當化妝品行業走進深水期，“科學護膚”正成為消費者關心的話題。
據艾媒消費者調研結果表明，近年中國護膚品用戶更注重產品成分與功效，科學護膚時代的到來，讓消費者更關注個體需求和護膚產品之間的科學關聯，這也讓消費者對于護膚產品有了更理性和多元化的需求。
在這樣的市場背景下，海外醫研院線類的功能性護膚品，逐漸被消費者看到。
近日，為了讓消費者直觀感受海外小眾藥妝品牌的魅力，奧詩丹莉貿易有限公司攜公司旗下法國藥妝品牌ACM，與快團團TOP團長-海濤優選等，共同溯源澳門當地最具規模的大型醫藥連鎖企業之一“新忠誠藥房”。
通過該溯源活動，不僅實現了品牌銷售額的大幅提升，更讓大灣區OTC渠道分銷商和團長，對品牌有了更深入的了解和認同，從而達成深度戰略合作，實現互利共贏。
01
大灣區刮起“科學護膚”風
一場團購賣出170萬元
此次溯源活動，無疑是品牌-海濤優選-大灣區分銷商的多方共贏。
2月29日，以“相約濠江 ‘源’來你在”為主題的海濤優選&ACM品牌溯源團，實地探訪了澳門最具規模的大型醫藥連鎖企業之一新忠誠藥房，并在探訪期間將海濤優選團購直播搬進新忠誠藥房，在為線下實體門店賦能的同時，也實現了團購銷量的拉升與品牌傳播的共贏。
據奧詩丹莉貿易有限公司總經理尹瑋介紹，“在海濤優選創始人施海濤的講解下，亮膚淡斑精華霜、養發精華液、清透洗發水、養發調理洗發水、滋養乳和舒顏面霜等產品以最優的機制，累計實現銷售金額預計為170萬元，成功實現出圈。”
據悉，作為快團團TOP團長，海濤優選擁有15年線上線下快消品零售經驗，且背后有著可靠的電商團隊和完善的倉配體系。
尹瑋表示，“通過此次溯源活動，團長、達人們對于品牌科研實力與品牌調性有了更真實的感受，也為新忠誠藥房的銷售模式帶去了新的思考，實現了一種相互賦能。”
對此，新忠誠藥房的相關負責人說道，“我們與奧詩丹莉的合作，是強強聯合。目前，奧詩丹莉旗下ACM、K'Derm已經入駐了新忠誠藥房的所有門店，未來門店也將引入奧詩丹莉公司代理的更多科學護膚品牌。”
值得關注的是，溯源期間，奧詩丹莉特別舉辦了2024年度戰略合作伙伴的頒授儀式，新忠誠藥房被授予優秀港澳地區的銷售伙伴和優秀經銷門店；同時，奧詩丹莉也與海濤優選達成緊密合作關系，簽約2024年度中國大陸地區社區團購體系戰略合作協議，共建共贏的戰略合作新態勢，掀起科學護膚新風潮。
02
以“科研”為基石
歐洲藥妝迎來發展新機遇
之所以一場團購賣出百萬業績，當然離不開品牌自身的品牌力、產品力、科研力。
在美妝消費者“人均科學家”、對許多生澀化學詞匯的護膚功效如數家珍的當下，奧詩丹莉引進的多個歐洲藥妝品牌，不僅出身于皮膚科實驗室，自帶研發權威的“光環”，且產品依托專利技術，在細分市場具有顯著的“先進性”。
上文提及的ACM，其所屬的Cantabria Group公司，是歐洲一家世界五百強的頂尖醫療集團，擅長運用突破性的科技，如首個黑色素生物降解技術、專利防藍光技術、專利植物提取技術等，研發并生產醫學級護膚品。
得益于此，ACM已經被超25.6萬名皮膚科醫生所推薦，在歐洲地區擁有10W+藥房直營店。
此外，ACM也入駐了屈臣氏、瑪莉娜、百強連鎖等，并在線下開出了3家專柜，以為消費者提供一對一的服務，與專業的針對性肌膚護理方案。
除ACM外，奧詩丹莉旗下還擁有來自法國的醫學美容“抗老專家”K'Derm，以及德國專業女性護理TOP級品牌Elaine Perine，且均有極強的科研背景。
據了解，K'Derm專注于科學研發，擁有強大的醫療研發團隊以及KAPPA-彈性蛋白專利技術等核心專利技術，其關鍵研發人DrWilliam Hornebeck威廉·霍恩貝克博士，不僅是CNRS(法國國家科學研究中心)研究主任，還是細胞外基質蛋白領域的國際專家和關鍵意見領袖，是擁有150多份科學出版物和多項專利的發明者。
其研發的產品均符合歐盟及法國質量標準，且已通過DGCCRF等各大權威機構認證。值得一提的是，含KAPPA-ELASTIN彈性蛋白的K'Derm產品，由2007年開始就被列入VIDAL法國藥典，且KAPPA-ELASTIN彈性蛋白是目前國內少見的通過口服跟涂抹均被人體所吸收的彈性蛋白，是唯一可深入滲透以恢復組織彈性的可溶性彈性蛋白，且它的功效已經擁有了28個國家的專利證書。
如今，K'Derm護膚品通過各種分銷渠道已入駐了歐洲超800家藥房，同期在全球約15個國家的美容診所、皮膚科醫生、美容院、藥店均有出售。
德國品牌Elaine Perine是Crevil化妝品和藥品公司旗下新興純素女性皮膚護理品牌。
據悉，Crevil公司創始于1936年，擁有超過2000種藥用和非處方藥配方，產品銷售遍及各大藥妝店、醫院等，歷經數十年的市場驗證，深獲皮膚科醫生、藥師推崇。
此外，Elaine Perine產品的生產完全符合良好生產規范(GMP)、ISO標準和德國標準指令，在市場深受女性消費者信賴。
“我們是把護膚品以‘藥品’的形式來賣的。”尹瑋說道，“任何一個產品想要贏得消費者的心智，好奇心是解決問題的第一步，但是真正意義上，產品的先進性跟權威性一定是產品或品牌走得遠的基石。”
某種程度上說，當產品回歸到本質的時候，歐洲藥妝必將迎來發展的新機遇。
03
以營銷為抓手
攪動2024線下護膚市場
“過去幾年，我們一直在做的事情，就是不斷適應營銷市場的變化。”尹瑋表示，2024年，奧詩丹莉在營銷上有三方面規劃：
其一，泛人群營銷。尹瑋透露，今年會在去年的基礎上，主要在機場、高鐵站做廣告，讓目標消費者有一個記憶底層印象，配合4月份陸陸續續依托抖音平臺，與達人、KOL合作，進行內容露出等。
其二，持續溯源活動。“把溯源這件事情做透很重要，接下來也會有到歐洲總部溯源或者歐洲核心實驗室、獨立實驗室溯源的計劃。”
其三，消費者心智教育。“中國消費者不是不會護膚，而是過度護膚，通過邀請三甲醫院醫生走進大學院校，對大學生們宣講皮膚知識，我們想幫助更多即將走入社會的大學生去正確認知自身皮膚狀況，如果群體中存在有護膚概念，愿意了解理念與成分的人，那他們就是品牌的潛在客戶。”尹瑋表示。
在渠道方面，尹瑋透露，2024年將帶領品牌深入大灣區線下渠道。
他表示，這一定是我們與跟其他品牌不同的地方，大灣區的市場很神奇，還處于傳統與現代的一個交匯點，雖然他們已經有了像Instagram Facebook這種銷售渠道，同時，他們又能夠接受和適應傳統線下渠道的銷售模式，大灣區將是我們線下渠道的重點。
“在日本，藥妝店是OTC非常重要的形式，這也是未來3-5年國內的趨勢。誰先搶占大灣區線下，誰就將占據主動權。”尹瑋如是說。
