美白，是中國消費者最主要的護膚訴求之一。
據智析咨詢數據，年齡層在20歲~50歲之間的中國女性消費者中，超80%的女性有美白需求。巨量算數的數據亦顯示，2023年1~6月，抖音美白內容播放量同比增長23%。
風向之下，是極具潛能的增長空間，同時也讓美白賽道極致內卷。過去一年，從國際巨頭到國貨品牌，從行業頭部到新入局者，均躬身入局，推出了美白新品。
然而，透視這些品牌的競爭邏輯，卻發現，它們大多集中于教育消費者對某個成分、技術創新等方面的認知，而忽視了消費者仍缺乏正確的科學美白知識，不了解美白背后的成因機理等。
有沒有誰，搭建出差異化的亮點？
縱觀行業，《化妝品觀察》注意到，國貨品牌谷雨，寫出了新的故事，它以自身的專業性為基礎，以科研專家等高勢能群體為鏈接，洞察、提煉消費者需求，并將其與品牌基因融合后重新輸出。
在美白賽道競爭激烈的當下，谷雨提供了新的思路。
美白市場要變了
現代管理學之父彼得·德魯克說，企業只有兩個功能——開創差異化的產品和服務，通過市場營銷成為顧客心智中的首選。投射到品牌世界，需要精準捕捉消費者的變化。
近幾年，美白淡斑需求快速走高。有數據顯示，從2019年到2021年，消費者對美白產品的關注度飆升9倍；預計2026年中國的美白市場規模將達到6740億元。
市場規模高增的過程中，消費者對美白的認知在不斷進化。譬如，從古代婦女們用珍珠粉、鉛粉甚至水銀來涂抹面部；到19世紀歐洲，有人為了美白服用含有砷的白堊片；再到現代，美白方法開始朝著更科學、安全的方向發展。
面對消費者生態的變化，谷雨聯合中國藥科大學、新華網日前共同發布《2024中國女性美白研究報告》（下稱《報告》），涵蓋中國人美白從文化源啟到科技應用的完整閉環，在幫助消費者建立科學美白認知的同時，也明晰行業研發思路，促進相關產品的高質量開發。
相較此前美白行業的相關研究成果，《化妝品觀察》發現，這份《報告》更具“系統、科學、權威”等特點。
隨著美白的市場教育和消費者護膚認知的不斷深化，中國消費者的美白需求顯示出動態變化的特征。為了滿足消費者的需求，此前有不少品牌攜手學界對美白市場進行相關研究；但大部分研究比較單一或者片面，要么僅消費喜好特點，要么則是探討研發的創新，而真正針對中國人美白的系統性研究，仍是“真空帶”，無論用戶還是品牌，都難以全面了解美白市場的全貌。
該《報告》填補了這一空白，從中國人特殊美白需求，到獨特皮膚結構與膚色特征，再到精準化的科學美白方案，形成系統全面的研究體系。
同時，在《報告》中，谷雨聯合研究團隊反復驗證中國人皮膚的特異性、成分和配方的功效性與安全性，以“科學循證”為中國人美白研究打下了堅實根基。
在美白市場，美白護膚產品如何能更符合中國人的膚質特征，如何能更科學化地為中國消費者提供美白方案的核心訴求從未改變，深入分析中國人的膚質特征也成為國內美白賽道必須研究的課題。
而此次《報告》從光學維度、色彩學維度、皮膚學維度對中國女性膚色與膚質進行了深入研究，分析了中國女性的面部結構與皮膚結構特征、膚色特征、膚質特征、膚色心理感知等。最終得出結論：基于中國人膚色和膚質特點，美白需要解決“紅黑黃”三大問題，在美白產品配方開發中應注意多功效協同作用，一方面要做到多通路聯合抑制黑色素的形成；另一方面要在抑黑的同時注意降低刺激、減少刺激導致的皮膚色素沉積，增加舒緩、修護的功效。
另外，這份《報告》還將成為中國人美白研究的標桿。隨著國內美白市場的發展，美白研究不斷涌現，但無論是美白理念，還是美白成分，眾說紛紜，中國消費者因此也陷入“消費困境”。
谷雨聯合中國藥科大學、新華網兩大權威，將其成果集于一冊并發布。公開信息顯示，中國藥科大學是中國第一所由國家創辦的藥學高等學府，其藥學、中藥資源與開發等專業被評為國家一流專業建設點，對中國特色中藥植萃有悠久且深厚的研究歷史；而新華網則是中央重點新聞門戶網站，覆蓋5億+人群，這也印證了《報告》的“權威性”。
可以說，這份《報告》不僅是一部從經驗到科學的美白研發手冊，更是一套功效護膚時代下的美白方法論、一本與時俱進的科學美白“進化論”，同時也見證了谷雨在深耕美白賽道進程中所跨出的重要一步。
有行業人士如是評價，“或將如‘深水炸彈’般影響美白成分市場。”
以科創實力搶灘美白賽道
當下，中國正處于“百年未有之大變局”，美妝產業也進入了“烏卡時代”，充滿易變性和復雜性，一切似乎都在重塑。
然而，越是易變之時，越需要美妝企業以智慧與前瞻眼光穿越周期，用新思路與新方法譜寫答卷。
谷雨，即是其中的代表。
數據顯示，2022年，谷雨全渠道銷售額達到22億元；2023年銷售額達到35億元。
不斷超越的背后，少不了扎實的基礎研究以及差異化技術所形成的的競爭壁壘。據《化妝品觀察》了解，基于過去十余年的沉淀，谷雨在美白賽道取得了一系列創新突破：
一是發布了一系列專研國人肌膚的研究成果。
2023年11月，谷雨聯合北京工商大學在國家級期刊《中國化妝品》上發表《中國女性膚色及膚質研究》成果，該論文跨越中國5大典型地區，研究近10萬例中國女性皮膚指標樣本，洞察中國女性膚色與膚質的地域差異性和共性特征。
中國女性膚色與膚質的天生獨特性，決定了盲目照搬歐美美白方式是行不通的。美白，需要認識自己的皮膚特質，找到更適合中國人的美白方式。無論是《2024中國女性美白研究報告》，還是《中國人膚質與膚色研究報告》，谷雨都抓住了一個核心：專研中國人肌膚，為中國女性探索美白真相開啟了新篇章。
二是對“光甘草定”的發掘和運用。
1989年，日本皮膚研究所Marazen從光果甘草中發現并提取出了光甘草定，并證明了它具有美白效果。
而光甘草定的植物來源——早在公元前200年左右就在我國最古老的辭書《爾雅》中有所記錄。《本草中華》中也有講，光甘草定的美白效果是普通維C的232倍，熊果苷的1164倍，比氫醌高16倍，享有“美白黃金”的美譽。
但直到2020年之前，光甘草定在國內一直沒什么存在感。360指數顯示，2016年至2019年12月，光甘草定的互聯網熱度與關注度都無限趨近于0。
作為國際上公認科學高效的美白成分，光甘草定為何在中國美白消費市場缺席了這么久？背后除了“技術難題”外，也與中國美白消費市場長期被國際品牌占據有關，在國際品牌的主導下，以377、熊果苷、煙酰胺、VC等美白成分為主的產品成為主流。
但這些美白成分往往基于歐美人的膚質和使用習慣，其功效和刺激如同雙刃劍，并非所有人都能接受。《2024中國女性美白研究報告》也指出，適合中國人美白護膚方案需要鼓勵和支持運用現代科學技術，結合我國傳統優勢項目和特色植物資源，研究開發適合中國人膚質的美白成分，如光甘草定、白藜蘆醇、紅景天醇提取物等。
基于此，谷雨在一眾美白成分中發現了“光甘草定”，其兼顧高效和安全，更適合中國人膚質。
谷雨對光甘草定的“技術突破”，奪回了國貨品牌在美白市場的話語權。據公開數據，2023上半年光甘草定相關備案產品已經超過400個，光甘草定市場“池子”正在變大。有業內人士對《化妝品觀察》表示，“作為天然植萃美白功效成分的佼佼者，光甘草定的時代才剛剛開始”。
一個品牌的長期發展，需要以科技去構筑“護城河”，尤其是在化妝品行業步入科學品牌時代的當下，更需要品牌去專注于某一領域，打造出獨屬于自己的核心競爭力。我們看到，谷雨扎根科研，正逐漸樹立起品牌在美白賽道的專業度和權威性。
引爆高增長，彰顯國貨向上力量
縱觀行業，品牌在打造美白產品時大多選用兩類成分：一類是煙酰胺、維C等知名度高的成分，有市場保障；另一類則是已被其它品牌驗證的植物類美白成分，如藏紅花、紅景天等。鮮少有企業從源頭革新。
而谷雨，從一開始就堅守“找到適合中國人膚質的美白成分”的品牌理念，并以此樹立起回歸健康白的理念。
十余年來，谷雨專研中國人膚質，率先將光甘草定應用于全線美白產品，開拓了更適合中國人膚質的植萃美白新護膚。
在《化妝品觀察》看來，谷雨不僅為其它品牌提供了一個“成分創新”的范例，亦書寫了一部國貨搶攻美白賽道的啟示錄：
從 “原料-配方-技術-生產”，強化全產業鏈研發壁壘建設。
谷雨自創建以來一直主張原料自研，靶向研究中國特色植物提取物中的有效活性成分。以光甘草定為例，谷雨從草本原料著手，在新疆喀什自建了光果甘草人工聯合種植基地，從根源保證質量。
為解決光甘草定提取與濃度的問題，谷雨自建超大型高規格的青囊研發中心，獨家開發了專利提取技術，將光甘草定的純度從40%提升至90%以上，達到行業領先水平。
目前，谷雨已經建立了包括光甘草定、稀有人參皂苷、番茄紅素、青海湖嗜鹽菌依克多因在內的中國“芯”功效原料庫。
“在過去的幾年里，研發投入接近2億，并打造了一條從原料研究、配方應用、功效體系再到高水平生產的完整的科研閉環。未來3年，谷雨預計在研發上的投入會超過3億。”谷雨創始人曾如是說。
在功效護膚賽道競爭日趨激烈的市場背景下，國貨品牌必須要有領先整個行業的突破性技術，以及敢“執行業之牛耳”的勇氣，才有突破的可能。谷雨即充分體現了這一精神。
圍繞“光甘草定”推出全場景美白產品。
新消費市場機會點在于搶占消費者的認知空位。谷雨走的是“專研全場景美白的植萃功效護膚”路線，依托“光甘草定”打造全線美白產品，并針對消費者不同的皮膚狀態和痛點，以更精細化的場景方案去解決多種皮膚問題。
以谷雨明星美白系列為例，2023年美白奶罐在成分、保濕、修護功效上進一步升級，美白精華亦對成分、膚感、修護功效全面升級，升級后谷雨現有的明星系列產品更為完善，品牌圍繞光甘草定成分的“大單品”戰略也日益完善。
有行業資深人士認為，中國美妝市場已經進入“大單品”時代，尤其是面對國際大牌時，大單品是國貨品牌最值得考慮的突圍方向。
線上線下并進，打造“增長飛輪”。
在提升產品研發、技術實力的同時，谷雨亦在渠道上默默發力。
線上，谷雨在抖音、快手，以及部分傳統渠道，如：唯品會、京東等，獲得高增長；線下谷雨更是勢如破竹。
根據谷雨公開數據，截至2023年，品牌已入駐調色師、KKV、三福百貨、喜燃等7200+線下門店，覆蓋范圍遍布全國，探索出了適合品牌的成熟打法。
2023年是線下渠道價值被重新定義的一年，當電商進入存量市場，2024年線下戰場勢必成為新的競爭焦點，亦是品牌決勝的關鍵點。
從以上三大板塊分析，我們可以了解到谷雨品牌從無到有、從小眾走向大眾，每一步都要踩中關鍵點。而隨著谷雨在美妝市場的持續進發，國貨美妝亦將展現中國品牌的力量。
