陽春三月，正是踏青(qing)的(de)好時(shi)節，防(fang)曬需(xu)求攀升。各大美妝(zhuang)品牌(pai)摩拳擦掌，開啟(qi)一(yi)年一(yi)度的(de)防(fang)曬大戰(zhan)。其(qi)中，MISTINE蜜絲婷率先引爆防(fang)曬市場熱度。
經(jing)過連續幾(ji)天的(de)預熱(re)，3月6日MISTINE蜜絲(si)婷(ting)正式(shi)官宣防(fang)曬代言人——趙露思(si)，伴隨品(pin)牌TVC中輕快的(de)音樂和舞步，粉絲(si)很快被(bei)帶入(ru)戶外防(fang)曬場景(jing)，諸(zhu)如(ru)「好春光(guang)(guang)、好風光(guang)(guang)、去追光(guang)(guang)」的(de)歌(ge)詞，也喚起了(le)大家(jia)的(de)情感(gan)共鳴(ming)及產品(pin)記(ji)憶(yi)。
“好陽光(guang)、好有活力的代言人！”“MISTINE蜜(mi)絲婷和趙露思簡直(zhi)絕配。”有網友如是評論(lun)。收獲(huo)大(da)量好評的MISTINE蜜(mi)絲婷，與用戶進行了一場情感交(jiao)流，同時將防曬產(chan)品(pin)植(zhi)入(ru)用戶心智。
那么，MISTINE蜜絲婷又是如何做到的呢(ni)？
為何選擇趙露思？
簽約(yue)明(ming)星代言人，是品牌(pai)觸(chu)達目標消(xiao)費者、輸出品牌(pai)理念和價值的常見方式。因此，代言人的外在形(xing)象和精神內(nei)核，與品牌(pai)的契(qi)合(he)度至關重要。
在(zai)MISTINE蜜絲(si)婷與趙露思的此次(ci)代言合作中，雙方(fang)就體現出了(le)極強的適配性。
一方(fang)(fang)面，作為95后的(de)演(yan)員，趙露思實力過硬(ying)且(qie)有(you)著超高(gao)人氣(qi)，這恰好呼應(ying)了MISTINE蜜絲(si)婷的(de)科研(yan)實力和(he)消費(fei)者喜愛度(du)，雙(shuang)方(fang)(fang)展開合作，則更有(you)利于(yu)強化(hua)目標消費(fei)者對品牌的(de)認知。
資料(liao)顯示，趙露思(si)最初因《鳳求凰》進入演(yan)藝圈，此(ci)后又參演(yan)了《哦，我的(de)皇帝陛(bi)下》、《傳聞(wen)中(zhong)的(de)陳芊芊》、《長歌(ge)行》、《星(xing)漢燦爛》等(deng)十余部(bu)影視作(zuo)品，其憑借著系(xi)列作(zuo)品，以及對角色的(de)專(zhuan)業(ye)演(yan)繹獲(huo)得觀眾認可，并(bing)成功圈粉(fen)無數女(nv)性(xing)。
MISTINE蜜(mi)絲婷熱帶專研防(fang)(fang)曬(shai)產品(pin)備受消費者青睞，產品(pin)力是關鍵(jian)，而這離(li)不開品(pin)牌硬核的(de)科技(ji)實(shi)力。布(bu)局(ju)全(quan)球研發36年，MISTINE蜜(mi)絲婷通(tong)過整合優質資源進(jin)行研發創新，并形成“1+2+3+6+7”的(de)研發戰(zhan)略布(bu)局(ju)。科技(ji)之上(shang)，MISTINE蜜(mi)絲婷對(dui)光防(fang)(fang)護(hu)領域也不懈堅(jian)持(chi)。
據了(le)(le)解，MISTINE蜜絲(si)婷(ting)探索發現，生(sheng)(sheng)物防護(hu)成(cheng)分(fen)(fen)(fen)可有效抵御(yu)UV損(sun)傷，為了(le)(le)篩(shai)選出更高(gao)效的(de)生(sheng)(sheng)物防護(hu)成(cheng)分(fen)(fen)(fen)，并打造出結合(he)(he)高(gao)倍防曬和(he)好(hao)膚感的(de)配方，其(qi)聯合(he)(he)兩位諾貝爾化學獎得主(zhu)，找到了(le)(le)優秀的(de)生(sheng)(sheng)物防護(hu)成(cheng)分(fen)(fen)(fen)Taremi。今(jin)年其(qi)又重(zhong)磅升級品牌靈魂成(cheng)分(fen)(fen)(fen)Taremi Plus，以AI計(ji)算生(sheng)(sheng)物學為研究方法，歷經上萬(wan)次(ci)靶點(dian)基因篩(shai)選，找到了(le)(le)該成(cheng)分(fen)(fen)(fen)對(dui)超長波段的(de)抗氧、抑(yi)黑、抗老的(de)作(zuo)用(yong)靶點(dian)和(he)機制。該成(cheng)分(fen)(fen)(fen)不僅可以吸收紫外線(xian)，還能(neng)(neng)減少高(gao)能(neng)(neng)可見光的(de)光生(sheng)(sheng)物效應。
另一方(fang)面，趙露思在綜藝、影視、時尚(shang)等多個領域大放(fang)異彩，是當(dang)之無愧的「全能藝人(ren)」。作為MISTINE蜜絲(si)婷防(fang)曬(shai)代言人(ren)，其與品牌全場景(jing)防(fang)曬(shai)布局正好契(qi)合。
專(zhuan)研防曬36年，MISTINE蜜絲(si)婷構建出了多(duo)元化的產(chan)品(pin)矩(ju)陣，可以滿(man)足不同膚(fu)質人(ren)群在不同場景下的防曬需(xu)求。如MISTINE蜜絲(si)婷「防曬家族(zu)」涵蓋了適合油性(xing)肌膚(fu)、敏(min)感肌、男士專(zhuan)用、兒童專(zhuan)用等(deng)十(shi)余款不同防曬產(chan)品(pin)。
創意TVC，擊中目標用戶心智
選對代言人固然重要(yao)。但品牌(pai)想成功鏈(lian)接(jie)目標消費者(zhe)，將(jiang)其轉化為品牌(pai)粉絲，除了要(yao)有強大的(de)產品力外，還(huan)需要(yao)經得起消費者(zhe)洞察和創新能力的(de)雙重考驗(yan)。
此(ci)次，MISTINE蜜(mi)絲婷官(guan)宣防曬代言人的系列動作中，另一大亮點在于，其(qi)推(tui)出的TVC在內容與(yu)形式(shi)層(ceng)面進(jin)行了創新(xin)，該視頻(pin)由田思聰(cong)導演拍攝，并以歌舞(wu)片的形式(shi)呈(cheng)現，用消費者喜歡的方式(shi)與(yu)之對話。
資料顯示，田思聰是一位在中美兩地活躍的(de)多學科電影/廣告片導演和藝(yi)術家。她(ta)的(de)才華涵蓋(gai)電影概念(nian)/數(shu)字、3Dmograph和攝影等多個領域，并憑借著優秀作品斬獲了多項(xiang)國(guo)際大獎。
3月6日MISTINE蜜(mi)絲(si)婷TVC一經發(fa)布，便(bian)引(yin)發(fa)品牌(pai)超強熱(re)(re)度，并(bing)大獲好評。“MISTINE蜜(mi)絲(si)婷審美在線！”有網友評論。該視頻以「天生熱(re)(re)力(li) 想曬(shai)就曬(shai)」為主題，通過代言人輕(qing)快、活力(li)的(de)歌舞演繹，呈現出在臥室、城市(shi)戶外、公路(lu)、海(hai)灘(tan)四個不(bu)同場景下的(de)防曬(shai)短片劇情，不(bu)僅牢牢抓住(zhu)了消費者的(de)注(zhu)意(yi)力(li)，還將品牌(pai)的(de)防曬(shai)賣點展(zhan)現得淋漓盡致。
在視頻開(kai)頭，伴隨趙(zhao)露思的(de)開(kai)場白：“春天來了(le)，準備好跟(gen)我開(kai)始一場春日奇(qi)旅了(le)嗎？”觀(guan)眾迅速被帶入場景(jing)，這正契合了(le)當(dang)下消費者的(de)防(fang)曬(shai)需求。短片中(zhong)，MISTINE蜜絲婷(ting)「防(fang)曬(shai)家族」全數(shu)亮相，其在輸出品牌理念(nian)的(de)同時，也向消費者傳遞了(le)積極的(de)生活(huo)態度，如(ru)「不(bu)懼曬(shai) 敢追(zhui)光(guang)」、「年輕就要熱力發光(guang)」。
化妝(zhuang)品(pin)是藝術和技術的(de)完美(mei)結(jie)合，這(zhe)要(yao)求品(pin)牌在關注產品(pin)功效等(deng)(deng)技術層面之(zhi)余，還需(xu)要(yao)有感性的(de)一面，關乎品(pin)牌美(mei)學、情緒表達等(deng)(deng)等(deng)(deng)。尤其在當(dang)下這(zhe)個時代，品(pin)牌借助(zhu)情緒價值擴(kuo)大影響力(li)也成為了(le)一種(zhong)趨勢。
深諳其道的(de)MISTINE蜜絲婷，基于(yu)對消費者心智的(de)深入(ru)洞察，通過合作(zuo)代言人及輸(shu)出創(chuang)意內容，與目標(biao)用(yong)戶(hu)形成情感鏈(lian)接，將防曬產(chan)品(pin)(pin)植入(ru)用(yong)戶(hu)心智，也讓品(pin)(pin)牌(pai)形象變得更加立體。
夯實科研壁壘，領跑防曬市場
知(zhi)名營(ying)銷學(xue)者(zhe)(zhe)凱文·凱勒認(ren)為，品(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)力量(liang)存(cun)在于消費者(zhe)(zhe)心(xin)中，是消費者(zhe)(zhe)隨(sui)著(zhu)時(shi)間(jian)的(de)推移對(dui)該(gai)(gai)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)感受和認(ren)知(zhi)。當顧客表現出更喜歡(huan)一個產品(pin)(pin)，或更喜歡(huan)該(gai)(gai)產品(pin)(pin)的(de)營(ying)銷方式時(shi)，品(pin)(pin)牌(pai)(pai)就具有積(ji)極的(de)基(ji)于顧客的(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)資產。
品(pin)牌資產(chan)的(de)構建非一夕之功。傳播如同(tong)浮(fu)在品(pin)牌冰山上的(de)一角，剩下的(de)還(huan)需要品(pin)牌定位、產(chan)品(pin)力等(deng)基石。
36年來，MISTINE蜜絲婷至今(jin)仍保持韌性增(zeng)長，并(bing)將(jiang)品牌(pai)符號(hao)成功植入(ru)進用戶心(xin)智，這是品牌(pai)曠日持久的深耕細作(zuo)和匠心(xin)打(da)造，所(suo)結出的累(lei)累(lei)碩果。
根據用戶說抓取的(de)(de)(de)天貓(mao)淘寶平臺數據，2023年(nian)上(shang)(shang)半年(nian)，MISTINE蜜絲婷登上(shang)(shang)防曬暢銷(xiao)榜TOP1。在凱(kai)度消費者指數公(gong)布的(de)(de)(de)《2023中(zhong)國美(mei)妝品(pin)牌足跡：上(shang)(shang)升最快的(de)(de)(de)品(pin)牌》榜單中(zhong)，MISTINE蜜絲婷位居護膚類的(de)(de)(de)榜首，獲得的(de)(de)(de)消費者增量最多。
防(fang)曬(shai)市場近年來是一(yi)(yi)大(da)熱(re)門賽道，品牌面臨的(de)挑戰性也在加大(da)。一(yi)(yi)方面消費(fei)者的(de)防(fang)曬(shai)認知不(bu)(bu)斷加深(shen)，對防(fang)曬(shai)產(chan)品的(de)功效、適用場景等需求更進階，另一(yi)(yi)方面新(xin)品牌跑步進場、國際(ji)品牌也不(bu)(bu)斷發(fa)力科研創(chuang)新(xin)，行業競爭加劇(ju)。
而(er)MISTINE蜜(mi)(mi)絲(si)(si)婷(ting)加快步伐(fa)構建核心技術(shu)壁壘。比如，聚焦中(zhong)國消費(fei)者膚質和防(fang)(fang)(fang)曬需求，MISTINE蜜(mi)(mi)絲(si)(si)婷(ting)突(tu)破性(xing)地提出了(le)光生物學防(fang)(fang)(fang)曬系統(tong)，針對紫(zi)外(wai)線隔離(li)、藍光防(fang)(fang)(fang)護、肌(ji)底(di)修(xiu)護的全面防(fang)(fang)(fang)曬帶來(lai)解決(jue)方(fang)案，并將(jiang)其應用(yong)到旗下產品；今年(nian)1月，MISTINE蜜(mi)(mi)絲(si)(si)婷(ting)與全球領(ling)先的原(yuan)料(liao)公司(si)BASF巴斯夫達成深度(du)合(he)作，合(he)作范(fan)圍(wei)涵(han)蓋了(le)生物防(fang)(fang)(fang)護創新成分、防(fang)(fang)(fang)曬功效可視化(hua)及全球業務(wu)拓展支持等，這也是MISTINE蜜(mi)(mi)絲(si)(si)婷(ting)深入防(fang)(fang)(fang)曬原(yuan)料(liao)和技術(shu)研究的一大體(ti)現(xian)。
2024年，防曬市場依(yi)然是行業的(de)「重頭(tou)戲」，而在(zai)這場大戰到(dao)來之前，MISTINE蜜(mi)絲(si)婷已成功開了(le)個好頭(tou)。相(xiang)信，接(jie)下來MISTINE蜜(mi)絲(si)婷還將(jiang)帶給市場更(geng)多(duo)驚喜。
