本土化妝品行業中，做護膚的數不勝數，做彩妝的層出不窮，即便是像面膜這樣的后起品類，近年涉足的企業也呈扎堆之勢。
但是，想要找到一家完全聚焦于香氛品類的企業，似乎就沒那么容易了。
為什么會如此呢？
原因其實很簡單。在中國的化妝品市場，香氛還是一個相對而言需求不大、必要性不是很強的品類，因而，當前的市場份額也相對有限，遠不能跟護膚、彩妝甚至是面膜相比。這也使得很多企業不愿意將資金和精力投入到這一品類上。
從這一層面來看，自1996年誕生就專注于香氛產業的廣州雪蕾化妝品有限公司（以下簡稱廣州雪蕾），可謂一個“異類”。
涉足香氛品類23年的廣州雪蕾，目前在該領域已領先于行業，不僅打造出知名高端輕奢香氛品牌維維尼奧、時尚潮流香氛品牌朗金及大眾快時尚香氛品牌美頓，產品還遠銷美洲、中東、西亞、非洲等各個地區，國際化布局已有所成。
今日（9月5日），廣州雪蕾廠區正式遷至花都，新增40000平方米的香氛生產基地，對于其在香氛品類的繼續深挖，顯然能起到推波助瀾的作用。
“為打造中國香水百年企業而繼續奮斗。”廣州雪蕾董事長翁振國在喬遷儀式現場的一席話，似是為雪蕾的未來制定了一個相當宏大的目標，而其持續專注于香氛領域的決心，似乎也更加堅定了。
廣州雪蕾董事長翁振國
3大自有品牌全面布局國內外市場
能夠堅持做香氛二十多年，除了對這一品類比較偏愛外，翁振國在香氛經營上的自信也是重要的決定因素。
誠然，目前國內的香氛市場仍被國際品牌所主導，而大眾消費者還欠缺對香氛的認知。但翁振國并不認同本土化妝品行業在香氛品類上的常規觀點，他覺得，香氛目前非主流的品類地位不會一直延續，而是會有很大的開拓空間，甚至有望成為下一個爆品。
不過，要跟國際品牌競爭，思路很重要，否則極可能遭遇滑鐵盧。廣州雪蕾在打造香氛品牌層面，就充分考慮了本土市場及消費者的實際情況，而并非毫無邏輯地進行研發生產。
比如雪蕾旗下維維尼奧、朗金、美頓3大自有品牌，在品牌定位、產品導向、渠道戰略、市場布局等各個層面都會有目的地打造出差異性，以盡可能地樹立自身優勢。
其中，維維尼奧定位于22~40歲的高端輕奢消費群，以打造高端法國原創美學香氛為方向；主攻高端百貨商店及A類化妝品店渠道，目前開拓的網點超過200家；除布局中國大陸市場外，還覆蓋了港澳地區及美洲、中東市場等。
朗金則定位于18~35歲的年輕中等消費群，主打最適合中國人的東方淡香氛概念；渠道層面以省為單位，對全國的化妝品CS店、商超及其他相關連鎖終端渠道進行滲透，并開辟了香港、中東、西亞、非洲等地區市場。
相比之下，美頓僅在中國大陸進行銷售，定位于16~30歲大眾消費群，以符合現代女性氣質的大眾淡香氛為品牌形象，流通批發是其主要渠道模式。
可以看出，這3個品牌加起來基本上覆蓋了香氛的主要受眾以及主要銷售渠道。或許，做一個品牌也可以進行全消費群體和全渠道的覆蓋，但問題在于，“大而全”的品牌顯得沒有重點，難以聚焦，一旦不被市場所接受，就有可能全盤皆輸。相比之下，廣州雪蕾同時打造3個各有偏重的品牌的做法要聰明得多。
），感興趣的化妝品店和代理商朋友，可一鍵“召喚小參謀”，實現找貨對接。
品觀找貨，為更高效的化妝品供需對接而生。
