今日（11月28日），第四(si)屆中國(guo)化妝品年(nian)會(hui)在廣州白云國(guo)際會(hui)議中心舉行(xing)。會(hui)上，凱度消(xiao)(xiao)費指數(shu)大(da)中華區(qu)總經理、中國(guo)消(xiao)(xiao)費與零售專(zhuan)家虞堅(jian)帶來主題演講《在國(guo)潮進(jin)化的(de)路上,如何成為(wei)重(zhong)塑美妝的(de)造風者》。
演講(jiang)中(zhong)(zhong)，虞堅首先(xian)介紹了當下(xia)中(zhong)(zhong)國美(mei)妝市場的格局變化(hua)。
在整體增長放緩的美妝(zhuang)市場(chang)中，一些國貨美妝(zhuang)新(xin)秀卻實(shi)現了(le)(le)雙位數增長。它們在這一年(nian)中嶄露頭角，為(wei)整個市場(chang)帶(dai)來了(le)(le)新(xin)的活(huo)力。
其中，年輕的女性消費者是推動本土品牌實現增長的關鍵力量。年(nian)輕消(xiao)(xiao)費者更(geng)愿意嘗(chang)鮮，新(xin)奇且(qie)多元化的本土品牌正(zheng)在(zai)成為低成本試錯首選。消(xiao)(xiao)費者留給美妝國際(ji)廠牌的預算在(zai)縮減，在(zai)二選一的情況下，她們更(geng)愿意把錢花在(zai)刀刃(ren)上(shang)。
“而這群必爭之人，正是我們市場中最重要的追風人——20-29歲以(yi)及一二線城市的女性(xing)買者(zhe)。她們的選擇將直接影響到品(pin)牌的市場(chang)地位和影響力。”虞堅(jian)在演講中表示。
國潮進化，國貨從“民族信心”到“實力信心”
國潮1.0時代，本土品牌崛起的內核是民族自信力。“李寧、完美日記的出圈，象征著(zhu)中(zhong)國品牌也可以創造自己的時尚。”
隨后各種品牌也爭先恐后開始了自己的國潮之旅，想在風口上重新定位自己的品牌，這是國潮2.0“品牌信心”時代。
泡泡瑪始有了(le)鄉(xiang)村(cun)愛情的(de)IP，佰(bai)草(cao)集開始做(zuo)自(zi)己的(de)宮廷網劇，大(da)白兔做(zuo)了(le)全方面的(de)年輕化(hua)更新(xin)，天貓有了(le)自(zi)己的(de)非遺之(zhi)夜(ye)。國貨之(zhi)光(guang)薇諾(nuo)娜的(de)貝泰妮(ni)集團(tuan)不(bu)僅上了(le)市，還要做(zuo)敏感肌護膚的(de)領(ling)頭羊。
依托國潮風向，品牌對品牌力的信(xin)心也一路高(gao)漲，國潮2.0的意(yi)義從曾經的“被(bei)認可”轉型到了“被(bei)認識”。
如今，國潮進化到3.0——“實力信心”時代，科技實力成主要推動力。諸(zhu)如巨子生物、珀(po)萊雅這樣深化科技與研發，打(da)造品牌核(he)心競(jing)爭力的(de)品牌，正在(zai)引領新一代的(de)國(guo)潮風口。
下一個風口來臨之際，品牌該做哪些準備？
國潮崛起(qi)，讓更多國貨品(pin)牌在市(shi)場上嶄露頭角。三(san)年前，僅有(you)不到一(yi)半(ban)的本土品(pin)牌能躋身前50同(tong)比銷(xiao)售額增(zeng)長品(pin)牌榜單。今(jin)年這一(yi)數(shu)字(zi)增(zeng)至(zhi)28個(ge)。但同(tong)時，這也意味著更激烈的市(shi)場競爭。
品(pin)牌(pai)該如何持續把(ba)握(wo)風向，尋找(zhao)新的造風突破口？
“造風的前提在于消費者對潮流的需求，線下觸達與體驗感，是品牌持續造風的必要條件。”2023年(nian)上半年(nian)，諸如美妝集合店、美妝沙龍、旅游零售、商場專(zhuan)柜等線下渠道(dao)都(dou)有不同程(cheng)度的(de)增長，這反映了消費者依(yi)然有著對獨特性和歸(gui)屬感的(de)追求(qiu)。
同時，品牌(pai)也(ye)要(yao)知道(dao)，年輕人(ren)的(de)(de)消費觀念并非(fei)簡單地降級，而(er)是變得(de)更為理性和精細。他們的(de)(de)需求更加精準，不是停止購(gou)買，而(er)是拒絕盲目消費。
而造風的關鍵，在于抓住消費者的心。縱觀歷史上成功的(de)品牌，往往都(dou)(dou)有明確的(de)態度、使(shi)命(ming)宣言(yan)和(he)價(jia)值(zhi)主張。比(bi)如巴黎(li)歐萊雅、毛戈(ge)平(ping)、SK-II都(dou)(dou)以堅定的(de)態度和(he)使(shi)命(ming)，向消費者(zhe)展現品牌對于社會(hui)價(jia)值(zhi)的(de)忠誠。
隨后，虞堅以國潮3.1的代表品牌——珀萊雅為例，講述了珀萊雅如何作為新晉國產王牌，在造風中堅定姿態。
一方面，珀萊雅強(qiang)調 ?科學護膚? ，通過與知乎等科普平臺(tai)的合作，線(xian)上(shang)線(xian)下(xia)聯動，從理念上(shang)深度(du)(du)影響消費者(zhe)；另一方面，珀萊雅堅持自(zi)主(zhu)研(yan)發活性成分，建立自(zi)己的成分矩陣(zhen)和護膚方法論，將產品力(li)與品牌力(li)深度(du)(du)結合。
這一例子證明了，產品力是最強有力的造風利器。好的產品本身就是品牌力的最佳體現，它會在消費者內心中發出獨特的聲音。“成(cheng)功的造風依賴于品牌顯著性，是直覺的反饋，而產品力才是長期信任關系的根基(ji)”。虞堅總結道。
第(di)四(si)屆中(zhong)國化(hua)妝品(pin)年會由化(hua)妝品(pin)觀(guan)察、CiE美妝創新展聯合(he)主辦，中(zhong)通(tong)生化(hua)、綻媄婭、Q牌粉撲、蔬果園戰略合(he)作，共有40+大(da)咖(ka)共論產業發展，指引未來趨勢。
