最近兩年，彩妝成為了化妝品增長的新引擎，其中，唇部產品更是成為了彩妝品類中的增長冠軍。因此，我們也可以看到，市場上眾多品牌也在瞄準唇部這個新興市場。
5月23日，第22屆中國美容博覽會（以下簡稱CBE）在上海召開，聚焦唇部的品牌柳絲木參與了展示，柳絲木創始人鄧建明認為，雖然目前唇部品類大熱，但是并沒有想象中那么好做。
基于他對唇部產品經營的認知，對于柳絲木品牌的發展，鄧建明表示會踏實地進行產品打造與渠道開拓，在沉淀中穩健發展。
唇部市場熱度高 但并沒有想象中好做
“現在市場上彩妝確實非常火熱，但是唇部品類并沒有我們想象中那么好做。”鄧建明稱，例如柳絲木這種價格偏低的品牌，專營店如果大力發展會拉低客單價，這是店家不愿看到的，但是價格偏高則會失去尋求低價的消費者，這令專營店非常尷尬。
鄧建明認為，唇部雖然沒有非常強勢的本土品牌，但是依然很難做。唇部產品的季節性很強，在整體彩妝銷量中的占比也很低。“我在入行之前會覺得競爭不大，物流成本也不高等原因，認為比較好做，但是真正進入彩妝之后發現并沒有那么簡單。”
對于如何去發展這個品類，鄧建明認為很復雜，不過他強調必須要做到網點覆蓋多，除了常規CS渠道，還要覆蓋藥店，甚至是國外市場，這也是他對柳絲木未來發展的一個預期，“只靠CS或者KA是行不通的”。
而對于消費升級以及進口彩妝等現狀，鄧建明指出，如果價格偏高的彩妝同時涌向CS渠道，那么在一兩年之后就會出現問題。
此外，鄧建明認為實體店經營成本提升，導致產品價格升高，而線上渠道越來越正規，發展愈加成熟，形勢越來越好，消費者也能更好維護自身權益，彩妝線下體驗線上購買會成為趨勢。
品質是柳絲木核心競爭力 形象設計待提升
鄧建明介紹，在本次美博會上，柳絲木主要有唇膏、口紅、潔面和卸妝類產品參展，并吸引了諸多參展商，才短短的采訪過程中，就不斷有客戶前來展位咨詢。
單從客戶反饋上來說，鄧建明對于柳絲木非常有信心。“柳絲木的合作客戶幾乎100%都認為產品品質很好，愿意再度合作，這證明柳絲木做到了用品質去打動人。”
據了解，柳絲木產品單價區間在19元至69元，在市場上看價格屬于偏低，SKU也不多，也就40多個。
鄧建明表示：“這樣少而精更有利于集中力量去提升單品競爭力，同時，柳絲木還沒有足夠的實力去做出大而全的品類，一味追求全品類發展是不明智的，不如把精力放在做好目前的產品系列上。”
“雖然目前柳絲木的產品連貫性還不強，但真正做到了接地氣，實用性好，充分尊重了客戶需求。”鄧建明稱，很多大牌設計很好，很有個性，但是對于專營店而言實際的盈利作用并不大。
不過，柳絲木沒有被眼前的成績所迷惑，鄧建明認為目前柳絲木還存在不少欠缺之處。雖然品質包材都不錯，但營銷手段的乏力、包裝缺乏設計感、知名度還不高等都制約了柳絲木的進一步發展。而這些，也是柳絲木會加以改進的地方。
穩扎穩打進行渠道滲透 預計今年網點數上萬
“很坦白說，我個人對于品牌的運作能力還有提升的空間，同時，公司的資金還不足以支持產品的全面升級，和較高的廣告費用投入。”鄧建明稱，基于這個原因，他打算通過品類進行渠道滲透，讓品牌獲得消費者認可，“先擠進去”再精細發展，等到條件成熟時，再重裝上陣。
由于對線上渠道的看好，目前，柳絲木已經進駐淘寶，下一步計劃進入京東。
不過，鄧建明也提到，唇膏品類的發展需要大量的網點支撐，柳絲木在線下渠道上也勢頭強勁，已經入駐嬌蘭佳人、萬寧、普麗生、美林美妝、四川紅旗連鎖、鼓樓美潔化妝品等眾多知名門店。
據鄧建明介紹，柳絲木的網點有4000-5000家，今年計劃達到8000-10000家。
鄧建明始終強調，要堅持“不折騰”的樸實作風，還舉例國外品牌曼秀雷敦，在與其打交道時，行事十分內斂低調，他十分欣賞這種作風。除了夯實基礎，逐步滲透，鄧建明還給出建議，在不同的時間段要結合自身特點去做，不能生搬硬套自身先前做法或他人經驗。
不積跬步，無以至千里，這是鄧建明在采訪中多次提到的，也是他在柳絲木的品牌發展中一直堅持的理念。不忘初心方得始終，相信柳絲木能懷抱這樣的信念，用最好的產品品質和誠意，在市場中做出更大的成績。
