.20億歐元），它的體量基(ji)本上(shang)能(neng)甩(shuai)開原料市場上(shang)的絕大(da)多數(shu)企業(ye)。
它是誰？
擁有115年歷史的化(hua)工原料(liao)企業—荷(he)蘭(lan)皇家帝(di)斯曼集團(tuan)。
一(yi)家原料(liao)公司(si)如何實(shi)現全球營收(shou)616億元？它(ta)在化妝品原料(liao)上又(you)有哪些(xie)“殺手(shou)锏”？又(you)有哪些(xie)全球知名(ming)的(de)化妝品大(da)牌使用它(ta)家的(de)技術？除(chu)了化妝品原料(liao)它(ta)家還有哪些(xie)黑(hei)科技？
美研君這(zhe)就給大家開扒！
年營收616億元 咋辦到的？
一(yi)家原料(liao)企業能做(zuo)到年(nian)銷616億元！除了巴斯夫這(zhe)樣年(nian)銷4000多億元的(de)原料(liao)大牛之(zhi)外，能在體量上(shang)做(zuo)到這(zhe)個(ge)級(ji)別(bie)的(de)原料(liao)企業屈指可(ke)數(shu)。
據帝(di)斯曼官方資料(liao)顯(xian)示，帝(di)斯曼2016年全球銷(xiao)售額(e)達616億元(yuan)（79.20億歐元(yuan)），同(tong)比上升(sheng)3%，帝(di)斯曼在(zai)中(zhong)國地區2016年銷(xiao)售額(e)達到72.18億元(yuan)，同(tong)比增長2.3%。
帝斯曼整體業(ye)務(wu)強(qiang)勁(jing)增長的背后，離(li)不開全球范圍(wei)內廣(guang)泛的業(ye)務(wu)基礎。
這(zhe)家擁(yong)有115年(nian)歷史的(de)原料(liao)企業，自(zi)2003年(nian)完(wan)成(cheng)(cheng)了對羅氏全球維生素和精(jing)細化工部的(de)收購后，一(yi)(yi)手創(chuang)建(jian)了營(ying)養(yang)(yang)(yang)產品(pin)部。此后，營(ying)養(yang)(yang)(yang)產品(pin)部一(yi)(yi)舉(ju)成(cheng)(cheng)為(wei)帝斯曼的(de)主營(ying)業務，產品(pin)營(ying)養(yang)(yang)(yang)部包含人類營(ying)養(yang)(yang)(yang)，動物(wu)營(ying)養(yang)(yang)(yang)，食品(pin)配料(liao)，個人護理幾大板塊，2016年(nian)帝斯曼營(ying)養(yang)(yang)(yang)產品(pin)部銷售額占比高達65%。
帝斯曼2016年銷售額占比
其(qi)中，個(ge)人護理業務2016年(nian)全球(qiu)銷(xiao)(xiao)售額達到26億(yi)(yi)元（3.37億(yi)(yi)歐(ou)元），占總體銷(xiao)(xiao)售額的4%，同比增長達6.6%。
帝(di)斯(si)曼2016年財報截圖
在個人(ren)護理(li)領域(yu)，帝(di)斯曼不(bu)僅是(shi)(shi)全球最(zui)大(da)的維生(sheng)(sheng)素生(sheng)(sheng)產商(shang)，也是(shi)(shi)全球最(zui)大(da)的防曬(shai)劑和活性(xing)成分生(sheng)(sheng)產商(shang)之一。
包括雅詩蘭黛、香奈(nai)兒(er)、歐萊雅、寶潔、聯合(he)利華在(zai)內(nei)的諸多國(guo)際(ji)大牌(pai)均是帝斯曼(man)的合(he)作對象(xiang)，伽(jia)藍(lan)、珀萊雅等中國(guo)企業也和帝斯曼(man)建立(li)了(le)良好的關系(xi)。
全球約50%的維生素都由它生產
維生(sheng)(sheng)素(su)(su)，在營(ying)養(yang)保健品(pin)和(he)化妝品(pin)中有著極(ji)為廣泛的(de)應(ying)用(yong)，而全球最大的(de)維生(sheng)(sheng)素(su)(su)供應(ying)商(shang)就是帝(di)斯曼(man)。帝(di)斯曼(man)營(ying)養(yang)產(chan)(chan)品(pin)部在全球擁有9個維生(sheng)(sheng)素(su)(su)等營(ying)養(yang)素(su)(su)的(de)原料生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)和(he)制劑地。
據了解，帝斯曼是全(quan)球最大(da)維(wei)生(sheng)素(su)供應商，全(quan)球約50%的(de)維(wei)生(sheng)素(su)都由它(ta)生(sheng)產(chan)。2015年，帝斯曼成(cheng)功收(shou)購江(jiang)(jiang)蘇江(jiang)(jiang)山制(zhi)藥(yao)，加磅維(wei)生(sheng)素(su)C的(de)生(sheng)產(chan)；2016年，帝斯曼在上海(hai)建立火星場地維(wei)生(sheng)素(su)B6工廠，這一系列(lie)動作鞏固了帝斯曼在維(wei)生(sheng)素(su)生(sheng)產(chan)企業的(de)龍頭地位。
與此同時，帝斯(si)曼也是全球(qiu)第(di)一家(jia)發掘維(wei)生素美容功效(xiao)，并將維(wei)生素的(de)生產(chan)(chan)達到工業化生產(chan)(chan)的(de)企業。
目前(qian)，帝斯曼擁有已開發的(de)13種維生(sheng)(sheng)素(su)的(de)生(sheng)(sheng)產技術(shu)，幾乎開發了能夠添加(jia)到所有化妝品中的(de)最完(wan)整的(de)維生(sheng)(sheng)素(su)原料。
帝斯曼(man)生產的維生素(su)原(yuan)料(liao)
這些由(you)帝(di)(di)斯曼生(sheng)產的維(wei)生(sheng)素，被廣(guang)泛運用到許多品(pin)牌中(zhong)。在(zai)中(zhong)國美(mei)(mei)白市場占比(bi)排名第一(yi)的OLAY玉蘭油美(mei)(mei)白產品(pin)中(zhong)，就使用了(le)帝(di)(di)斯曼生(sheng)產的維(wei)生(sheng)素B3（也稱作煙酰胺）。
煙酰(xian)(xian)胺(an)可以說是OLAY美白產(chan)(chan)品的(de)(de)核心(xin)美白成(cheng)(cheng)分(fen)，基本上(shang)所有OLAY品牌的(de)(de)核心(xin)產(chan)(chan)品都會使用(yong)帝斯曼的(de)(de)煙酰(xian)(xian)胺(an)作為(wei)主打成(cheng)(cheng)分(fen)。與此同(tong)(tong)時，OLAY也和帝斯曼共同(tong)(tong)針對煙酰(xian)(xian)胺(an)成(cheng)(cheng)分(fen)進(jin)行(xing)深(shen)入研(yan)究，用(yong)極高品質和純度的(de)(de)煙酰(xian)(xian)胺(an)與市場上(shang)其他使用(yong)煙酰(xian)(xian)胺(an)作為(wei)主打成(cheng)(cheng)分(fen)的(de)(de)品牌進(jin)行(xing)區隔定位，而只有帝斯曼能夠(gou)為(wei)寶潔集(ji)團提供這樣高標準的(de)(de)原料。
當然，維(wei)生素(su)(su)(su)不僅在美(mei)白護膚類(lei)產品(pin)(pin)中(zhong)(zhong)走(zou)俏，帝(di)斯曼的(de)維(wei)生素(su)(su)(su)成分(fen)在許多護發(fa)產品(pin)(pin)中(zhong)(zhong)也(ye)(ye)有添加。寶潔旗下的(de)潘婷、飄柔等(deng)洗發(fa)產品(pin)(pin)中(zhong)(zhong)也(ye)(ye)會(hui)添加帝(di)斯曼生產的(de)維(wei)生素(su)(su)(su)。
事實(shi)上，帝斯(si)曼(man)(man)生(sheng)產的維生(sheng)素，起(qi)初主要供給食品(pin)(pin)和醫藥(yao)(yao)(yao)行業，到(dao)后面才(cai)逐漸分支到(dao)個人護理(li)領(ling)域。在食品(pin)(pin)領(ling)域，全(quan)球每(mei)天(tian)約有5億人在食用帝斯(si)曼(man)(man)生(sheng)產的維生(sheng)素產品(pin)(pin)；在醫藥(yao)(yao)(yao)行業，拜耳、輝瑞、百(bai)時美(mei)施貴寶等(deng)制藥(yao)(yao)(yao)巨頭也使用帝斯(si)曼(man)(man)的維生(sheng)素做原料。
除了維生素 防曬劑它也玩得賊溜
除(chu)了維生(sheng)素做得溜之外(wai)，防曬劑也是帝(di)斯曼的強項(xiang)。
提起防曬(shai)，安耐(nai)(nai)曬(shai)“小金瓶”是無(wu)論(lun)如何也繞(rao)不過(guo)去的一款明星(xing)產品。作為日資(zi)企業資(zi)生堂旗下的防曬(shai)品牌，安耐(nai)(nai)曬(shai)曾連續15年奪得資(zi)生堂銷量排(pai)行(xing)榜第一名。
眾(zhong)所周知，日(ri)本(ben)防(fang)(fang)曬(shai)(shai)產品(pin)大多使用自己獨有的(de)(de)防(fang)(fang)曬(shai)(shai)技(ji)術，很少借(jie)用“外部技(ji)術”，而(er)安耐曬(shai)(shai)如此火熱的(de)(de)背(bei)后，正是帝(di)斯(si)(si)曼生(sheng)產的(de)(de)防(fang)(fang)曬(shai)(shai)劑作為技(ji)術背(bei)書(shu)。足可見，帝(di)斯(si)(si)曼在防(fang)(fang)曬(shai)(shai)劑領(ling)域的(de)(de)實力不容小覷。
除了(le)有能力(li)給大牌供應核心防(fang)曬(shai)(shai)劑(ji)之外(wai)，帝(di)斯曼也(ye)是(shi)為數不多(duo)能生產全球(qiu)通用(yong)防(fang)曬(shai)(shai)劑(ji)的企(qi)業(ye)。眾所周知，一款全球(qiu)通用(yong)防(fang)曬(shai)(shai)劑(ji)的誕生需滿足各(ge)個國家不同的規定。
例如(ru)，美國FDA管理(li)對防曬劑(ji)的(de)要求十分(fen)嚴格，許多海(hai)外市(shi)場的(de)防曬劑(ji)在美國都不能使(shi)用，因為法規(gui)的(de)差異，全球通用的(de)防曬劑(ji)數量(liang)屈指可(ke)數。而目(mu)前全球通用的(de)UVB防曬劑(ji)PARSOL? MCX和UVA防曬劑(ji)PARSOL? 1789均由(you)帝斯曼(man)生產。
靈活多變才能適應市場
除了能(neng)夠提供搞技(ji)術含量和(he)適(shi)用(yong)性(xing)強的(de)防(fang)曬劑(ji)之外，帝斯(si)曼還能(neng)根據市場變化，為顧客提供優(you)質的(de)防(fang)曬配方體系，帝斯(si)曼的(de)配方技(ji)術在整個行(xing)業中也廣受歡(huan)迎(ying)。
2016年(nian)6月，中(zhong)國防(fang)曬(shai)(shai)市場(chang)掀起一場(chang)變(bian)革：防(fang)曬(shai)(shai)產品(pin)的(de)SPF值由(you)原先規定的(de)最高(gao)標(biao)注到(dao)30+變(bian)為了50+。新規的(de)發布引起中(zhong)國市場(chang)高(gao)SPF防(fang)曬(shai)(shai)品(pin)的(de)“技(ji)術戰”。事實上，帝斯曼早在幾(ji)年(nian)前就開始為這場(chang)變(bian)革做準備。
“5年前（帝(di)斯曼）就(jiu)已經參與了這一次(ci)的變(bian)革，因為我(wo)們自己有一些特殊的防曬劑的搭(da)配。”帝(di)斯曼個(ge)人護理品中國區高管孫(sun)靈和美研(yan)君(jun)介(jie)紹(shao)道。
面對高SPF防曬(shai)市場的(de)(de)(de)競爭，帝(di)斯(si)曼通過推出一(yi)系(xi)列特殊的(de)(de)(de)多種不同防曬(shai)劑(ji)協調搭配的(de)(de)(de)配方，實現了用少量防曬(shai)劑(ji)就能達到(dao)高SPF值的(de)(de)(de)效果。
眾所(suo)周(zhou)知，生(sheng)產一(yi)款SPF50+的防曬產品從技術上來說要比SPF30+難很多，其中涉及(ji)到防曬劑的搭配、使(shi)用量、新原(yuan)料尋找等多個因素(su)。
雖然說(shuo)，添(tian)加盡量多的添(tian)加防曬(shai)劑是(shi)(shi)提升SPF值的最直接的方式，但(dan)大(da)量防曬(shai)劑對皮(pi)膚有很強(qiang)的刺(ci)激作用(yong)。因此，通過(guo)配(pei)方技(ji)術實現高SPF值是(shi)(shi)最有安全可靠的方式。
針(zhen)對市場的需求(qiu)，帝斯曼推出了一系列防(fang)曬(shai)劑(ji)“混搭”配(pei)方(fang)，在有(you)效(xiao)避免因(yin)防(fang)曬(shai)劑(ji)添加過多而造成皮膚過敏問題的同時，還能(neng)保證產品具有(you)良好的防(fang)曬(shai)功(gong)效(xiao)，配(pei)方(fang)的功(gong)效(xiao)性(xing)和安(an)全性(xing)都已經通過各種(zhong)實驗(yan)檢測得(de)到證明。
除了安全(quan)、有(you)效之外，產品穩(wen)定(ding)性(xing)也是防曬(shai)品的重要考量標注。為(wei)了使(shi)配(pei)方在穩(wen)定(ding)性(xing)和使(shi)用膚(fu)感上表現(xian)更(geng)出色，帝斯曼生(sheng)產了一系(xi)列(lie)防曬(shai)劑作(zuo)為(wei)PARSOL? 1789的光(guang)穩(wen)定(ding)劑，并且與之有(you)著極(ji)好的配(pei)伍性(xing)，使(shi)配(pei)方穩(wen)定(ding)性(xing)得到保證；其(qi)推出的VALVANCE?系(xi)列(lie)膚(fu)感改(gai)善劑，添加進配(pei)方后(hou)，能(neng)解決(jue)防曬(shai)產品使(shi)用后(hou)油膩，泛白(bai)，不持久等問題。
在新的(de)防曬劑(ji)開發(fa)上(shang)，帝(di)斯曼也(ye)在不(bu)斷的(de)加大研發(fa)力度，抓(zhua)住(zhu)未(wei)來趨勢。目前(qian)，帝(di)斯曼已經(jing)開發(fa)出(chu)了(le)兩款(kuan)即用型抗藍(lan)光配方(fang)，全(quan)面防護室內外藍(lan)光，為想(xiang)要率先進入(ru)該市(shi)場的(de)客戶提供(gong)藍(lan)光解決方(fang)案。
孫靈還告(gao)訴美研君，因防曬(shai)(shai)(shai)劑市場競爭激烈，受原料價格(ge)的影(ying)響，帝斯曼將防曬(shai)(shai)(shai)劑的供應鏈(lian)從去年開(kai)始移到(dao)了中國，大幅提高了防曬(shai)(shai)(shai)劑在(zai)市場上的競爭力。未(wei)來，帝斯曼也會繼續擴(kuo)大防曬(shai)(shai)(shai)市場份(fen)額。
迪奧、契爾氏等大牌都在用？帝斯曼活性原料原來這么牛
現(xian)在(zai)，掌握消費(fei)大權的30—45歲女(nv)性逐漸成(cheng)為(wei)美麗消費(fei)的主(zhu)力軍，抗衰(shuai)老產品(pin)成(cheng)為(wei)很(hen)多國際大牌的頭部產品(pin)。
在抗衰老市場(chang)上，OLAY、丸美(mei)、等大牌紛紛選擇與帝斯曼合作(zuo)，其中一點(dian)就是“相中”了它家的活性肽。
帝斯曼的(de)(de)活性(xing)(xing)肽(tai)具有功(gong)效(xiao)性(xing)(xing)強，靶向性(xing)(xing)強等特點，在明顯抗衰產品都有著(zhu)不俗(su)的(de)(de)表(biao)現(xian)。
例如，丸美眼霜產品(pin)(pin)主打的活性(xing)肽(tai)原料就是來自帝斯(si)曼，而從瑞士(shi)阿爾卑(bei)斯(si)山人(ren)工種植(zhi)采摘的植(zhi)物中，提(ti)取出的天然植(zhi)物提(ti)取物，已經被(bei)廣泛運用在迪奧(ao)、契(qi)爾氏、嬌韻詩等(deng)國際大(da)牌(pai)產品(pin)(pin)中。
最牛的原料企業都在玩這些
做好原料還不(bu)夠，企(qi)業需要擔(dan)負其(qi)自己(ji)的社(she)會責任(ren)，一直以來，帝斯曼始(shi)終(zhong)將可持(chi)續發(fa)展作為核心價值觀。
在人(ren)方面，帝斯曼通(tong)過原(yuan)料創(chuang)新(xin)，不斷提高人(ren)類生(sheng)活水平。2016年，帝斯曼和盧(lu)旺達政府以及其他合作(zuo)伙伴開展的“非(fei)洲(zhou)食品改(gai)善”(AIF)項目(mu)，因(yin)開發出(chu)一(yi)種(zhong)強化的營養(yang)食品，有效改(gai)善了(le)盧(lu)旺達地區人(ren)民(min)的營養(yang)不良問題，而被美國《財富(fu)》雜(za)志評選為能夠改(gai)變世(shi)界公司排行榜的第二名。
在環(huan)境(jing)保護方(fang)面(mian)，帝斯(si)(si)曼一直努力(li)降低產品(pin)生產能(neng)耗，減(jian)少對環(huan)境(jing)產生的污(wu)染(ran)。例如：帝斯(si)(si)曼研發出(chu)了能(neng)夠(gou)降低壞境(jing)污(wu)染(ran)的水性(xing)涂料，以及(ji)有(you)效(xiao)減(jian)少二氧化(hua)碳排(pai)放的新型太(tai)陽能(neng)玻(bo)璃防(fang)塵涂層等創新性(xing)材料。
在利益分配方面，帝(di)斯曼幫(bang)助(zhu)供應商創新工藝，提高生產效率，從而提高利潤。
可(ke)以說，帝斯曼(man)一直在為全球范圍內的(de)(de)問題提供(gong)可(ke)持(chi)續的(de)(de)解決方(fang)案(an)，悄(qiao)無聲息地改變世(shi)界。
注(zhu)：文(wen)中匯(hui)率均按照2017年11月20日匯(hui)率計算(suan)
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